17 maneiras mais comuns que as pessoas estragar entrevistas difíceis por Debasish Chatterjee

Doingwell em entrevistas é altamente gratificante, porque eles podem levar a grandes carreiras salariesand com um monte de espaço para crescimento e res howmany ônibus escolares estão lá na América? Quantas bolas de pingue-pongue pode caber em A747

Perguntas como estas são notoriamente usado em entrevistas   estudo de caso; para as empresas managementconsulting de primeira linha - mas eles estão se espalhando rapidamente em outras indústrias, além? .

Se você está tentando entrar em finanças, planejamento estratégico, marketing, operações, ou mesmo o mundo sem fins lucrativos, especialistas altamente recomendável que você aprenda a masterthe entrevista estudo de caso - que é quando você é apresentado com um caseand negócios pediu para encontrar a solução.

Doingwell nestas entrevistas é altamente gratificante, porque eles podem levar a bigsalaries e carreiras com um monte de espaço para crescimento e responsabilidade. No entanto, as entrevistas de estudo de caso, também estão entre os mais difíceis de dominar, e você pode bemaking erros de limitação de carreira, mesmo sem perceber

Falamos com Marc Cosentino, autor de "O caso em questão:. Completa CaseInterview Preparação , "para descobrir os erros que as pessoas mais comuns Makein seu caso difícil entrevistas de estudo:

1. Você tentou improvisar Restaurant .

Para ser verdadeiramente preparado, as pessoas muitas vezes fazem prática ao vivo de cerca de 30 a 40 casos, e em seguida, ler 30 casos adicionais antes de sua entrevista real. Cosentinosays, "Se você não está disposto a colocar no tempo extra, isso significa youreally não quer o trabalho." Demora cerca de 100 horas de preparação para bea candidato competitivo no processo de entrevista. "Tudo se resume toconfidence", acrescenta. "Quanto mais você pratica, mais confiante youfeel entrar."

2. Você estudou para isso como um teste Restaurant .

Nada bate prática ao vivo. Leitura através de casos simplesmente não é suficiente toprepare para este tipo de entrevista. Cosentino recomenda que você pratica consultores withreal, ex-alunos da escola, ou consultores de serviços de carreira. Você poderia alsotry o site, Evisors, que oferece consultores que você pode pagar para praticar withyou.

conselho de Cosentino é manter um caso diário como você pratica, para que você possa baixa contábil a solução de problema, eo que você Esqueci-me de pensar. Ele vai lhe ajudar refletir sobre seus pontos fortes e fracos e também entender como você canimprove.

3. Você não manter-se atualizado com economia e industrynews Restaurant .

Nas semanas que antecederam a sua entrevista, você deve estar lendo a frente pageof o parede StreetJournal todos os dias. Cosentino diz que isalso um grande fã da CNBC, rádio por satélite, Business Insider alerta, McKinseyQuarterly, e todo o material de ponta escrito por praticantes.

4. Você não aquecer na manhã da entrevista Restaurant .

"Nenhum jogador da Major League Baseball nunca pisou até a prática withoutbatting prato", ressalta Cosentino. Pouco antes de você entrar theoffice para sua entrevista, tente praticar perguntas de caso ou fazer sizingproblems mercado. "Você não quer se aquecer durante a entrevista", diz ele.

5. Você usou o jargão técnico sem compreendê-lo Restaurant

Cosentino desaconselha o uso de palavras se você não entender completamente theirmeaning - não importa o quão impressionante que possa parecer.. "Se você usar o jargão inthe contexto errado, isso é basicamente o fim da entrevista", diz ele. "O entrevistador não seria capaz de confiar em você se você foi contratado andactually fez isso na frente de um cliente." Os entrevistadores seria muito ratherhave você explicar as coisas em suas próprias palavras do que de usar termos complicados e getthem errado.

6. Você não pedir esclarecimentos Restaurant .

Fazer perguntas é uma ótima maneira de mostrar ao entrevistador que você não está tímido aboutasking para obter informações sob circunstâncias de alta pressão. Isso também pode turnyour entrevista em uma conversa, o que mostra que você pode interagir bem withclients. Ser humilde o suficiente para fazer perguntas é um sinal de maturidade, desde asyou não tentar sondar a resposta fora do entrevistador.

