Ideal Cliente perfil, a cabeça de praia e identificação de uma necessidade não satisfeita específico por 8020 Center

Esablishinga Beachhead é um methaphor para focar seus recursos em um smallpart de um grande mercado. A idéia é dominar esse nicho toexpansion anterior.

TheBeachhead conceito é muito difícil para o empreendedor de a buyinto porque limita inicialmente sua visão e foco para uma smallarea. A versão de um entreprenreur para invadir a Europa Ocidental wouldhave sido algo como isto:. "Ok, vamos dar França onSunday, Bélgica e Holanda, segunda-feira, e na Alemanha, terça-feira ... ormaybe quarta-feira"

Thisapplies a todos os sistemas: um exército não iria expandir até que ele sabe thatsupply linhas e outros sistemas logísticos estavam funcionando e couldsupport a expansão. Ditto com o seu negócio, em que você mustensure que qualquer sistema que você precisa no lugar para crescer o seu businessare funcionando bem, antes de sair do seu Beachhead

Keypoint:. Qualquer fraqueza nos sistemas de marketing ou de suporte será magnifiedwhen você expandir, por isso certifique-se de suas linhas de fornecimento (incluindo oferta de produto marketingand /serviço) estão à altura da tarefa antes de expanding.The rachaduras só obter maior quando você expandir!

Asmentioned acima, você pode escolher entre um ou dois dos três nichos com tostart. Ou um produto /serviço de nicho e /ou um Indústria Sectorniche e /ou um nicho Regional.

Butlet de desmascarar um mito importante, o que é que para ter sucesso nicho youmust em uma indústria ou setor específico.

eu ouvi que por muitos anos antes de eu olhei para as empresas que Ihad iniciados, e muitos que os meus colegas tinha começado, whichwere allsuccessful, mas que não fez nicho em uma indústria específica.

Forexample em 1995 lancei Programa de Sucesso do Enrepreneur whichwas um programa baseado em currículo de três anos para os proprietários do negócio. Itplugged uma lacuna no mercado (SUN), para os ofentrepreneurs educação, que era integral (equilíbrio trabalho /vida e mais) andfree de assisgnments irrelevantes e mumbo-jumbo (acho que "MBA").

Eu tookthe negócios internacionais e nos primeiros sete anos não onlyhad clientes de várias regiões, mas também de alguns 97 differentindustries! Então, nós niched o produto e região (nós começamos apenas em onecity), mas nós não tivemos nenhum nicho da indústria. Uma vez que foram estabelecidos jogador asthe dominante na primeira cidade que expandiu-se para os outros e thenovereas.

Similarlymy colega Mike O'Hagan começou a "Mini-Movers" com um sparepick acima do caminhão e US $ 200. Ele contratou um motorista para mover pequenos lotes, por exemplo, tabela akitchen de um lado a outro da cidade. Depois de crescer thebusiness e dominando a pequena empresa de remoção muito em sua cidade hethen expandida para outras cidades e ampliou sua gama de serviços toinclude lotes domésticos.

Então, doyou Tenha

de nicho? Bem, sim. Mas não necessariamente em anindustry ou sector. Você pode nicho em um produto ou serviço. Mas eitherway, lembre-se do princípio Beachhead: concentrar os recursos em um smallpart de um grande mercado, dominá-la e, em seguida, expandir. Você pode expandeither seu mercado-alvo e /ou a sua gama de produtos /serviços e /oryour região.

A "pequena parte" acima referida tem que ser grande o suficiente para satsifyyour objectivos de receitas a curto prazo (pelo menos ), mas capaz de ser expandedonce establised. Portanto, enquanto um colega iniciado com êxito swimmingschools para "Little People" (adultos curtas e seus filhos) inCalifornia ele teria stuggled se ele tinha como alvo "Pequenas peoplewho eram cegos em seu olho esquerdo e com quem tinha uma má língua presa".

thelast palavra sobre niching em uma indústria é esta: enquanto é notnecessary para atingir um nicho da indústria é, no entanto, generallyeasier. Então, se você tem experiência em um nicho da indústria (por exemplo, você werea quiroprático ou um designer veículo ou marinheiro profissional) e thatindustry é grande o suficiente para que você possa estabelecer-se, em seguida, gofor-lo.

Justdon't supor que um nicho da indústria vai makemarketing automaticamente mais bem sucedido. É sempre "de teste e medida".

Forexample um nicho que eu desenvolvi foi para Serviços de Marketing forVeterinarians mas apesar do fato de que eu possa usar sua industryjargon em minhas palestras e usar depoimentos de outros veterinários, taxa myconversion de perspectiva para o cliente é a mesma que a minha média forall outras indústrias. Mas me colocou na frente de Business Coaches (asopposed para treinadores pessoais) e Consultores e minha conversão ratesare bem acima da média. É sempre "de teste e medida"!

casestudy

Toillustrate o foco que o conceito Beachhead leva a um businessowner eu vou compartilhar uma conversa Eu tive recentemente com dois novos clientes (parceiros). E isso é típico de muitos novos clientes

theirbusiness é executado por duas pessoas e tem três ofertas de serviços:.

