Como Marketing-se com sucesso por Lino Curci

Este artigo é projetado para fornecer aconselhamento e orientação sobre estratégias e táticas que vai fazer gerentes mais atraente para os empregadores atuais e potenciais, ou aos clientes e clientes, se uma rota empresarial é tomada.

Em todo o mundo o mercado para pessoas qualificadas, para os profissionais, para generalistas e especialistas, está a aumentar exponencialmente. Ironicamente, ao mesmo tempo, o mercado está exigindo apenas específicos habilidades, conhecimento, compreensão, experiência e qualificações, e estes muitas vezes não são os tradicionalmente conhecidos. Restante negociáveis ​​de tal mudança rápida e os tempos exigentes é agora essencial, se um indivíduo é continuar a ter sucesso em seu trabalho. Não é o suficiente para ter conjuntos de habilidades tradicionais, nem contar com qualificações que foram superados por versões mais modernas ou completamente substituídos. Para permanecerem comercializáveis ​​é essencial de forma contínua, de forma adequada, e visivelmente, atualizar suas qualificações, habilidades, conhecimento e compreensão. Além disso, em muitos sectores de actividade que você terá que demonstrar que suas experiências estão também em curso, variada e relevante.

Fornecedores bem-sucedidos de bens ou serviços adotar o que é conhecido como o Conceito de Marketing. Isso, em essência, é a organização de produzir ou vender centrado principalmente na identificação das necessidades e desejos do cliente, em vez de as capacidades operacionais da organização. Esta abordagem orientada ao cliente garante que a organização está ciente das necessidades atuais e futuras dos clientes prováveis ​​e lhe permite fornecer produtos que ele conhece alguns clientes vão comprar. Naturalmente, outros fatores, como a actividade da concorrência e mudanças de fundo no mercado, são muito importantes, e será tido em conta as estratégias. É esta abordagem que deve ser tomada pelo indivíduo que procura para ser bem sucedido em suas carreiras.

Para permanecerem comercializáveis, para ser bem sucedido em encontrar novas oportunidades, para fazer um bom progresso em qualquer área que você escolheu, você vai precisam adotar o conceito de marketing para si mesmo. Isto significa pesquisando o que seus clientes ou clientes querem. Se você está decidido a permanecer dentro de sua organização atual, você deve pesquisar e estabelecer quais são as suas actuais, mas mais importante, as pessoas futuras necessidades, quais são as competências, experiência, conhecimentos, qualificações, eles estão buscando a partir de suas pessoas-chave. Para destacar a importância deste, considere o que um candidato externo, a aplicação de um post em sua organização, faria. Correto, a investigação e se apresentam de uma forma que corresponda às necessidades da organização, tanto quanto possível. Se você está planejando para mudar organizações, ou sectores, ou para montar um negócio, o mesmo se aplica, você deve identificar as necessidades atuais e futuras do seu alvo escolhido. Se você não fizer isso, então é altamente provável que o seu perfil não irá satisfazer as suas necessidades.

Este é o primeiro passo mais importante. Você vai precisar de considerar que comercializa lhe são dirigidas, que clientes. Em outras palavras, que os sectores de actividade e quais as organizações, ou que clientes e os clientes se você estiver configurando um negócio. Esta não é uma tarefa fácil, mas é fundamental que você faça isso bem. Se você está planejando para permanecer empregado, então muita informação está prontamente disponível, diretamente de organizações e de organizações profissionais do setor empresarial, de forma indireta a partir de relatórios setoriais, pesquisas educacionais, instituições de ensino que oferecem cursos do sector ou profissão específicas, departamentos educativos de entidades de classe, empresas de marketing , os departamentos governamentais. O perigo é que muitos desses fornecedores de informação pode-se não estar em dia com as mais recentes desenvolvimentos e tendências, assim você terá que cruzar mais informações. Se você está planejando a criação de um negócio, então você vai precisar para realizar uma pesquisa de mercado sobre os seus clientes ou potenciais clientes. Armado com informações sobre o estado atual e previsão e as necessidades das pessoas ou serviços atuais e futuros, de seus mercados-alvo, então você pode passar para a próxima etapa.

O segundo passo essencial é a realização de uma análise de suas habilidades atuais, experiência, qualificações e actividades de desenvolvimento em curso. A melhor e mais simples ferramenta para fazer isso é com a análise SWOT: identificar seus pontos fortes e fracos e, em seguida, as oportunidades disponíveis para você e as ameaças que enfrentam você. Você pode fazer isso sozinho, mas é muito melhor procurar a ajuda de outros, como um treinador, mentor, especialista em recursos humanos, gerente de linha, ou amigo que pode dar conselhos e apoio objetivamente. Quando você identificou seus pontos fortes considerar como estes podem ser melhorados. Quando você tenha identificado o seu ponto fraco (em relação às necessidades do seu cliente-alvo) você deve planejar como reduzir ou eliminá-los. Em ambas as áreas, isso provavelmente irá significar tomar em actividades de desenvolvimento pessoal e profissional,-ou que discutiremos a seguir. Oportunidades terão de ser avaliadas em duas fases: em primeiro lugar aqueles disponíveis para você agora, dado o seu perfil atual, e em segundo lugar aqueles que estarão disponíveis para você depois de ter feito a si mesmo mais comercializável, valorizando seus pontos fortes e tomar medidas positivas para eliminar ou reduzir suas fraquezas. Ameaças também são mais bem avaliadas em duas fases: em primeiro lugar, aqueles atualmente voltada para si, e em segundo lugar aqueles que são susceptíveis de surgir no futuro. Como você pode ver, a identificação de seus atributos atuais é uma tarefa importante, mas que é altamente valiosa e essencial se você está a avançar com êxito.