Quando você está enfrentando um problema caso mercado, certifique-se de compreender exatamente whythe cliente quer entrar no mercado, o que eles estão procurando, e whatconstitutes sucesso para eles. É importante saber o que seus client'sexpectations são para que você possa projetar uma estratégia em torno disso.

Uma maneira de fazer isso é para verificar o objetivo. Mesmo se os objetivos do cliente seemobvious, você deve frase suas perguntas como: ".? Um dos objetivos é increasesales Há outros objetivos que eu deva saber"

7. Você esqueceu-se de resumir o caso Restaurant .

A primeira coisa que você deve fazer é re-estado o caso em suas próprias palavras, então youcan mostrar seu entrevistador que você entenda o que está acontecendo. Ele também helpsyou ouvir a informação uma segunda vez e impede que você responder a pergunta thewrong. Para ajudá-lo a resumir bem, certifique-se de círculo ou highlightthe aspectos importantes do caso quando você está tomando notas, então eles pulam offthe página quando você precisar deles.

"Seu resumo não é uma repetição de tudo o que foi discutido ", Cosentinosays. "É simplesmente um pouco de a história de fundo e depois de dois a três keyrecommendations você quer se lembrar".

8. Você tomou notas desarrumado Restaurant .

Você pode não perceber, mas seu entrevistador presta muita atenção para yournotes. "Quando esses caras não estão olhando nos seus olhos, eles são watchingwhat você está escrevendo para baixo", diz Cosentino. Os entrevistadores querem ver howyou escrever suas notas, como você fez a sua matemática, e se eles podem ler yourhandwriting. A maioria das empresas vai levar suas notas no final de sua entrevista andkeep-los em um arquivo como mais um ponto de dados eles podem olhar para .

Torná-lo mais fácil para eles, transformando sua página em direção a eles, tirando suas notas , andwalking-los através de seu processo de pensamento. "Se você virar a página towardthem, o entrevistador também está agora inclinado sobre a mesa de passar por ele withyou", diz ele. "Você romper o plano imaginário e fazer theinterviewer sentir como um cliente." Quando você fizer isso, você também transformar yourinterview em um cenário de RPG, de modo que o entrevistador pode ver você reallyknow como lidar com os clientes.

9. Você não organizar seus pensamentos antes de falar Restaurant .

A primeira coisa a fazer depois de resumir o caso e verificar a Isto É objectivo colocar para fora de sua estrutura. Ele irá ajudá-lo a manter o foco no originalquestion pediu e não perder de vista o objetivo ou quadro. Se você haveclean notas, eles vão ajudá-lo a lembrar fatos do caso ou o seu potencial answersif você em branco para fora.

organizar seus pensamentos é mais importante quando um empregador pergunta sobre prós andcons. Cosentino diz: ". A maioria das pessoas tentar responder fora do topo da sua pong Heade de ping e para trás entre os prós e contras Você quer me dar allthe prós e, em seguida, todos os contras, para que possa sair bem organizada".

Outra vantagem para organizar a sua resposta é que, se você se cortar offmid-pensamento, você vai ser capaz de soltar facilmente o seu ponto atual e ir para um newone.

10. Você não olha para o retrato grande

.

Vamos dizer que seu cliente foi uma loja de brinquedos on-line que queria terceirizar productdistribution e eles só tinha um armazém fora de Boston. A maioria dos peoplewould apressar em questão, sem pensar sobre o fato de que seu clientis uma loja de brinquedos que faz 80% de seus negócios nos últimos meses de theyear. Eles devem dar um passo atrás e pensar sobre o fato de que para os meses othernine do ano, o armazém fica três quartos vazio, para que eles wouldneed para trazer equilíbrio sazonal para fazer o depósito no valor de agarrar.

11. Você não trouxe papel gráfico Restaurant .

"As empresas gostam quando você usar papel de gráfico por causa das grandes praças andlight fundos", explica Cosentino. "Eles também adoram quando yougraph coisas." Desde que você estará lidando com números, papel milimetrado você canhelp apresentá-los de uma forma visual. "Dizer seus pensamentos em voz alta é aminimum", acrescenta. "Visualmente desenho que você está fazendo é evenbetter." Claro, você ainda deve trazer papel branco para a entrevista, assim que suas outras notas pode ficar limpo e linear.

