Como construir um relacionamento com seus prospects por Brenda Petty

Qual é a sua mentalidade para os seus clientes potenciais? Como você tratá-los? Quando você inicialmente conhecê-los, você está tentando obter algo deles ou você está tentando dar-lhes algo de valor? Pense neles como eles são seus clientes para a vida. Suas perspectivas podem dizer se você está tentando obter alguma coisa com eles e que tende a construir a sua resistência em direção a você e sua product.Marketing é mais sobre educação e serviço do que apenas vender. Marketing é sobre a comunicação com seus clientes potenciais que você tem uma solução para seu problema e que você pode entregar os resultados específicos que eles querem e precisam. Trata-se de oferecer-lhes o seu conhecimento, a educação e formação para ajudá-los, porque isso constrói a sua confiança em you.Relationship - A raiz da palavra é relacionar. Encontre um traço comum. O que você compartilhar com eles? Como você pode se relacionar com seus clientes potenciais e como eles podem se relacionar com você? Perspectivas de aproximação como um amigo de negócios. Construir um relacionamento com eles. Mostre-lhes que você está interessado neles. Expressar-lhes que você pode se relacionar com seus medos, desejos e needs.When você conhece alguém, você se apresentar e fazer perguntas. "De onde você é?" "Onde você ir para a escola?" Você tem filhos? "Descubra seus gostos e desgostos. Eu gosto de dizer," Hey, eu notei que você está com (nome da empresa). "" Como é que está indo para você? "Então você pode perguntar:" Que tipo de métodos de marketing que você está usando para promover o seu negócio? "Você também pode perguntar" O que áreas do seu negócio que você luta com? "" Você está recebendo bastante ligações? "Get dentro de seu coração e sua mente para entender suas necessidades. Descubra o que é importante para a sua perspectiva. Sem saber suas necessidades, você poderia ser a promoção de um produto para eles que eles não precisam ou querem. Por exemplo, você poderia oferecer uma perspectiva de treino vídeos e ele está em uma cadeira sem pernas. I receber e-mails que promovem Viagra e eu sou uma mulher. Isso provoca-me para cancelar a inscrição de seu list.I ler um post facebook sobre um comerciante internet reclamando sobre todos os spams que ela recebe. Ela é freqüentemente bombardeado com arremessos de oportunidades de negócios. Ela está feliz com a oportunidade que ela está atualmente envolvido com e não está à procura de um outro para entrar. Ela considerou esta como spam e para resumir tudo ", ela está cansada de todos os spams que ela recebe." Spamming alguém está enviando seu site link para alguém sem pedir sua permissão. Pergunte-lhes se eles estão procurando maneiras de ganhar mais dinheiro e se eles precisam que você está oferecendo. Pergunte-lhes se eles gostariam de tirar partido da sua oferta. Do ponto de vista perspectivas, você tem sua permissão, você não é um spammer e, portanto, agora você tem o seu respeito e sua attention.Show sua perspectiva de que você se importa e que você está lá para ajudá-los a chegar onde eles querem ir. Fornecer-lhes informação valiosa livre. Educação, formação e aconselhamento. O valor de troca e não tome alguma coisa com eles no início do relacionamento. Espere até você sabe que eles querem a sua informação, produto ou serviço. Aumentar suas ligações, concentrando-se em seu needs.By: Brenda Petty