Aqui estão algumas das objeções mais comuns que ouço, as razões por trás deles, eo que eu dizer para colocar o mutuário a facilidade botas Luxe. Mesmo quando eu penso Ive ouvi-los todos, as pessoas me surpreende! 1.

Não está pronto para fazer qualquer coisa ainda. Isto significa que a perspectiva esquentar totalmente confiar em você, ou que você não reembolsaram totalmente descoberto que suas verdadeiras motivações são Foamposites para barato. Criação de urgência é uma necessidade absoluta

Aqui estão algumas coisas que eu digo:. Quando você acha que você estará pronto para tomar uma decisão que os dias desta semana eu posso esperar para ouvir de volta de você Como você sabe as taxas de juro mudar todos os dias, este é o melhor negócio que eu vejo a partir de hoje ltd Nike Air Max. Se eu ver qualquer outra coisa, eu vou deixar você sabe, mas lembre-se que poderíamos perder esta taxa.

Que outras informações que você precisa antes que você possa decide2 Foamposites galáxia. Taxa não baixa o suficiente interesse.

Isto significa que a perspectiva não vê o valor da transação ou que eles estão simplesmente querendo uma taxa que is not disponível dada a sua situação. Aqui estão algumas coisas que eu digo: Qual é a taxa que você está procurando Quanto mais você gostaria de economizar por mês Qual é a sua motivação para fazer a transação Eu entendo que você não acha que a taxa é baixa o suficiente, mas se eu pudesse mostrar-lhe uma forma que você ainda se beneficiaria, teria que ser de interesse para you3. Ainda quero olhar ao redor. Isto significa que a perspectiva is not convencido de que eles estão recebendo o melhor negócio disponível no mercado. Aqui estão algumas coisas que eu digo: Quantos outros credores ou corretores você falou para que as taxas /custos de fechamento que eles oferecem você Eu quero você como um cliente, o que seria necessário para fazê-lo satisfeito de fazer negócio comigo Se eu gastar mais algum tempo, e você pode obter um melhor negócio, você estaria disposto a me dar um ou dois dias antes de tomar uma decisão final Há muitos milhares de credores e tarifas disponíveis, lidamos com cerca de 300 deles, esta foi a melhor negócio que eu vi podemos oferecer-lhe a partir de today.4. Não quero passar por todo o aborrecimento. Isto significa que a perspectiva ainda não vê o benefício ou é preguiçoso e desorganizado. Aqui estão algumas coisas que eu digo: Não se preocupe; lidamos com toda a papelada eo processo de empréstimo. Tudo que você tem a fazer é reunir alguns documentos que comprovem seus rendimentos e bens e nós faremos o resto. O processo é rápido, fácil e livre de dor. No fechamento, você simplesmente tem que assinar o seu nome, e você vai (salvar valor X por mês, ou em juros ao longo da vida do empréstimo, ou etc.). Quando você acha que você pode obter esses documentos para nós por OK, eu vou ter a certeza de olhar para eles naquele dia e vai chamá-lo se eu não vejo them.5. Eu tenho que falar com o meu (marido ou mulher) ./O meu (marido ou mulher) does not quer fazer isso ou hasnt tomou uma decisão. Isto significa que a perspectiva não é o tomador de decisão ou está simplesmente tentando passar a bola. Aqui estão algumas coisas que eu digo: Você prefere que se eu falasse com seu (marido ou esposa) para você e explicou o que é que está a considerar Quando você acha que você pode falar com eles por favor dar-lhes o meu número de telefone e ter eles me chamar se eles têm alguma dúvida. Quanto tempo vai demorar para que você tanto para fazer uma decision6. Eu não posso encontrar toda a papelada. /Por que você precisa de tudo isso Isso significa que a perspectiva does not ter tudo em um só lugar, é desorganizado, ou apenas fazer uma desculpa. Aqui estão algumas coisas que eu digo: Pedimos apenas para documentos que precisamos. Eu não gosta de colecionar mais papelada do que o absolutamente necessário, pois enche-se o processo de empréstimo. O subscritor está pedindo por isso, então quando você acha que você pode obter esses documentos para nós por aqui é o meu número de fax. Se você não tem ou não pode encontrar suas declarações, volte para sua instituição financeira ou banco e tê-los simplesmente imprimir um para fora para você. (By the way, meu sistema em lhe diz exatamente o documentos para pedir antecipadamente a partir do cliente) 0,7. Eu achei um negócio melhor em outro lugar. Isto significa que a perspectiva ainda está comprando de você. Esta é a objeção mais comum que ouço. Aqui estão algumas coisas que eu digo: Mr. (perspectiva), eu sei que você pode pensar que você encontrou um negócio melhor em outro lugar, mas se você analisar cuidadosamente o que eles ofereceram Como você sabe que você pode conseguir que a taxa (dada a sua situação financeira) Eles estão simplesmente tentando bait and switch você Mr. (perspectiva), você sabia que, se você está comprando uma casa, e você alternar os credores quando longe demais no processo, o risco de perder todo o negócio, não faz você Você não quer faça isso. Você tem uma confirmação de lock-in ou um GFE (estimativa de boa fé) você pode me enviar Talvez eu c