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Então eu disse: "Não, obrigado!" Quando você está no mercado seus serviços, o maior problema para você resolver não deve estar recebendo alguém é atenção Replica relógios Audemars Piguet. Isso é relativamente fácil.
O maior desafio é provar que você pode produzir os resultados que você promise.And quando a maioria profissionais independentes são desafiados a provar que eles podem entregar resultados, adivinha o que acontece Acredite ou não, uma vez que novamente voltar a processar. Eles falam sobre como eles fazem o que do.Your perspectiva: "Você pode reduzir o atrito empregado em 30% OK, como você fazer isso" Você: "Bem, nós utiliza a redução Atrito Protocolo de Jawarski que identifica as sete causas de insatisfação dos funcionários e mapas .!-los em uma grade para determinar as suas principais estratégias de mitigação "Bem, não é que interessante ... Não garanto-vos que a perspectiva para os seus serviços não está olhando para esse tipo de resposta - quase nunca! Isso não é prova. Na verdade, soa mais como uma cortina de fumaça. Em vez disso, eles querem saber: O que as empresas que você reduziu o atrito em 30% ou moreWere essas empresas bem como a sua companyHow tempo demorou para chegar resultsWas o processo relativamente fácil ou longas e involvedHow eles medir a resultsIf real que você não pode responder a perguntas como esta, na medida em que está em causa, você não tem nenhuma prova de que irá transformá-los em clients.You precisa responder a sua pergunta: "Como você faz isso" com uma resposta que convence. A boa notícia é que a mais poderosa forma de fazer isso é através de "Histórias de Sucesso" que fazem um caso sólido para o seu services.Something assim ... "A melhor maneira de responder a essa pergunta é por dizer-lhe sobre um cliente que trabalhou .. com recentemente Eles estavam na mesma indústria como você e foram frustrados que eles tinham vindo a perder o seu melhor talento Fizemos algumas avaliações (Atrito Redução protocolo do Jawarski - mas não diga-lhes que!) e, em seguida, ajudou a fazer alguns mudanças que conservam o seu melhor talento.
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