1. Face to Face visitas à clínica para o aconselhamento
   

   
   

2. Os cursos em grupo, oferecendo formação avançada Cinesiologia para Kinesiologists
   

3. relacionamentos online cursos de formação
   

   
   

   Myclients são pessoas altamente inteligentes e do serviço principal providerit provavelmente um gênio. No entanto, mesmo que ele estava stuggling com thecomplexity de tentar crescer estes três negócios diferentes areassimultaneously. Não há tempo suficiente e espaço mental não é suficiente (thelatter sendo mais importante do que o anterior).
   

   E soi perguntou qual das três áreas ofereceu o melhor
   

   opportunityfor crescimento rápido e rentável.
   

   Afterhe respondeu que era o trabalho clínica nós concordamos que o que quer que aconteça wasgoing com as outras duas áreas teria que happenorganically até que nós tivemos visitas clínicas para o ponto onde o fluxo de caixa era tal que ele pudesse respirar fácil e pode dar ao luxo de começar tobring em empreiteiros em assumir um pouco da carga de trabalho Saude Iasked sobre os tipos de clientes que vieram para a clínica e therewere três mercados separados:.
   

   
   

   1. Serviços de aconselhamento para indiduals e casais que querem mudar de dor emocional à liberdade
      

   2. Serviços educacionais para 8 - crianças da velha escola de 10 anos com dificuldades de aprendizagem
      

      
      

   3. Socorro de costas e outra dor corpo
      

      
      

      Novamente, a complexidade do desenvolvimento de três mensagens de marketing diferentes andmultiple campanhas para cada grupo é algo que iria assustar evena comercialização Einstein.
      

      E soafter mais conversando nós escolhemos # 2 acima, porque esse mercado hasproved ser o mais ágil e mais fácil de acessar, bem asbeing muito rentável.
      

      O que adifference! Nós fomos a partir do equivalente de recapturar Europa, África Asiaand antes do almoço para garantir apenas a uma praia!
      

      Puttingit todos juntos
      

      passo Yournext é combinar o seu perfil de cliente Ideal , sua necessidade e seu SpecificUnmet Beachhead em uma declaração sucinta. Dica: Youare melhor sacrificar completude para memorização. Em outras palavras:. Mantê-lo curto
      

      por exemplo wayof, é aqui alguns exemplos Produto /Serviço de nicho que includesome nichos regionais e alguns nichos da indústria, juntamente com ICP e sóis (todos os negócios reais):
      

      
      

      
      

   4. Fly therary pesca para as vítimas de câncer de mama em Montana que apreciam que a natureza oferece uma forma suave e agradável de recuperação.
      

   5. Dez haircuts hora para executivos do sexo feminino ocupados em Hong Kong que precisam de um bom corte barato e rápido.
      

   6. Pequenos remoções muito de um lado da cidade para outra em Brisbane para pessoas que querem alguém para tomar o incômodo de mudar coisas.
      

      
      

   7. variedades de bambu asiáticos na Sunshine Coast para jardineiros que querem algo diferente.
      

   8. mel medicinal orgânico para mulheres conscientes da saúde no Japão que se preocupam com a saúde e que apreciava a bela embalagem.
      

      
      

   9. Três bancos com suspensão maneira para barcos de ataque militares e outras embarcações de alta velocidade para os marinheiros que querem ficar livre de lesões em alto mar.
      

   10. Vintage praia shack móveis para descontraído surf famílias em Noosa que apreciam moda dos anos 50 e 60.
       

   11. intallation de energia solar em Dakota para os fabricantes de grande escala
       

   12. . Fora de serviços de liquidação judicial de divórcio na Austrália para os pais que querem um baixo custo solução amigável que coloca os filhos em primeiro lugar.
       

   13. O comércio justo, orgânicas feijão equatoriana de café no Reino Unido para metrosexuals sustentável ocupados e outros gajos a ecologia do quadril.
       

   14. Orgânica (Free Range ) Tomates de cereja para cozinheiros que querem as mais doces, tomates frescos e mais nutritivos
       

       proprietários escoceses com várias propriedades que querem gestão da propriedade livre econômico e aborrecimento.
       

       
       

   15. empresários australianos com uma receita de um moinho ou mais que querem maneiras simples, mas comprovada para obter mais clientes.
       

   16. Fique em casa mães na Califórnia que querem gerar uma renda de cinco dígitos por ano em menos de 25 horas por semana.
       

   17. fast food proprietários de restaurantes em Hong Kong que querem aumentar o lucro sem trabalhar mais duro.
       

   18. Os proprietários que apreciam serviço super amigável como bem como animais profissional de saúde.
       

       
       

       Se youwant para futher refinar sua declaração, em seguida, usar o gráfico à direita, a partir de um de meus cursos de formação. Quanto mais destes characteristicsyou pode marcar, o mais provável o seu sucesso quando você começar a comercialização.
       

       Keypoints
       

   19. Descobrir quem você irá comercializar a (ICP), uma necessidade não atendida específico que você pode preencher e sua primeira área de foco (Beachhead /Niche) é a base de todo o seu marketing.
       

   20. Verifique se o seu cliente ideal pode e vai pagar por seu produto /serviço.
       

   21. Segmentação uma necessidade não atendida Específico tudo, mas elimina concorrentes diretos.
       

   22. Nunca expandir sua Beachhead até que você esteja bem estabelecida e seu marketing e sistemas de gestão estão a funcionar bem.
       

       
       

       ActionItem
       

   23. Crie um comunicado sucinto que descreva o seu cliente ideal, o Específica necessidade não atendida que você vai encher eo Beachhead você se concentrará inicialmente na dominante.