Como os consumidores que justificam nossas compras, pelo menos em nossas próprias mentes, como sendo algo que precisamos Air Jordan 4 Calcanhares. Como proprietários do negócio, a venda de nossos produtos ou serviços, que foram induzidos a acreditar que os clientes estão comprando de nós, porque eles precisam do que temos para oferecer.

Estamos tentando atender às necessidades de nossos clientes em vez de focalizar em atender seus desejos Nike Dunk SB Salto Alto. Se os clientes feitas decisões de compra com base na necessidade nós todos estaríamos dirigindo Modelo Ts e Henry Ford teria sido certo, o cliente pode ter qualquer cor que quiser, contanto que seu preto.

As pessoas podem comprar uma categoria de produto, devido precisar Air Jordan 9 Salto. No entanto, eles compram uma marca específica ou a partir de uma determinada empresa com base em desejos.

Em outras palavras, definir as necessidades do mercado total e quer definir os segmentos de mercado Nike Dunk SB saltos baixos. Por exemplo, as pessoas compram um relógio, porque eles precisam de saber qual é a hora.

Uma pessoa compra um Rolex, porque eles querem o status eo prestígio associados com possuir um Rolex enquanto alguém compra um Timex, porque eles querem confiabilidade barata. Muitas vezes, é muito mais fácil ver o papel quer desempenhar nas decisões de compra quando estavam falando sobre produtos de consumo. No entanto, o conceito é igualmente em jogo mesmo no negócio para ambiente de negócios. Os tomadores de decisão no mundo dos negócios são as mesmas pessoas que compram com base em quer no mundo do consumidor. E não importa como lógico a justificativa de superfície para a necessidade é, o fator (s) que a ponta da escala de compra vão ser quer. Vários anos atrás eu precisava para selecionar uma agência de publicidade para desenvolver brochuras e anúncios para a empresa que eu trabalhava. Havia milhares de agências em todo o país e centenas dentro do mercado onde eu estava que poderiam ter cumprido essa necessidade. Eu queria alguém local, que era grande o suficiente para lidar com os projetos, mas foi pequeno o suficiente para que eu seria um cliente importante para eles. Foram esses desejos que impulsionaram minha decisão de selecção. Outra pessoa na minha posição pode ter queria trabalhar com a maior e mais prestigiada agência que teria levado seu negócio. Essa pessoa teria selecionado uma agência totalmente diferente para satisfazer a mesma necessidade básica.