12. Você tentou dar uma resposta numérica exata Restaurant .

Caso entrevistadores muitas vezes gostam de fazer perguntas de estimação, tais como, "howmany smartphones foram vendidos no ano passado US?" Tenha em mente que youdon't precisa dar uma resposta exata e que se atolar no detailswill desperdiçar seu tempo.

O objectivo destas perguntas é olhar para o seu processo de pensamento, e como youarticulate sob . pressão, e não para a sua capacidade de evocar um número mágico "A entrevista caso é basicamente um problema de negócio", diz Cosentino "Não há resposta certa ou errada - apenas certifique-se a sua resposta faz sentido goodbusiness e senso comum.".

13. Você subestimou a importância de seu idioma andbody voz Restaurant .

Durante a entrevista, você precisa soar entusiasmado e confiante, a fim toshow que você realmente prosperar no desafio do caso. Mesmo se você aren'tsure sobre sua resposta, Cosentino aconselha a nunca saber que você pode bewrong. Você também deve manter uma atitude positiva para mostrar que você está notintimidated.

"Não é o que você diz, é como você diz," explica Cosentino "Isso realmente transporta a maior parte do peso, desde então. suas respostas estão indo tobe bastante semelhante a todos os outros. " O entrevistador está procurando yourmaturity, ter boa postura, habilidades de comunicação, e se eles seriam comfortablebringing você na frente de um cliente.

14. Você usou um quadro cortador de biscoitos para a sua resposta Restaurant .

Segundo Cosentino, se você estiver usando os cinco Cs ou quatro Ps ou os setes de, você está cometendo um grande erro, como consultores ver todos aqueles como quadros cookiecutter ou listas de verificação simples.

Tenha cuidado de usar fórmulas também. "Um monte de pessoas usam os" lucros = receita - custo '. Fórmula como um quadro para cada caso individual Para mim, that'sjust tão ruim quanto usando um quadro, porque você não está me mostrando curiosidade anyintellectual ou insight ", diz . Cosentino

A melhor maneira de responder a vários variedade de casos de perguntas da entrevista é bycategorizing-los em sua mente. Antes de sua entrevista, tomar o tempo para perguntas learnthe caso mais populares e como você se aproximar deles.

15. Você tinha medo de debater

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"Os alunos estão relutantes em debater, porque eles têm medo que ifthey dizer algo ridículo, eles não vão começar o trabalho", diz Cosentino "Na realidade, se não debater, isso mostra que eles não podem trabalhar como equipe parte deum ou gerar novas idéias, o que torna mais provável para eles não getthe trabalho. " Consultores realmente tem um termo chamado "compromisso brainstormingwithout", onde eles jogar fora sugestões desinibidas WithoutFear de julgamento. Eles gostam de pessoas que podem pensar fora da caixa e oferecer aninteresting perspectiva.

16. Você não pensou em voz alta

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Os entrevistadores não são leitores de mente, por isso é importante para explicar o que você aredoing e por que você está fazendo isso. Ande-los através de seu processo de pensamento, mesmo ifit parece óbvio para você. No entanto, certifique-se sempre pensar antes de falar, para que possa aparecer significativamente mais preparada e confiante.

17. Você não foi para além da resposta esperada Restaurant .

Cosentino passou muito tempo em várias escolas ajudando estudantes practicetheir entrevistas. Muitas vezes, ele deu o mesmo caso para quatro ou cinco studentsand todos iriam responder exatamente da mesma maneira. Como resultado, foi forhim difícil diferenciar um do outro.

Se você realmente quer para superar as expectativas do seu entrevistador, não basta dizer: "Eu determinei que não deveria," quando perguntado se um hypotheticalclient deve entrar num novo mercado. Ir um passo além e oferecer uma alternativeplan, sugere Cosentino. "Alguém que se destaca dizia: 'Nós shouldn'tenter do mercado por estas razões, mas poderíamos olhar para entrar neste othermarket ou experimentar este novo plano que eu vim com'". Art