Importância do conteúdo em promoção e sistema de venda por Ammarah Ahsen

, porque agora é internet tanto empresas avançadas e manyonline estão acontecendo. Muitas pessoas estão trabalhando para a criação de conteúdo, o que é muito importante para importar o tráfego em um site específico.

Muitas pessoas no que diz respeito de vender contentalso procuram freelancers que podem criar conteúdo para a venda. Conteúdo que mainlyconsists em vídeos, colaterais, info-gráficos, imagens, artigos, posts, casestudies e recursos de treinamento está agora a tornar-se um strategicpart grande e importante em vendas e marketing na internet. Qualidade do conteúdo withmeasurable original, fresco e eficaz é muito crítica para todos os aspectos de vendas em marketing. Em particular, pode-se dizer que o conteúdo é como combustível para fabrico de soluções de vendas, marketing, promoção de mídia social, a execução de programas de e-commerce, vendas e outros emblementsprograms. A maioria das organizações B2B estão agora adotando técnicas modernas sistemas inselling. Eles necessitam de um melhor conteúdo de vendas para que eles possam executar businessesmore eficiente. Esta é a razão agora as pessoas podem facilmente encontrar online jobseasily. Eles podem retransmitir em internetjobs

ou pode tentar tempo como parte. Neste artigo eu listei aspectos allpossible que mostram importância e eficácia do conteúdo no sistema de modernselling.

Por que as vendas de conteúdo isEssential à execução de um sistema moderno de venda efectiva

medida que as empresas adotam mais advancedsales e sistemas de marketing que vai precisar melhor o conteúdo de vendas para themrun fazer eficazmente. Estes sistemas envolvem a automatizar seus processos andmarketing vendas, adotando abordagens solução de venda, e se engajar clientsthrough um mix de canais e dispositivos de vendas. Eles incluem:

Como promoção de negócios é agora awider trabalho envergadura e avanço que, com base em estratégias de marketing modernas, que needbetter venda de conteúdo para ser executado de forma eficaz. Os modernos sistemas de vendas mainlyconsists em automatizar processos de vendas e marketing, diferentes sellingapproaches,

Ir-to-market programa orientado para as tecnologias de automação de marketing e capacitação de vendas;

venda Solution e " challenger de Vendas "programas que visam melhorar as margens e as taxas de vencer por activamente a tentar mudar a mentalidade de prospects e clientes sobre os seus problemas de negócios com convincentes e perturbadoras idéias, idéias e soluções;

abordagens multi-canal de vendas - venda através de telefone, web, de revenda e de campo canais representante de vendas - para cobrir eficazmente o mercado e gerenciar custos de venda;

Uma grande variedade de dispositivos de distribuição digitais, incluindo tablets, telefones inteligentes, PC de, e projetores

todos esses programas, sistemas, canais e dispositivos terão melhor conteúdo de vendas que é projetado, packagedand estruturado para fazê-los funcionar de forma eficaz Especificamente:

venda de multi-canal Restaurant abordagens precisa entregar conteúdo através de um telefone, web, revendedor e rep canais com diferentes capacidades, requisitos técnicos e níveis de controle;

Vendas de capacitação Restaurant - incluindo playbooks de vendas, ferramentas de solução de venda, computadores tablet e geradores de relatórios dinâmicos - todos exigem acesso rápido a conteúdos adaptados para situações de venda específicas;

Programas de automação de marketing

, - incluindo a geração de demanda, marketing de conteúdo, venda social e programas de marketing de entrada - exigir info-gráficos, simulações, ferramentas de avaliação on-line, estudos de caso de vídeo, e pensei liderança white papers como combustível. Todas estas ferramentas são baseadas na premissa de que eles podem acessar o conteúdo certo no momento certo para o cliente certo e situação de venda;

Programas de vendas Solução Restaurant exigir melhor qualidade conteúdo que abre portas, oferece idéias, perturba o pensamento comprador, oferece novas idéias, e transmite experiência sobre o assunto

venda PROGRAMAS SOCIAIS viajantes - que geram interesse marca e leva em Linked in. , Facebook, Twitter e Pinterest - exigem um fluxo constante de conteúdo "compartilhável", convincente e envolvente. Campanhas de venda sociais dependem de info-gráficos, vídeos, artigos de blogs, campanhas de investigação e white papers para trabalhar .

Suas vendas effectivenessproblem pode ser um problema de conteúdo

Online em seu zelo para melhorar saleseffectiveness e menor venda de custos, business-to-business líderes geralmente tryto melhorar a sua estrutura de remuneração de vendas, modelo de cobertura, treinamento andtalent. Eles podem ver uma maior melhoria se eles se concentraram em improvingthe qualidade ea eficácia do seu conteúdo de venda é uma das causas de theseproblems .

Esta é importantes programas de capacitação de vendas becausesuccessful assumir vendedores pode rapidamente e easilyfinding as informações corretas para o nomeadamente cliente, necessidade, sellingsituation, local e horário para avançar a venda. Isso implica que o rightcontent existe, no formato correto, e pode ser facilmente encontrado. Isso não thecase é na maioria das organizações.

Para mais conteúdo organizationsselling B2B representa um quarto das vendas e despesas de comercialização que a) é mais do que a metade desperdiçado, e b) determina a eficácia do resto ofthe vendas e marketing mix. Baixa qualidade e mal organizados contentleads aos esforços de venda improdutivas, uma experiência de cliente pobre, sellingcosts mais elevados e na maioria dos casos resíduos a título definitivo. Por exemplo:

Mais de 60% do conteúdo criado pelos departamentos de business-to-business de marketing não são utilizados por vendas;

A maioria das organizações de conteúdo não tailor pelo fase do ciclo de compra;

A maioria dos gerentes de vendas acreditam que o conteúdo criado pelo marketing falha em motivar os clientes a comprar, dirigir cross sell ou desafiar a mentalidade do cliente;

Os vendedores podem gastar até 30 horas por mês à procura de e criando os seus próprios conteúdos materiais de venda, porque não é estrutura, embalados e entregues de forma eficiente .

O mesmo problema de dados "no lixo-garbage out" que é o calcanhar de Aquiles para análise preditiva avançadas, directmarketing e programas de segmentação agora assola esforços para entregar playbooks vendas highlytargeted, apresentações e soluções tosalespeople conteúdo. Mesmo melhor de venda tablet raça, a venda de soluções, salesplaybooks e sistemas de automação proposta trará ótimos resultados sub ifthey estão em execução no conteúdo das vendas fracas .

Apesar destes sintomas, mostsales e executivos de marketing não percebem que eles têm um teor de "problema". Os executivos estão começando a despertar para esta grande businessproblem porque, a fim de gerar um retorno sobre seus grandes investimentos inmodern sistemas de venda, a maioria das organizações vai ter que fazer um trabalho melhor ofgenerating bem organizada, pesquisável de conteúdo, interativa digital que pode bedeployed mais rápido do que os materiais de vendas baseados em papel mal organizados

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