Sobre Esse buraco em seu funil de vendas ... por Dexter Nelson

Em março do ano passado, eu lançou um artigo em profundidade intitulado "Sobre Esse buraco em seu funil de vendas", oferecendo muito som, testado e conselhos muito específico que as pessoas enfrentam nas vendas.

Agora que 2015 tem rolado ao redor, eu 've decidiu revisitar esse artigo e atualizá-lo para refletir algumas mudanças que eu fiz entre o ano passado e agora.

Eu espero que você goste. Por favor, como, compartilhar e deixar um comentário. Eu adoraria ouvir seus pensamentos.

Se você conhece alguém que pode beneficiar da informação partilhada, por favor, compartilhe com eles, e deixe um comentário abaixo. Eu adoraria ouvir o que você pensa.

A declaração foi colocado em frente de mim, claro como o dia, e não era a primeira vez. Um novo cliente olhou para mim e disse: "Eu não estou recebendo todas as conversões e eu não consigo descobrir o que está errado

."

Eles haviam pago uma grande quantidade de dinheiro a outra empresa por um bom site e uma solução de marketing ainda mais caro que foi grande em começar o tráfego, mas não muito mais.

Resolver o problema levou semanas de análise, dissecando toda a parte frontal de suas vendas e funis de marketing, eliminando o tráfego "ruim", encontrando responsivo mercados, otimizando o seu conteúdo de vendas, e reconstrução de um funil de vendas e campanhas de marketing que transformaram seu novo "bom" tráfego em leads e vendas para seu negócio pode começar a ganhar dinheiro.

Alguém poderia pensar que ter um funil de vendas que seriam convertidos entre uma das principais prioridades de qualquer empresário ou pequeno empresário, no entanto, este é um dos problemas mais comuns que enfrentam

Na verdade, .. a maioria das minhas chamadas de consultoria são potenciais clientes reclamando sobre conversões baixas

Então o que eu vou fazer é colocar para fora alguns conceitos que você deve considerar antes de criar um funil de vendas de qualquer tipo, ou se você está tendo problemas com seu funil de conversão existente, os passos que você pode tomar para identificar onde está o problema e como corrigi-lo.

ASSIM, QUE SOBRE buraco em seu funil de vendas ...

O conceito de um funil de vendas é realmente muito simples, não importa o quão complicado o padrão de design. Não importa se você está blogando e batendo em motores de busca, campanhas de e-mail ou anúncios de solo, usando o pagamento por clique, usando espremer páginas on-line, distribuindo panfletos, publicando anúncios de rádio e televisão ...

Não faz até mesmo importa que tipo de marketing que você usa, (online, offline, móvel, marketing de rede, qualquer que seja). Esqueça tudo sobre as vendas, uma queda de vendas, vendas cruzadas e mais alguma coisa a ver com a "estrutura", por um momento, porque ele simplesmente não importa.

Um funil de vendas, não importa que padrão ou a forma que pode entrar, vai sempre composta de três etapas básicas.

Uma fonte de tráfego. Esta deve ser efetivamente múltiplas fontes de tráfego como anúncios classificados, anúncios de solo, mídia social, e assim por diante.

Um destino de tráfego com o seu "gancho", seguido por um pouco de ação a tomar, que captura as informações do cliente como opt in, preencher um formulário, clique em um botão, etc.

Um destino de conversão ou de vendas. Isto é onde você fechar a venda, oferecer vendas, bônus, etc. Loja Online em meu círculo de comerciantes que chamamos de "3 Cs de Marketing," que é que criar o tráfego, de captura de leads e converter vendas

Tudo isso é impulsionado pela comercialização diária.. Um funil de vendas é o motor que senta-se sob a capa de seu negócio e de marketing diário é o gás que utiliza para ir

Então o que acontece quando ele quebra ou não funciona. ? Em última análise você parar de fazer dinheiro, que, para um empresário ou pequeno empresário pode ser um pesadelo financeiro, porque a reação status quo de jogar dinheiro em um funil quebrado não é uma solução.

maioria das pessoas que me procuram para consulta geralmente têm a ideia de que se eles gastaram mais dinheiro em marketing, ou se eles correram mais anúncios, ou mais bônus oferecidos, ou qualquer número de "mais" idéias irão funcionar, ea verdade é que se você não corrigir o seu funil você não vai corrigir o seu negócio.

COMO IDENTIFICAR ONDE seu funil está quebrado.

