Quatro etapas vitais para o desenvolvimento um processo de gestão de chumbo frutuoso por Gary Damon

gestão de chumbo pode ser uma coisa complicada, por isso, ter certeza que você escolher a tecnologia de automação de marketing adequado é vital.

sua filial de vendas B2B está focado para uma coisa: a conversão de leads elegíveis em pagar os consumidores. Para eles, para realizar isso, eles exigem leads. Este é o lugar onde um processo de gestão de chumbo produtiva entra em ato.

execução deste tipo de procedimento é o primeiro passo na organização de viagem de seus compradores e alinhando as tentativas de vendas com marketing. Ele vai oferecer ambas as equipas uma visão sobre o que cada um está fazendo, fluxos de trabalho suportados, e combiná-los para trabalhar para um objectivo receita padrão.

Como você identificar este procedimento, certifique-se de compreender os passos abaixo mencionados:

começar com a tecnologia adequada:

software

Marketing de informatização é o sistema mais produtivo para a execução de gestão de chumbo . Certifique-se de compreender suas necessidades de uma funcionalidade e serviço ponto de vista antes de escolher um varejista. Também é preciso avaliar o que você faz hoje e que você provavelmente vai medida a sua comercialização no futuro, para aumentar o desempenho. Isso ajudará você a escolher um parceiro de longo prazo em vez de apenas um provedor temporário.

trabalhar intimamente com vendas:

Marketing & as vendas não deve funcionar de forma independente um do outro. Eles devem estar unidos em torno de uma estratégia típica. Começar por atender a reconhecer os pontos de contato cruciais durante todo o percurso do consumidor. Trabalhar com eles para expandir suas amostras de pontuação de chumbo para calcular noivado. Compreender como eles vendem e garantir o seu procedimento reflete um unidos vendas & política de marketing.

Executar chumbo nurture & revender campanhas:

liderar campanhas adotivos ajudará leads quentes. Pontuação chumbo irá ajudá-lo a reconhecer quando eles são mais provável preparado para comprar. Isso pode ajudar você a lidar com o processo de qualificação de chumbo. No entanto, nem todos os levá-lo nutrir, qualificar, e força para vendas irá se transformar em um consumidor no primeiro toque humano. É aí que nutre recolocação entrar em ato. Garantir a sua tecnologia de marketing mecanização permite que o painel de vendas para forçar leva de volta para o marketing ou promoção para fomentar ainda mais se eles ainda não estão preparados.

Este tipo de plano de recolocação irá certificar-se que você não perder potenciais consumidores só porque eles não estão na linha de chegada da viagem de seu comprador.

Acompanhe o seu progresso:

A tecnologia de marketing adequada lhe permitirá acompanhar a jornada de seu comprador para que possa ajustar a sua agenda com eles. Ele também vai ajudar-lhe compreender que noivados adicionar valor e quais as que distrair a partir do processo. Esse entendimento deve levar seu realce para que você possa explorar a produtividade em ambas as vendas & esforços de marketing

Sobre o autor:.

Gary Damon é uma pessoa de vendas para lidar facilmente com gestão de chumbo para fazer suas tarefas de vendas e dar consideração direito para a direita leva no tempo correto e mudá-los para os clientes sem uma miss. O Gerenciamento de chumbo

ajuda você simplesmente práticas baseadas na ciência, coletando monitorização e medição toda a atividade para suas ligações a partir de onde a qualquer momento.