7 melhores maneiras sobre como não motivar equipe de vendas por Ramesh S.

Há muitas maneiras de motivar sua força de vendas, algumas mais eficazes do que outros. Mas existem alguns motivadores comuns que são frequentemente utilizados quando a criação de programas de incentivo que pode ter consequências bastante graves, não intencionais. Hoje, vamos explorar alguns desses conceitos e considerar alguns dos efeitos colaterais negativos.

The Stick

Este é um que muitos gerentes de vendas nem sequer percebem que eles estão usando. Enquanto o trabalho do vendedor pode ou não estar na linha, muitas pessoas de vendas sinto que é constantemente. O estresse ea pressão de um sentimento como eles poderiam perder o emprego pode torná-los trabalhar mais, mas a perspectiva vai sentir o desespero ea falta de confiança e, portanto, os mais horas sem resultados só vai levar a mais frustração e ansiedade. Você quer que seu pessoal de vendas a ter uma atitude positiva e confiante de ser capaz de fechar a venda. A cenoura é muito mais eficaz do que o pau na geração de resultados.

Same ol ', mesmo ol'

Só porque uma promoção ou concurso específico foi bem sucedida uma ou duas vezes, não significa que será cada vez . Na verdade, quanto mais ele é feito, o menos bem sucedido será. Não continuar fazendo a mesma coisa repetidamente-isso fica chato e com os vendedores entediados, você obtém resultados chato. Todo mundo precisa de algo novo e excitante para obtê-los energizado.

Um tamanho serve para todos os

Não use a-tudo one-size-fits abordagem. O que você acha que é o motivador perfeito pode ser de nenhum interesse em tudo para outra pessoa.

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