Regras simples para Web Marketing B2B por Adam Smith

B2B especialistas em marketing on-line não pode exagerar como seu material de marketing, especialmente o seu site pode ajudar a apoiar suas vendas. A principal diferença entre uma iniciativa B2B e B2C on-line é o lapso de tempo entre a descoberta ea compra. Enquanto B2B pode ter um processo mais lento para baixo do funil de vendas, este oferece oportunidades únicas para as empresas a construir relacionamentos.

Marketing on-line para uma B2B tem seu próprio conjunto de desafios. Aqui estão algumas regras sobre como fazê-lo com facilidade -

• concentrar em ajudar o cliente

Tudo no seu site a partir de sua cópia para o design bem como a chamada para a ação deve apontar no sentido de educar e ajudar o cliente em potencial. Um cliente B2B é mais provável rever a empresa e também compará-lo com outras pessoas na web. Se o seu site não é capaz de fornecer respostas fáceis às perguntas que eles têm, as chances são de que eles vão abandonar a sua oferta na fase de tomada de decisão. Seu site deve concentrar-se na seguinte - busca - Navegação fácil e positiva experiência do usuário viajantes - informações de contato completas Network - web design e função geral

• Construir Credibilidade

Depois de ter terminado de trabalhar em um site com foco no usuário e funcional, é tempo para ajudar suas vendas B2B, trabalhando na construção de credibilidade. As chances são de que a sua perspectiva vai re-visitar seu portal e páginas sociais para coletar informações. Assim, é importante que você continue a atualizar seus blogs, páginas sociais e site com informações relevantes que continua a envolver suas perspectivas. Além disso, fazê-lo ajuda a construir confiança sem ter que depender constantemente telefonemas entre as equipes de vendas e os compradores. Uma boa tática de marketing de conteúdo que é educacional, valioso e catering para diferentes tomadores de decisão ajuda sucesso unidade.

• Não faça sobre o Estresse Venda

Por contraditório que possa parecer à idéia de construção de páginas e perfis que impulsionam as vendas, considerando-se que o ciclo de vendas, de tal cenários tende a ser maior, aproximando-se muito cedo em um cliente potencial tende a intimidar as perspectivas. Enquanto você está oferecendo conteúdo educativo e credível, levar em consideração como a sua perspectiva vai gostar de se apossar das informações. As pessoas tendem a se colocar quando as empresas tentam difícil de vender. Perspectivas preferem educar-se e, em seguida, entrar em contato com você quando eles estão mais perto de tomar uma decisão. Retendo informações por trás pesquisas longas e "Como você encontrar us?" Perguntas do tipo tende a afastar as perspectivas.

Finalmente, é ideal para contratar uma agência de SEO baseada no desempenho que é capaz de ajudá-lo a cumprir suas metas on-line da maneira correta. Considerando que o processo de vendas B2B é mais complexo e demorado, é importante que suas táticas de marketing não são muito míope. O objetivo de sua estratégia de marketing na web deve ser o de assegurar carinho longo prazo e crescimento. A idéia é certificar-se de que as perspectivas de regressar ao seu em uma base constante. Ao fazer as alterações acima mencionadas você será capaz de garantir visitas repetidas e tornar o processo de tomada de decisão muito mais simples

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