O que pode Compras Pros aprender com vendedores? por Bellwether Software

No atual ambiente de negócios, profissionais de compras precisa ter uma variedade de habilidades. Um conjunto de habilidades que podem beneficiar grandemente esses profissionais é a capacidade de vender. Enquanto os profissionais de compras, obviamente, têm exigências de trabalho diferentes do que vendedores, há definitivamente algumas habilidades que o primeiro pode aprender com o último. Aqui estão as habilidades de vendas que as pessoas que fazem compras pode beneficiar da utilização:

fechar negócios

Quando um profissional de vendas está interagindo com um potencial comprador, eles não vão deixá- a conversa se arrastar para sempre. Em vez disso, os profissionais de vendas saber quando é hora de fechar o negócio, pedindo para a venda. Apesar de tomar a iniciativa de fechar um negócio pode se sentir desconfortável, é algo que tem de ser feito. Assim, quando alguém na compra sabe que uma opção é a melhor para levar, eles devem ter a confiança para fazer isso bem claro para todas as outras partes que estão envolvidas.

Benefícios Claramente Esteiras

Um dos as características que diferenciam os profissionais de vendas para além de amadores é que o primeiro grupo incide sobre os benefícios específicos que um produto ou serviço tem para oferecer. Enquanto características são sem dúvida importante, os benefícios são o que finalmente balança as pessoas a fazer uma compra. Esta lição pode ser muito benéfico para gerentes de compras e os membros da equipe que se lembram dela. Quer se trate de um colega de trabalho ou de outra parte interessada, com foco nos benefícios alguém vai receber pode ser útil em conversas que vão desde compras específicas para por que eles deveriam subir a bordo com determinados procedimentos.

Eliminar Desconforto das discussões sobre Números

Os números não são algo que as pessoas sempre querem falar. No entanto, para que um profissional para fazer o melhor trabalho possível aquisição, eles precisam ser capazes de negociar preços. Essa realidade é por isso que aqueles na compra deve olhar para os vendedores para orientação sobre a melhor forma de abordar o assunto de números. Não são apenas os grandes vendedores capaz de trazer à tona o tema de números sem fazer qualquer um incômodo, mas eles também são capazes de moldá-los de uma forma que é benéfico para o que eles estão tentando realizar.

Conversas de enquadramento Cerca de Valor

Esta laços em ponto anterior sobre como os vendedores são capazes de enquadrar os números de uma forma que é útil para o que quer realizar. Quando um vendedor fala sobre o que alguém vai sair de um produto ou serviço, eles sabem a importância de comunicar o valor directo que o indivíduo vai receber. Embora os assuntos a ser discutido vão diferir, gerentes de compras deve ter a mesma abordagem. Enquadrando conversas em torno de valor direto, tudo, desde NEGOCIAÇÕES fornecedor para limiares orçamentais impondo torna-se mais fácil. A razão pela qual tudo se tornará mais fácil é porque dá valor discutir as outras partes envolvidas uma razão clara para obter a bordo com o que um gerente de compras quer fazer

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