PRINT & SALVAR por Timothy Eller

me pediram uma ótima pergunta sobre cartas de vendas do estilo de marketing direto

Novamente você deve.   de impressão; e guardar para mais tarde ..

A pergunta veio de alguém, "Sam", cuja empresa não tinha esse tipo de carta de vendas em seu sistema que é usado para converter as perspectivas para inscrições. Então ele considerou a criação de um, e queria um pouco de aconselhamento sobre o seguinte:

"Caso a carta de vendas ser centrado no sistema de marketing e treinamento criado por sua equipe, ou mais sobre os benefícios de sua empresa específica ou ambos? Se você estava indo para criar uma página de vendas para o seu negócio como você vai fazer sobre isso "

A resposta a esta grande questão pode significar muitos recrutas para você e, certamente, pode significar um monte de ? Duplicação para a sua equipe em breve depois

Preste muita atenção e lembre-se. de impressão

e salve. . .

SIDE. NOTA: Não tenho nenhum problema revelando isto porque, para mim, a história já foi escrita, agora é a sua chance de aproveitar o que eu sei para o dinheiro sério

eu baixei um relatório livre criado por um profissional copywriter trabalhar para uma das empresas mais famosas de redação do mundo.

Esse cara estava escrevendo uma carta de vendas para um produto relacionado com o golfe por um de seu cliente.

Na carta, a copywriter se referiu ao que ele pensava que era mais importante para seu mercado

Ele abordou duas grandes frustrações no mundo do golfe -. bater a bola mais longe e eliminando ganchos e fatias

Após a conclusão da carta a copywriter levou a carta para o chefe grande para uma revisão final. .

seu chefe, sendo um dos redatores mais talentosos do mundo e de ter escrito várias ofertas de alto desempenho para mundo do golfe, olhou para a carta e lhe deu alguns conselhos simples. . .

"Esqueça o material fatia e concentrar toda a carta em bater a bola mais longe. Isso é realmente o que o mercado está atrás. "

O copywriter seguiu o conselho de seu chefe e realizou as mudanças necessárias e acabou com um vencedor.

A moral da história é. . .

Não se preocupe com o material auxiliar. Lidar com o maior problema e frustração do mercado-alvo e cavar fundo nele.

O que isto significa para você e eu, como marketing de rede é esta, e é importante que você começa isto antes de eu ir através do processo passo a passo, esqueça . sobre tudo em sua carta, exceto resolver o principal problema de sua perspectiva

No mundo do marketing de rede, o problema sempre volta para dinheiro. Resolva isso e só isso.

Imprimir e guardar dinheiro para o futuro

Para ser honesto, ninguém se preocupa com produtos de sua empresa para a maior parte. Tudo o que eles realmente querem saber é "como" eles estão indo para ganhar dinheiro.

Do ponto de vista da sua perspectiva, se você dar-lhes uma boa oportunidade para resolver os seus problemas de dinheiro, eles sempre podem racionalizar que o produto ou serviço é "bom ".

Não perca tempo descrevendo o seu produto ou por que sua empresa é tão grande, a menos que apoia directamente como e por que seus clientes potenciais têm a melhor chance de ganhar dinheiro com ele.

Olhe ao seu redor, tanto on-line e off-line de marketing de rede mundo e em breve você vai ver muito claramente que este é o modelo que praticamente todas as oportunidades de grande sucesso usa.

Assim, você usá-lo também. E você pensa de si mesmo como o NÃO oportunidade de sua empresa, mas eu vou explicar como nós cavar mais fundo aqui. Além disso

. . .

Se você se lembrar de volta para o que estava treinado para fazer ao chamar leads se você foi através do processo você vai perceber novamente aqui - o foco da conversa você está treinado para ter novamente é resolver a questão dinheiro .

INDÍCIO!

Então, vamos começar com o passo a passo.

Primeiro, você começa com uma manchete que aborda a preocupação de dinheiro.

Em segundo lugar, você começa a sua carta de vendas com uma vantagem na medida em que quer puxa seu público diretamente em sua história para tanto entreter e endereço outra vez a preocupação ou você pode simplesmente fazer uma pergunta que iria trazê-los mais profundo como "Se você está doente e cansado de trabalhar cheque de pagamento ao cheque de pagamento, em seguida, pagar a atenção para tudo o que você está prestes a ler. "

Em seguida, você cavar mais fundo em sua história. Se você tem um bom não se esqueça de trazer seus fracassos da vida real que eles possam se identificar.

Por quê?

