Você está Delineando para uma carreira na indústria de venda direta? por DR. Debasish DUTTA

Quem decide embarcar em uma carreira na venda direta melhor que seja capaz de vender. A pessoa que escolhe as vendas, mesmo como um último recurso, está fazendo uma decisão difícil de depender inteiramente em sua /seu próprio esforço, orgulho e vontade de praticar o tempo suficiente para ter sucesso. É difícil não ser capaz de se esconder atrás de um cobertor de segurança corporativa no escritório de volta, dar desculpas ou culpar o produto, o chefe, a empresa, ou qualquer outra pessoa. Quando eles escolhem vendas, eles aceitam o risco para seus egos, escárnio de algumas pessoas, e os temores dos que não são corajosos o suficiente para resistir a esse tipo de calor

Mas quando eles tiverem sucesso -. Não apenas porque eles eram mais inteligentes ou mais sorte - a recompensa é duas vezes mais doce. Vendedores de sucesso a desenvolver a confiança de independência. Eles são seus próprios patrões. Eles estabeleceram suas próprias metas. Eles afirmam suas próprias recompensas. Eles vão para a cama muito cansado, mas satisfeito. Eles trabalham duro quando necessário, mas é orgulhoso dele. E tudo porque eles aprenderam, principalmente por conta própria, as poucas leis fundamentais do sucesso de vendas.

Eu pessoalmente interagiram e pesquisado vendedores bem e mal sucedidas dos últimos vinte anos na minha carreira de vendas de cerca de 100.000 vendedores quem tenho testados e monitorados. A partir deste banco de dados, alguns fatores críticos de sucesso são identificados que conta para o sucesso em vendas diretas.

No entanto, é importante notar que os atributos e habilidades necessárias em qualquer papel de vendas são ditadas pelas necessidades dos compradores, não vendedores. Assim, as necessidades de compradores de seguro de vida pode ser significativamente diferente para os compradores de cosméticos ou produtos de limpeza.

Por exemplo, alguém comprar uma apólice de seguro pode exigir mais mão-holding e input "técnico" do que, digamos, alguém compra de detergente líquido . Então, essas duas linhas de produtos podem exigir diferentes tipos de vendedores ou vendedores que são capazes de adaptar seu estilo de venda para atender às diferentes necessidades dos clientes. As duas regras de ouro da venda são: -

Regra 1: Identificar o tipo de vendedor você é. Em um estudo, foi testado entre 1000 vendedores diretos para determinar quais atributos presentes nos superstars, mas ausente no total das falhas. Estes foram: -

• Eficaz rede

• Solução de problemas perspectivas

• qualificar com sondas padrão

• Compromete-se tempo e esforço para garantir o sucesso

• Fecha através de passos incrementais lógicas

• Oportunista

Todos estes são mensuráveis ​​e as perspectivas de quaisquer das pessoas de sucesso em um papel de vendas específico são previsíveis Restaurant  

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Regra 2:. Segmento de sua base de clientes. Todos os clientes não são os mesmos, e melhores vendedores são hábeis em determinar as necessidades dos clientes diferentes. "Relacionamento" clientes, por exemplo, não respondem bem ao fecho de "in-your-face" que empurram duro para fechar na primeira chamada

Assim, se uma carreira na venda direta acena, pergunte-se a pergunta difícil. - "Sou eu que adequado para uma carreira em vendas?" Nem todo mundo pode fazer isso, como a elevada taxa de insucesso em muitos papéis de vendas testemunha. As vendas são uma habilidade (ou seja, com base tanto talento e prática) e, para aqueles que não têm nenhum talento, as vendas podem ser uma má escolha. Para aqueles que o fazem, pode ser uma carreira gratificante e recompensador.