Ele precisa ser dito aqui que o meu objetivo é ajudar você a entender um funil de vendas, bem como a forma de pin-ponto em seu funil está quebrado, e corrigi-lo . Isso é algo que cada empresário e proprietário de uma pequena empresa precisa saber, mesmo se eles não estão diretamente envolvidos no processo de vendas.

Então, você tem um produto ou serviço para vender, você tem um site, você está de marketing diariamente, (ou pagar alguém para fazê-lo), mas você está vendo muito pouco ou nenhum resultado, ? onde é que você começa a olhar

A primeira etapa de analisar o seu funil de vendas é para acompanhar tudo. Eu não posso enfatizar o quanto é importante para você saber exatamente onde seu tráfego está vindo e em que ponto eles saem do seu site.

Depois de saber onde as pessoas estão entrando em seu site (pode não ser sempre a sua home page

), e de onde eles saem, é fácil localizar onde um problema é, mas antes de chegar ao seu site, vamos voltar para a sua comercialização.

Há muitas soluções gratuitos e pagos lá fora, no entanto, por experiência, Eu recomendo HyperTracker, o que lhe permitirá criar e campanhas de pista, e para o seu site, . Google Analytics

A maioria marketing tem 3 etapas também. Não é o título ou assunto, o corpo ou descrição, e uma ação a tomar (clique em um link, visita um site, ligar para um número, e assim por diante).

Se você está no mercado e você não está recebendo o tráfego você acha que deveria, o problema está no próprio   comercialização; - em outras palavras, você não está se conectando com as pessoas que eles seguem adiante com a ação

Você não pode sempre acompanhar o desempenho com cada tipo de anúncio, então eu. dizer a todos os meus clientes que eles devem executar o pagamento por clique em anúncios apenas para dividir teste e ver o que funciona antes de afundar um monte de dinheiro em marketing -. você não quiser reproduzir o sucesso e miss jogo com o seu orçamento de marketing Com

um pagamento por clique em anúncios que você pode acompanhar os resultados que você começa a partir de cada aspecto de sua campanha. Você tem monitores (que é quantas vezes o seu anúncio aparece), visualizações (onde os visitantes Clique no título para ler o seu anúncio), e taxa de cliques ou CTR, (em que alguém clica em seu anúncio para ir para o seu site).

A fórmula é simples.

Se você tem um monte de monitores e baixos pontos de vista, então o seu título ou assunto não é atraente ou sedutora o suficiente para levar as pessoas a clicar no seu anúncio e visualizá-lo. Se

você tem um monte de pontos de vista e CTR baixa, então o problema está no corpo do seu anúncio. Isso significa que as pessoas estavam interessadas o suficiente para clicar, mas você perdeu-los na descrição

tenho de salientar que você pode ter uma grande descrição, mas uma chamada para a ação pobres -. Onde você diga a pessoa que que fazer a seguir. Você tem que dizer às pessoas o que fazer. Nunca deixar isso para alguém para "descobrir" o que tem que fazer para se conectar com você através de seu marketing.

Ele não tem que ser difícil. Tudo que toma é um simples "clique no link abaixo para saber mais" ou se você estiver off-line ou o site não permite ligações ", copie e cole o URL abaixo para um novo navegador." Se

você quer que eles chamam você ou preencher um formulário dizê-lo! Você ficará surpreso com quantas pessoas não dizem aos seus clientes e clientes potenciais o que fazer

Além disso,. não param com apenas um anúncio. Tentativa e erro é uma grande coisa. Se você receber um anúncio que tem uma boa taxa de resposta, dividir testá-lo e tentar obter uma taxa de resposta excelente. Então você pode pegar esse grande anúncio e colocar algum dinheiro por trás dele.

Então você tem um grande marketing vai responder e as pessoas estão migrando para o seu site, mas ainda não há vendas ...

E agora?

É apenas tão fácil de descobrir seu site quebrado, pois é para descobrir o seu marketing quebrado, ea fórmula é quase o mesmo.

Se você está recebendo um grande número de visitantes para o seu site e você não está recebendo nenhuma pista, então o problema é com a sua página de destino. Mais uma vez, certifique-se de que o interesse suas manchetes garra, que o seu corpo, (quer se trate de um vídeo, texto, apresentação de slides, etc.) constrói curiosidade, e você diz às pessoas o que fazer.

Anteriormente eu usei a palavra "gancho". É a coisa que realmente se destaca e agarra attention.What é aquela coisa especial que faz sua oferta original ou fora do comum?