Assim que quando a sua perspectiva lê-lo, em seguida, ele começa a pensar "Se esse cara pode fazê-lo depois de passar por tudo isso, então que assim pode se eu só sei o que ele sabe. "

Se você pode despertar esse tipo de curiosidade, então você está no caminho certo.

Seguir-se, trazendo até algumas coisas que eles podem aprenderam ou tentado no passado e explicar por que o único resultado de seguir esse caminho é o fracasso. Certifique-se de explicar exatamente o porquê.

Aludem à ideia de que você encontrou uma maneira de contornar.

Traga o seu maior momento "Ah Ha". A única coisa que mudou tudo para você.

Apresente sua solução ou sistema.

Explique por que ele vai trabalhar para eles, onde os outros não têm. Neste ponto, você pode trazer à tona alguns detalhes sobre sua empresa ou plano de compensação, mas não citar nomes. Mantenha-os curiosa.

Agora provavelmente é muito tempo para algumas balas sobre o que você tem. Fornecer 30 ou mais balas que mantê-los Curioso, mas novamente não dão afastado a fazenda.

Seguida é hora para você explicar exatamente como funciona o processo. Faça o que é que você faz tão simples quanto possível do ponto de vista da perspectiva.

Um que sempre funciona se você estiver trabalhando a partir da perspectiva de leads Nunca chamando outra vez e fornecendo uma forma de uma solução on-line é "Basta pensar o que é vai ser como quando os seus clientes potenciais estão fazendo exatamente o que você está fazendo agora. "

Esta é uma uma imagem mental incrivelmente sedutora e poderosa para criar na mente do seu prospeto. Ela recebe-los a pensar no futuro como um membro de sua equipe.

Subtil mas poderosa.

Agora é hora de falar sobre o que o faz diferente. Lembre-se que qualquer um pode simplesmente ir para o site da sua empresa e juntar-se então você tem que fornecer algo acima e além basta entrar em debaixo de mim, se você está procurando um elevado nível de resposta e duplicação para baixo da linha.

Coisas boas para abrir aqui estão que você fornecer um em um treinamento, vivem treinamento semanal sobre o que é que você faz, e uma equipe co-op se você decidir fornecer um.

Outra coisa que realmente me ajudou foi a criação de um guia de marketing que cada equipe novo membro recebeu depois de se juntar. É uma boa idéia para pensar sobre a criação de um para mais duas razões. Em primeiro lugar, estabelece como líder e segundo que leva o fardo enorme na forma de treinamento fora os ombros de você e sua downline futuro.

Em vez de ter de trem todos tê-los treinar-se, passando por seu guia de treinamento da equipe e fornecer suporte a partir desse ponto. Questões de endereço e preocupações e, em seguida, ajudá-los a realmente começar depois de conhecer a configuração da terra para dizer.

Em seguida, se você se sentir confortável fazendo isso. . .

Nada remove mais risco de seus ombros perspectivas do que uma garantia forte, por isso aqui seria o lugar.

Agora é hora de dizer-lhes exatamente como se juntar a você. Eu não sei a sua empresa de modo que o método irá variar a partir deste ponto, mas eu acho que você pode descobrir isso

Se você é incrivelmente frente criar um vídeo, bem como -. Não no lugar - o texto para descrever o processo de seus clientes em potencial precisa passar por para obter acesso à sua equipe para que nada é deixado ao acaso.

Se você tem histórias de sucesso não se esqueça de adicionar aqueles em toda a sua carta.

Finalmente fechar.

Fornecer PS um ou dois e você está feito.

Agora, aqui é o que vai separá-lo da multidão. Você tem que sair e testar a sua carta em seu próprio país. Se ele converte grande! Não muda nada.

Se não, continuar a testar e fazer alterações até que ele converte rentável para você. Por quê?

Bem, você não quer para a implantação de um sistema de marketing equipe que não funciona assim você tem que ter certeza que funciona e converte antes de torná-lo algo que sua equipe pode usar também.

Uma vez que você faz, porém, colocar as peças no lugar para fazer esse sistema disponível para a sua linha descendente.

seguida. . .

Assista a magia de duplicação. Sente-se e assistir seus cheques da empresa crescer e oferecer o melhor suporte possível.

Isso deve ser o suficiente para você no caminho certo para imprimir e salvar agora

Mas deixe-me enfatizar. Sua empresa ou minha empresa não importa. Apenas as questões de oportunidade, aos olhos de seus clientes potenciais de modo a concentrar os seus esforços atentamente e totalmente nessa final e você terá sucesso.

Queria imprimir esta fora ainda?