FAZER: Se, durante a conversa, a sua perspectiva não solicitar o seu cartão , você sempre pode perguntar se ele gostaria de um Air Max 2009 saltos baixos. (Isto deixa a decisão de aceitar o seu cartão sob o controle de sua perspectiva.

), Mas nunca entregar o seu cartão para uma perspectiva não solicitadas Air Jordan 6 Salto. Espere até que ele pede, ou até que ele tenha dado sua permissão, em resposta a sua oferta para fornecer uma

NÃO # 3:. Não insista em uma reunião em pessoa antes de divulgar qualquer informação Air Jordan 5 Salto. O bom e velho "vamos ficar juntos para que possamos discutir suas necessidades" diz a sua perspectiva um passo de vendas é iminente.

A abordagem necessidades é usada tantas vezes que as perspectivas sei que você aprendeu na escola vendas Air Jordan 6 Anel Calcanhares. Quando você reter informações e insistir em uma reunião, sua perspectiva recorda a última vez que ele teve essa experiência com seu agente de seguros de vida, corretor de imóveis, ou alguém que insistia em reunião cara a cara.

Como resultado , quando você faz essa oferta, você levantar suspeitas da sua perspectiva. Isso faz com que ele para fortificar suas defesas e procurar uma desculpa para cancelar a reunião. SE: Você deve estar pronto e disposto a fornecer informações a qualquer momento que for solicitado, seja por telefone ou pessoalmente. Você aumenta muito a sua credibilidade quando você está aberto e frontal com a informação. Na verdade, você deve oferecer a seus folhetos educativos para as pessoas saberem que você tem materiais que poderiam ajudá-los. Quando as perspectivas de perceber que você não está tentando esconder alguma coisa - e não tentar controlar o fluxo de informação - eles percebem que você seja um nível acima de outros advogados. E a sua perspectiva responde favoravelmente porque ele pode dizer que você está tentando ajudá-lo. NÃO # 4: Não evitar revelar suas taxas. Como você responde à pergunta taxa pode realmente ajudá-lo ou prejudicá-lo. A escolha é sua. Perspectivas fazer perguntas de taxas para duas razões: uma, para descobrir o que você cobra. E dois, para ver se você vai estar na frente com eles, ou se você vai tentar pato a questão. Perspectivas saber vendedores que Aspirador (ea maioria dos vendedores, para que o assunto) dança em torno do preço e não revelá-la até que alcancem um certo ponto perto do fim de seu discurso de vendas. Sua perspectiva conclui quanto mais você dançar em torno de sua taxa horária, maior será. Além disso, ele revela-lhe que, pelo menos neste caso, você não tem sido próxima a responder suas perguntas. FAZER: Sua perspectiva quer que você responder a sua pergunta com um número. Então, dar-lhe a sua taxa horária normal. Isso satisfaz uma necessidade imediata da sua perspectiva para ouvir você colocar algum número no branco. Em seguida, tranquilizá-lo que você vai dar-lhe uma estimativa de taxa, gama ou citação assim que você aprende mais sobre os serviços que ele precisa. Isto faz uma impressão positiva duas vezes, uma quando você divulga sua taxa horária, e uma segunda vez quando você diga a ele que você vai dar uma resposta melhor quando você aprender mais. NÃO # 5: Não faça perguntas destinadas a armadilha a sua perspectiva. Em um de seus livros, Zig Ziglar ensina a 3 pergunta perto. Suponho Ziglar poderia descrevê-lo delicadamente algo como isto: Ao pedir apenas três perguntas simples que são capazes de mostrar a sua perspectiva quanto ele irá beneficiar de compra de seu produto ou serviço. Como alguém que está cansado de vendedores e telefone solicitors, eu ouvi-lo mais em uma voz de barker de carnaval:. "Sim, meu amigo, você ouviu direito Em apenas 30 segundos, fazendo três perguntas simples, você pode transformar uma conversa inocente em um de aço jawed armadilha que pregos sua perspectiva para a parede, de modo que ele tem para onde ir e nada para fazer, mas assinar o seu contrato ". Qual é o resultado da utilização deste método Para começar, você preso a sua perspectiva, então você saltar imediatamente para o topo da lista de pessoas que ele não confia. Eu tenho que ir mais longe Você gosta quando alguém faz isso para você Claro que não. FAZER: A apresentação de marketing persuasivo oferece todos os fatos e todas as maneiras seus benefícios perspectiva de contratar você. Em seguida, ele enfatiza que você vai fazer o que for preciso para garantir que a sua perspectiva tem a informação que ele precisa para tomar uma decisão informada. Você adiciona urgência à mensagem assinalando que seu cliente corre o risco de esperar e quão ruim essas consequências poderá tornar-se. Mas você sempre deixar claro para a sua perspectiva de que a decisão é dele e só dele - e que você está lá para fornecer informações, responder a perguntas, e ajudá-lo a tomar a melhor decisão, em qualquer grau, ele quer a sua ajuda. NÃO # 6: Não vender serviços de um comércio mostram cabine. Advogados já tem problemas suficientes com a sua imagem. A última coisa que você precisa é olhar como o cara vendendo seu cortador de vegetais /di