Como estamos ilustrando neste artigo, sua habilidade transferível mais valioso pode bem ser a de estar disposto a desenvolver-se continuamente. Isso de lado, existem outros atributos que serão altamente valiosos. Se você está pensando em mudar para outro sector de negócios, ou a criação de seu próprio negócio, em seguida, no processo de realização da análise SWOT, você deve adicionar uma categoria onde você pode listar suas habilidades transferíveis atuais. Estas são as habilidades, experiência, qualificações, conhecimentos, que você já possui e que será de grande valia em sua nova situação de trabalho. Esses atributos podem variar através do disco ao mole, e pode incluir contatos, experiências, conhecimentos especializados, paixão por determinado tipo de trabalho, qualificações, habilidades de internet, línguas estrangeiras, e assim por diante.

Depois de ter concluído a análise de seus mercados-alvo, e de suas habilidades atuais, o próximo passo é elaborar um plano de ação de desenvolvimento que irá preencher as lacunas identificadas, melhorar os pontos fortes, reduzir ou eliminar as fraquezas, prepará-lo para aproveitar as oportunidades e equipá-lo com os meios para se defender contra ameaças. Preparar um plano de desenvolvimento pessoal profissional é uma tarefa importante e não deve ser tomada de ânimo leve. Aconselhamento e orientação deve ser obtida a partir de fontes adequadas, mesmo que isso é simplesmente para pesquisar as melhores práticas actuais, usando a internet e-ou livros didáticos. Seu plano deve ser concebido para desenvolver-se em uma maneira que resulta em seu perfil que correspondem ao dos mercados-alvo. É improvável que você vai conseguir um jogo completo em um curto espaço de tempo, mas você deve começar a jornada com isso em mente. Ajuda considerável está disponível, a partir de associações profissionais, prestadores de qualificação educacionais específicas do sector, escolas de negócios privadas, faculdades e universidades públicas, e pode ser estudada no ensino à distância, sala de aula, ou nos formatos de emprego. Algumas áreas de desenvolvimento são amplamente úteis, tais como cursos de negócios em geral e gestão, gestão da qualidade, gestão de projetos e marketing, enquanto outros temas podem ser muito úteis se identificado como uma necessidade específica, tais como gestão de riscos, gestão de eventos, consciência financeira, planejamento estratégico e relações com os clientes. Há, obviamente, muitas outras que poderiam ser áreas de desenvolvimento essenciais.

Além da atividade de desenvolvimento pessoal necessário, existem outras vias que devem ser exploradas. Estes incluem: redes, o que é visto em alguns setores como uma valiosa ferramenta de marketing para empregados e para os trabalhadores independentes; a construção de uma presença através da publicação de artigos, em revistas relevantes ou diretórios da Internet ou a publicação de um weblog, ou mesmo escrever e publicar um livro sobre sua especialidade negócio; tendo em falar em público; aderir e participar em agências locais de associações profissionais. Estas são apenas algumas das muitas maneiras de promover a si mesmo, que podem ser exploradas de forma mais aprofundada através de pesquisas na internet.

A mensagem aqui é muito simples. Você deve tomar medidas. Seja qual for o seu mercado será altamente competitivo e altamente exigente. Você precisa estar ativamente o gerenciamento de sua participação, sua auto-marketing, a fim de estar entre os participantes bem sucedidos.

Existem algumas armadilhas comuns que podem danificar o processo. As principais áreas de perigo são: Permitir que a carga de trabalho atual para impedi-lo de tomar a ação descrita aqui. Você quase certamente nunca ser menos ocupado, é o caminho do mundo empresarial moderno que a quantidade eo ritmo da mudança está aumentando continuamente, e isso se traduz em carga de trabalho; Você está tentado a se concentrar em, habilidades técnicas operacionais, em vez de, mais habilidades conceituais mais amplas, tais como habilidades interpessoais, habilidades de negociação, ou abordagens estratégicas; Você torna-se comprometido com uma posição porque era fácil de obter. Se isso acontecer, é improvável que a atração do post vai durar; Você limita suas oportunidades, tentando combinar suas habilidades existentes com oportunidades; Você limita suas oportunidades de realização de pouca ou insuficiente investigação; Você limita as suas oportunidades por não olhar para além do seu sector empresarial atual; Você procrastinar e não agir. Todos estes são erros fatais. Você deve evitá-los e tomar, ação realista positivo, agora.

Tornar-se mais comercializável, mais atraente, mais credível, mais interessante, é uma habilidade essencial no atual altamente competitivo, complexo e em rápida mutação mundo dos negócios . A necessidade de mostrar evidências de desenvolvimento pessoal e profissional contínua já não se espera dos poucos, ou apenas em determinadas profissões. Agora é obrigatório em todos os sectores de actividade, e em todas as organizações, sejam elas públicas ou privadas, comerciais ou sem fins lucrativos. Os indivíduos mais bem sucedidos abraçar esta exigência e adicioná-lo à gama de habilidades que eles equipar-se com, e depois desenvolvê-la com paixão e compromisso. Para tornar-se mais comercializável você tem que tomar essa tarefa muito a sério, e comprometer o esforço e energia apropriada a ela. Se você também pode adicionar paixão para o desenvolvimento contínuo e de aprendizagem, as recompensas serão consideráveis.

Lino Curci

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