Eu vou entrar em mais sobre como escrever o conteúdo de vendas em outro artigo, mas por agora , lembre-se o objetivo de sua página de destino é construir interesse, curiosidade e levar a pessoa a tomar alguma ação

Dica:. Se você está inseguro sobre como fazer isso, lembre-se seu grande anúncio conversão, e torná- sua página de destino uma versão mais longa do seu anúncio; exceto em vez de um link "mais informações", por exemplo, você pode tentar ligar o seu apelo à acção com uma oferta; dar-lhes algo em troca de sua ação.

Agora, se você está recebendo um monte de ligações (chamadas, pessoas que optam em sua lista, preenchimento de formulários, e assim por diante), mas não recebendo qualquer conversões de vendas, em seguida, o problema é seu índice de vendas.

A idéia é fechar a venda. Os potenciais clientes já sabem o que você está oferecendo, eles estão interessados ​​em saber mais e eles estão verificando-lo. O trabalho de conteúdo de vendas é fechar a venda e é tudo sobre

valor, ou. valor percebido

Qual é a sua proposição de valor? Você está fechando suas ligações depois vendê-los?

Quando digo fechá-los, quero dizer, há uma transição quando você vai de vendê-los (sua proposição de valor) para pedir a venda?

Mais uma vez, a maioria das pessoas simplesmente não pedir a venda. Eles irá listar todos os recursos e só tem um botão de compra ou um formulário de pedido e assumir que as pessoas sabem o que fazer, em vez de dizer "clique no botão abaixo e comprar agora", ou "ordem agora para continuar", ou alguma tipo de fechamento de transição.

Cara a cara que poderia ser algo como, 'ok, você tem mais alguma pergunta?

' se eles dizem "não", em seguida, 'Tudo bem, vamos sentar, passar por cima de alguns números e podemos começar. ? Como você está pagando hoje

'

Encerramento é um processo, agora deixe-me voltar um pouco

Valor proposição -. É por isso que alguém iria querer comprar de você. ? O que o torna único, o que faz você se destacar

Quando você está lidando cara a cara ou por telefone, ou qualquer meio de comunicação direta (e-mail, chat, etc.) lembre-se que as pessoas compram de pessoas. Você vai ser o único a fazer-se sobressair.

Para mim é simples. Eu digo às pessoas para cima, você quer obter isso de mim, porque eu sou o melhor no que faço e ninguém mais vai lhe dar os detalhes e atenção que você precisa. Prova disso é quando você ligou. Você não se atirou a uma máquina ou um serviço de atendimento ... é porque eu me preocupo com as pessoas e você não está apenas comprando um produto ou serviço, você está me e tudo que eu posso oferecer-lhe a compra.

Na minha caso é absolutamente verdadeiro. Sua proposição de valor pode ser diferente, mas o .. O objetivo é construir a sua confiança

Quando é algo como uma compra on-line a mesma coisa se aplica, portanto, ter um monte de opiniões constrói a compra de confiança Database Já para o seu produto ou serviço, e eu vou explicá-lo desta forma

"Ninguém que já comprou uma broca, queria comprar uma broca.; eles queriam fazer um buraco "

A maioria das pessoas, quando têm uma conversa sobre produtos de todas as características de seu produto -. qualidade dos bits, RPM, etc. ea maioria das pessoas não me importo com isso O que importa é se ou não o que está comprando irá satisfazer as suas necessidades.

Pense duas marcas diferentes sobre os mesmos conjuntos modelo de perfuração. "Deluxe aperto 1200 xBrand Broca" Um de dizer e vai em cerca de velocidades, tipos de bits e assim por diante

O outro diz "xBrand -. O mais rápido maneira mais fácil de fazer o trabalho ', então ele vai para sobre como é fácil de usar, quanto mais rápido ele é do que qualquer outra broca, como é seguro para uso doméstico, e assim por diante

Qual você comprar .? Este foi um teste de marketing real que foi feito. Mais de 80% das pessoas que comprou o último. Mesmo broca, mesmo preço. Um falou sobre as características, o outro falou sobre os benefícios.

Foco sobre o que suas necessidades de clientes são, não o que você acha que eles querem. Em muitos casos, eles são diferentes.

No fechamento ...

Eu sei que este foi um tempo muito longo artigo e é minha esperança que você a entender melhor a idéia de um funil de vendas e onde procurar para tapar o furo em um, e que você tem uma idéia melhor do que precisa ser posto em prática ao criar sua próxima funil.

As dicas que eu dei aqui pode adicionar um pouco de tempo para a sua comercialização, especialmente com testes de separação para obter melhores resultados, no entanto, a comércio off em ter de marketing mais eficaz que você vai economizar muito dinheiro no longo prazo

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Fonte:

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