Como os vendedores podem encontrar mais sucesso com Gerentes de Compras de Bellwether Software

nosso software de compra é projetado para tornar gerentes de compras mais eficaz. É por isso que muitos de nossos posts de blogs foco em compartilhamento de dicas que podem capacitar gerentes de compras para reduzir o seu stress e ser ainda melhor no que fazem. Enquanto nós geralmente escrever com gerentes de compras como o nosso público-alvo, nós pensamos que seria interessante para agitar as coisas e escrever um post que é dirigida a um público diferente.

Especificamente, queremos conversar com vendedores sobre o que eles podem fazer para encontrar mais sucesso com gerentes de compras. Estamos bem conscientes de que os gerentes de compras são frequentemente percebidos como compradores cruéis que só se preocupam preço. Sabemos também que os vendedores podem ver alguns gerentes de compras como uma fortaleza impenetrável. Embora possa haver alguma verdade para esses estereótipos, é importante para os vendedores a colocar-se na pele de um gerente de compras.

Em um típico pequenas e médias empresas, um gerente de compras vai ser malabarismo inúmeras tarefas a cada dia. Porque gerentes de compras já tem muito em seu prato, um vendedor que aparece do nada e começa lançando agressivamente é provavelmente vai ser visto como distração indesejada.

Se você deseja se conectar com gerentes de compras de uma forma que vai levar a interações mais positivas, aqui está o que você pode fazer como um vendedor para encontrar o sucesso:

Comece por construir Rapport

Gerentes de compra Quais são muitas vezes sob uma grande pressão de suas organizações. Em muitos casos, o que é visto como "razoável" por vendedores é simplesmente gerentes de compras seguintes o que se espera deles como eles tomam decisões de compra. É por isso que é importante para os vendedores para tomar o tempo para construir relacionamento com gerentes de compras. Ao fazer isso, eles podem entender o que um gerente de compras precisa verdadeiramente, e, em seguida, enquadrar seu passo de uma forma que aborda a necessidade.

Compreender a percepção de preço

A razão tantos gerentes de compras são vistos como extremamente sensíveis aos preços é porque é o seu trabalho para fazer as coisas dessa maneira. Embora isso não é algo que vai mudar tão cedo, ele não tem que criar uma barreira impossível. Ao contrário, é algo que os vendedores podem abordar, incidindo sobre o valor fornecido pelo o que estão vendendo. Ao ser capaz de vender claramente os benefícios de um produto, um vendedor pode encontrar mais sucesso, alterando a percepção de preço.

Seja sincero

Assim como os vendedores muitas vezes estereotipar gerentes de compras compradores como cruéis, abundância de gerentes de compras estereótipo vendedores como sendo insincero. A principal razão muitos gerentes de compras se sentir assim é porque eles tiveram interações com vendedores que não são sinceras. Então, se você quiser quebrar esse estereótipo e construir o tipo de confiança que é necessário para fechar uma venda, é importante encontrar oportunidades de mostrar que você se importa com o que você faz e sempre tentar aproximar as interações de uma forma genuína.

Este artigo apareceu pela primeira vez no bellwethercorp.com