Não deixe que suas ligações quentes esfria fora por Chris Blanks

Todos os dias em vendas e negócios é crítica. Que levam você recebe hoje, poderia muito bem estar nas mãos de seu amanhã concorrência

É por isso que eu não posso enfatizar o suficiente a importância de tirar pleno partido das suas ligações, uma vez que recebê-las

Leads.. não são destinadas a se sentar ao redor fixado em quadros de avisos, ou colocados em um arquivo de referência rápida. Elas são destinadas a ser executado.

O processo de pensamento do cliente é a loja para um produto ou serviço, de modo que eles colocaram a palavra na rua que eles estão no mercado para um produto particular.

Se alguém dentro de seu círculo profissional dá-lhe uma liderança qualificada, é altamente razoável que o cliente sobre essa liderança tem feito várias pessoas conscientes de seus interesses em um produto ou serviço. O que significaria que o seu nome e número de telefone está sendo passado em torno de mais do que um círculo profissional.

O momento em uma ligação é tão importante, no momento em que receber a liderança, pegar o telefone e fazer contato com essa pessoa.

por não agir em uma ligação, você tem duas coisas trabalhando contra você. Um, você está permitindo a sua concorrência para começar a saltar sobre você. E dois, você está dando o seu potencial cliente a oportunidade de procurar outra pessoa para lhes fornecer o produto ou serviço que eles estão procurando.

Uma vez eu trabalhei com um cara quando eu estava no setor bancário. Ele pertencia a alguns grupos de rede, e quando ele recebeu uma ligação em uma de suas reuniões semanais, ele iria voltar para o escritório, fixar a liderança em seu calendário e deixá-lo sentar-se lá por três a cinco dias. Quando

ele finalmente cheguei a chamar o nome na liderança, ele sempre recebeu a mesma resposta. Os clientes iria informá-lo de que eles não estavam mais interessados, porque eles estavam trabalhando com outra pessoa.

Ele teria que desligar o telefone e se queixam de que ele teve a pior sorte quando se tratava de leads.

Eu acho que o mensagem aqui é clara. Este é um exemplo do que não fazer com suas ligações.

Ao deixar um chumbo quente sentar e refrescar-se, você está garantido para perder esse cliente.

Tenha em mente, quando alguém lhe dá uma vantagem, que alguém é mais provável dar o seu feed potencial cliente de volta. Assim que o potencial cliente terá o seu nome, e saber quando a liderança foi dado a você.

Eu não acho que seu cliente gostaria de receber um telefonema de três a cinco dias depois de ter recebido sua informação. Mesmo que eles ainda estão no mercado para seu produto, você não vai estar fora de um bom começo.

Leads foram feitos para ser executado. Então, da próxima vez que você receber um, não hesite, parar o que está fazendo, e entrar em contato com essa pessoa. Boa sorte.

Este artigo pode ser reproduzido por qualquer pessoa em qualquer momento, desde que o nome dos autores e links de referência são mantidos no tact e ativo.

Chris Blanks

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