Estratégia de Marketing Definido por 8020 Center

A Estratégia de Marketing mais eficaz começa com descobrir o que as pessoas querem comprar, que não está sendo oferecido em qualquer outro lugar.

Visão geral

Você não vai encontrar um monte de "como fazer" informações nesta parte no entanto, é importante entender o que quero dizer com a expressão "marketing" e "estratégia" de modo que quando você completar a ação Exercícios ao longo deste livro, você estará muito melhor preparado.

Definição de Marketing de

maioria das pessoas pensa que o marketing é tudo sobre a obtenção de novos clientes na porta, mas a minha definição de marketing amplia ainda mais do que isso:

"Marketing é qualquer atividade que faz um ou mais dos seguintes procedimentos:

1. Traz em mais clientes

2. Tem-los comprar mais vezes

3. Tem-los gastar mais quando compram

4. Tem-los ficar mais tempo

Por esta definição, por conseguinte, ambas as funções de atendimento ao cliente e vendas são uma parte do marketing e, de fato, praticamente todas as outras funções de negócios têm um impacto bem. Por exemplo, se a logística ou faturamentos são desleixados os clientes não são susceptíveis de voltar e comprar mais.

de Marketing contra Vendendo

uma distinção interessante notar é que, enquanto tanto de marketing e as vendas têm como objectivo aumentar a receita é um pré-requisito de ganhar estratégia de marketing que você descobrir primeiro o que é que as pessoas realmente querem comprar. (. E se essa coisa não é oferecido pelos concorrentes, em seguida, tanto melhor)

Na ocasião eu tenho sido abordado pelo proprietário ou CEO de uma empresa cujo inquérito pode ser parafraseado como: "Você pode nos ajudar vender mais coisas? "

E, embora eu possa ser capaz de responder a essa pergunta de forma afirmativa, ele contém um perigo inerente em que ele assume que as pessoas querem comprar o" material "que está em oferta.

E isso ajuda a esclarecer o que o marketing é contra o que vender é.

de marketing eficaz é sobre a criação de uma tração no- ímã semelhante ao passo que a venda é mais como caça.

Para ilustrar o ponto vamos usar as abelhas como uma metáfora para os clientes. Há duas maneiras que você pode pegar abelhas. Em primeiro lugar você pode pegar uma rede e ir caçar para eles ou você pode colocar para fora um pote de mel e tem as abelhas voam em

de venda é o que os vendedores fazer:. Vendedores de seguro de vida, fotocopiadora vendedores, pessoal de marketing multi-nível e assim por diante. E venda acelera o crescimento da receita se a estratégia de marketing foi bem trabalhada antes de as equipes de vendas a ser definido perder

.

Para vender para ser eficaz, deve vir após a comercialização

Grande ou pequeno , cada VP de Vendas deve reportar ao VP de Marketing. E se você for um solopreneur ou proprietário de uma micro empresa que significa simplesmente que você precisa pregar sua estratégia de marketing e depois garantir que todas as actividades publicitárias e de vendas está alinhado com essa estratégia.

Por exemplo é que você decidir que você pode realizar-se concorrentes no valor ao dinheiro, em seguida, todas as apresentações e anúncios precisa articular claramente essa vantagem.

Definição de Estratégia

estratégia é como você vai capturar Market Share, afirmou em . termos gerais

implícita na captura de Market Share está tomando as receitas dos concorrentes, dos quais existem três categorias:., nada indireta e direta fazendo

Por exemplo, um planejador financeiro enfrenta concorrência directa de outros planejadores financeiros e concorrência indireta de Stock Brokers, Bancos e Propriedade Developers.However ele ou ela tem um terceiro concorrente que é chamado de "não fazer nada".

De qualquer maneira, uma estratégia vencedora influencia alguém para colocar seu dinheiro em sua conta bancária, em vez de deixá-lo em seu próprio país ou colocá-lo em outro lugar.

A vencedora estratégia de marketing deve superar todas as três formas de concorrência.

A diferença entre Estratégia e Táctica

sua estratégia é um plano, enquanto Táticas são os seus métodos de execução do plano. Considerando que a estratégia é principalmente sobre o "como", Tactics é sobre "o que, quando, quem, onde".

Assim como Vendendo necessidades de vir depois de Marketing foi descoberto, assim também Táticas precisa vir após a Estratégia foi criado. Caso contrário, é como o proverbial carrinho antes que o cavalo em que ele simplesmente não vai ter o seu negócio em qualquer lugar.

Exemplos de Estratégia de Marketing