Dez Dicas para desenvolver uma análise de mercado significativo por Julianne Meighan

É fundamental que você desenvolva uma visão clara afhvordan mundo em geral, incluindo seus concorrentes - dinvirksomhed afetando e sua rentabilidade. Mas a profundidade de detalhe em sua analysevil depender de como você pretende usá-lo.

Se você está à procura de investidores, você precisa mostrar atdu compreender sua indústria, evitando informações irrelevantes. Se duopretter um plano interno que vai orientar a sua direção estratégica, você pode exigir muito mais detalhado. Aqui estão dez maneiras de coletar informações que você precisa para que tomem decisões informadas sobre o seu direcionamento estratégico.

Primeira segmento de seu mercado

: Dividindo o mercado em segmentos viáveis ​​que você coletar dados. Maneiras de segmentar o mercado pode incluir idade, renda, tipo de produto, geografia, padrões de compra, as necessidades dos clientes, estilo de vida, psicografia ou andreklassifikationer.

Por exemplo, quando uma loja de informática local define sinkundesegmenter como "escritório em casa high-end" e "alta tecnologia de empresa de pequeno porte ", sua segmentação diz muito sobre seus clientes. Segmentos Iudvikle, considerar que fatores fazer a diferença na área de compras, os padrões da mídia ogværdi de seu público-alvo. Não importa a idade na seleção de restaurantes, ou preferências de estilo e de alimentos importantes? É o nível de renda um fator-chave?

Segunda priorizar segmentos de mercado

: Você børogså entender e explicar o crescimento do mercado em cada segmento. Discuta por dinvirksomhed concentrar-se nesses mercado-alvo específico. O que torna demmere interessante do que os grupos que você excluídos? Por que são as características duangiver importante?

É mais importante para algumas empresas do que others.A loja de roupas, por exemplo, pode se concentrar em um conjunto de clientes de alta renda, em vez de outro, por razões estratégicas. Uma loja de equipamentos de escritório pode fokuserepå alguns empresários cujas necessidades combinar a experiência da empresa. Alguns restaurantes de fast-food se concentrar em famílias com crianças menores de condução.

Terceira em ndsamle e organizar os dados

interno: compreensão crítica a sua concorrência é entender os números da sua empresa. Leen processo de desenvolvedor para rastrear e relatar todas as tendências de vendas relevantes. Para 4. coletar informações sobre seu ambiente externo

: você pode pegar um monte de concorrentes e tendências da indústria, fazendo dithjemmearbejde. Confira:

· Os relatórios anuais e relatórios 10K offentligevirksomheder

· Internetsøgemaskiner nome do concorrente ou palavra-chave

· As associações comerciais e publicações

·   Negócios e imprensa em geral samtpressemeddelelser

· Regeringsagenturer

· Privat empresas de pesquisa, incluindo bancos de dados online

5 loja de concorrência

: Se você é irestaurationsbranchen, apadrinhar a sua concorrência, uma vez por mês, girando através de várias empresas. Se você possui uma loja de sapatos, comprar sua concorrência cada mês e visitar diferentes lojas. Parque do outro lado da rua e tællede clientes que andar dentro. Anote quanto tempo eles permanecem no interior, e quantas compra kommerud. Navegue grande e olhar para os preços. Se você não pode fazer compras a competição, pergunte a seus clientes e fornecedores sobre eles. Para 6. realizar a sua própria investigação

: Quando duhar precisar de informações específicas não encontradas em seus clientes ogkundeemner, realizar a sua própria investigação preliminar. Existem dois tipos de pesquisa: qualitativa e quantitativa. A pesquisa qualitativa é usada para entender por que os visitantes se comportam como eles ou desenvolver hipóteses sobre entrevistas opførsel.Personlige e grupos de foco (um grupo de 8 a 12 pessoas cuidadosamente selecionados em um local neutro) são dois exemplos desta forma semi-estruturado de estudo . A pesquisa quantitativa é muito bem estruturado, que tenta responder o quanto. Os números podem projicerestil universo que amostra representa. Inquéritos por telefone, on-line e e-mail são exemplos desse tipo de pesquisa. Para 7. atenda às necessidades do mercado, o crescimento ogtendenser

: todos devem basear-se subjacente needs.For cada segmento de mercado Explicar as necessidades de liderar este grupo para atkøbe seu serviço. Será que precisa existir antes de a empresa? Existem outros produtos, serviços ou lojas que oferecem diferentes maneiras de atender as mesmas necessidades? Você comercializar a investigação relacionada com esta necessidade do mercado? É sempre uma boa idéia para tentar definir o seu mercado-alvo oferta de varejo precisa para que você possa se concentrar no que o comprador, você deve atender ao invés do que dunødt para vender. É que realmente as necessidades subjacentes - estilo e prestigefor moda calçado de amortecimento para os corredores, ou pulando para jogadores de basquetebol -? Assim toques vender sapatos

compreender e explicar as tendências do mercado. Quais os fatores que parecem mudar o seu negócio ou o seu mercado? Que tendências poderia fazer a diferença? Dependendo do que você está no negócio, tendências de mercado pode ser causado por mudanças na demografia, as necessidades do cliente, estilos de moda ou algo completamente diferente. Para 8. desenvolver métricas para comparar YourCompany competição

: compilar uma lista de fatores que ervigtigt em seu setor. Os critérios podem incluir:

Marketing

: crescimento da receita, participação de mercado, métodos de distribuição, o tamanho da força de vendas, força de vendas effektivitetenaf, treinamento de vendas, os custos de vendas, preços, a eficácia da publicidade, orçamento de publicidade, níveis de inventário, entrega, custos de distribuição, as margens brutas, a qualidade do produto, as taxas de retenção de clientes

Produção

: capacidade da planta, plantas locais, a idade das plantas da planta-mãe, a idade dos equipamentos, a capacidade atudvide capacidade, habilidade da força de trabalho, o volume de trabalho, Relações Sindicais, controle de qualidade, retenção de fornecedor, fontes de matérias-primas

financeira: rendibilidade, cash flow, os lucros, activos correntes, passivos correntes, rácio da dívida de longo prazo, o giro de estoques, retorno de vendas, linha de crédito, o rácio dívida /capital próprio, por. compartilhar valor patrimonial líquido, o retorno dos preços das acções afinvesteringer, margens líquidas

Administrativo: a rotatividade de pessoal, custos administrativos, a idade de instalações

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