Construindo Um Arsenal de Marketing imbatível por 8020 Center

Insport apenas dois desses três fatores estão presentes - o campo equipes esportivas two.Two último um número igual de cada lado, como de fato Dosolo esportes.

InBusiness, no entanto, todos os três fatores estão presentes. Vejamos exemplos afew que trazem esses princípios para a vida.

Números Superior

O Inwar, um ponto de referência para atacar uma posição inimiga bem defendida withsimilar armamento é uma força superior de 3: 1. Eu li que no Vietnã, por causa do armamento superior dos EUA e seus aliados, conselheiros militares theChinese recomendou uma superioridade numérica de 30:. 1prior para atacar bases do sul

Acolleague meu domina o mercado em Austrália por nicho de treinamento herparticular. Ela gera leva mais do que hercompetitors porque ela taxas mais elevadas no AdWords e outras mídias on-linemarketing por uma razão: " É muito simples

", diz ela, " eu gastar mais do que todos os outros

" . Este é um Numbers exampleof Superiores.

Andalthough é impossível de quantificar exatamente, parece apparentthat Coke gasta significativamente mais em publicidade do que em suas primarymarkets Pepsi. Aqui na Austrália, McDonalds é dito spendmore do Burger King e Wendy combinado.

De Clearlyit impossível para uma empresa de menor porte para trazer números superiores tobear no lugar de mercado em comparação com uma grande multi-nationalcorporate. Isso seria como David (como em "Giant-Killer") takinghis estilingue para lutar contra um esquadrão de tanques. Se você tentar assumir abig empresa em gastos com publicidade, então prepare-se para ser esmagado como ABUG. No entanto, a superioridade de números /force é nichos withinsmaller realizáveis. E um pequeno nicho muitas vezes é grande o suficiente para satisfazer therevenue objectivos do proprietário de uma empresa, ao passo que não teria thepotential para satisfazer as partes interessadas corporativos.

It'sworth notar que o sucesso nem sempre ir para o maior orçamento (ver abaixo). Dito isto, ainda é mais fácil para um businessowner para suceder ao preencher as necessidades de um nicho menor como opposedto vendendo em um grande mercado que é bem servido por largercompetitors e /ou muitos concorrentes menores.

Forexample, meu torrador de café local e muito amado, Clandestino, não pode coincidir com o orçamento de publicidade de Nescafé, Moccona ou MaxwellHouse e nem podem ter como muitos representantes de vendas em theground como esses gigantes.

Howeverthe nicho eles estão conquistando em sua Noosa "Beachhead" forunique, boutique, prémio de origem e feijão com preço premium issignificant e todos, mas impossível para gigantes como Starbucks orMcDonalds (agora o maior vendedor de café no Reino Unido) para competewith. Isto é simplesmente porque a palavra "Boutique" não fitwith um mega-marca.

Estratégia Superior

Historyis cheio de battleswhere uma força numericamente superior, com maiores armas potência lostto um adversário menor, mas mais inteligente. Contos similares maca businesshistory incluindo outflanking inicial da Komatsu de Caterpillar'stractors, ataque bem-sucedido da Canon no mercado de copiadoras sucesso da Xerox do andApple em goivagem grande parte da quota de mercado do BlackBerry andMicrosoft, inicialmente através de nicho productdevelopment e, ultimamente, através da estética muito superior andfunctionality.

Big negócio tem vantagem sobre agiant pequeno negócio: o de recursos. Moreresources facilitar a superioridade numérica e Armamento Superior, buthaving mais recursos nem sempre significa Estratégia Superior.

Thelatter é onde pequena empresa pode ser mais esperto que um grande negócio. Thecapacity para um empresário de observar calmamente o mercado, tostrike rápido, e ser ágil em resposta a ameaças são todos primeexamples da vantagem de pequeno sobre grande.

Whenlocal Pizza cadeia Pizza Alcaparras lançado no theywent australiano mercado em que os seus concorrentes não eram. Eles usam saudáveis, nutritivos, ingredientes de qualidade e de origem local restaurante wherepossible, com uma seleção de menu que é diferente de qualquer outro que eu já vendo as lojas de seus concorrentes muito maiores, incluindo Pizza Hutand Dominos.

WhereDominos competir em o mercado de take-out e no preço, Pizza Hutcompete no restaurante e take-out mercados, Pizza Alcaparras keeptheir custa para baixo por ter pequeno jantar em áreas e competir em menudiversity e qualidade do ingrediente -. Não preço

De afew lojas privadas em 1995 para mais de 120 em 2013, Pizza Capersare um grande exemplo de um jogador pequeno outsmarting os meninos grandes.

Alsonote sua Declaração de Valor para o Cliente " Gourmet'd para você

", juntamente com a sua articulação clara do preto Jellybeanoffering" ingredientes de qualidade Restaurante

com um variedade interestingmenu

feita a partir de real ingredientes saudáveis ​​

". Nicejob Pizza Alcaparras.

Armamento Superior

Theall Blacks equipe de rugby, a partir dos menores países do mundo, Nova Zelândia, consistentemente bate maior países em um esporte, inpart devido à força superior: eles são na sua maioria mais forte, mais apto andgenerally mais hábil. Seus jogadores são um exemplo perfeito ofSuperior Armas.

Weaponsare relevantes para o tipo de batalha. Por exemplo, em theRussians World War ll foram inicialmente irremediavelmente fora-classificada pelos alemães que hadsuperior armamento e números ou armas, incluindo todos os tipos ofaircraft, tanques, armas e munições.

Não foi unusualfor literalmente dezenas de milhares (e em alguns casos centenas ofthousands) de russos a render-se, simplesmente porque eles tinham nothingto lutar com! No entanto, uma arma provou ser de valuein incalculável retardar o avanço alemão e que era o atirador, muitas ofwhom eram mulheres, em vez bastante jovens. O domínio russo em Sniperattacks era uma força significativa.

Inwar, uma pequena arma nas mãos de um operador habilidoso pode bedevastatingly eficazes contra um adversário maior. E o mesmo IsTrue de marketing. Você não tem que ser capaz de out-acompetitor gastar. Você apenas tem que pensar out-los e para selecionar uma forma ofmarketing armamento que vai derrubá-los em qualquer parte do marketthat você optar por competir.

Forexample, um vídeo recente YouTube que pode ter foi baleado por menos de US $ 100 tem 1.696 milhões de visualizações (na última contagem). Ao selecionar os rightweapons, queridos não apenas maiores, as pequenas empresas podem mais thancompete em nichos de novo os grandes jogadores. Pense "David'sslingshot" versus "escudo e lança de Golias".

Insummary

I'vedemonstrated acima que com um pouco de pensamento criativo um businessowner pode competir com sucesso em um nicho escolhido (palavra importante!) byengaging todas as três forças de: