Contas Nacionais - Como você criar um programa que realmente funciona? por McLaurin Williams

Este artigo destina-se a ajudar todos a ganhar um betterunderstanding de Contas Nacionais programas, incluindo a motivação forcreating um e os passos em direção a um processo bem sucedido. Enquanto ele está notintended para responder definitivamente a cada pergunta sobre contas nacionais, itserves como um conjunto de princípios orientadores para aqueles na empresa que sejam responsáveis ​​para o sucesso do programa. Ele é escrito para vendedores, gerentes de agências e representantes de contas nacionais, não a equipe de gerenciamento company'sexecutive. No entanto, tenha em mente que managementneeds executivos estar comprometido com o programa e se beneficiaria por entender theprocess e conceitos.

Recuperar o poder por Oferecendo Vantagem Competitiva

contas nacionais, por definição, têm um volume significativo de energia que fornecem alavancagem em andbuying exigindo preços mais baixos. Além disso, devido à sua complexidade e dados demográficos, são muitas vezes mais difícil andexpensive serviço. Consequentemente, a maioria das contas nacionais são a leastprofitable.

Em resposta, você precisa fazer um esforço concentrado toeffectively reequilibrar a mudança de poder, oferecendo competitiveadvantages significativas que tornam seus produtos e serviços mais críticos para seus nationalaccounts. Sem criar vantagem competitiva, você estará vinculado a thedownward espiral de preços que come margem e efetivamente nega anyunderstanding por seus clientes que "o preço não é o mesmo que o custo." Um programa de contas nacionais estruturado com diretrizes definitivas é a FirstStep para ganhar vantagem competitiva.

Há quatro grandes categorias de base do valor adicionado thatcreate vantagem competitiva:

1. Processos que otimizam a produtividade dos seus clientes, melhorar a qualidade, levar os custos de transação para fora da cadeia de abastecimento e poupança providemeasurable (não relacionados com o preço).

2. Apoio administrativo e técnico que pode reduzir os custos internos dos yourcustomers o suficiente para afetar os custos operacionais linha de fundo. Sims 3. Vendas e suporte de marketing que pode aumentar a linha de cima 'yourcustomers.

4. Tecnologia que é fundamental para businessresults dos seus clientes, ainda está além de suas capacidades internas.

Seu programa de contas nacionais deve centrar a sua effortson todas estas questões

. Quatro Fundamentos

O sucesso final de um nacional programa dependson o trabalho e equipe de participação árduo de todos os funcionários da empresa envolvidos inthe processo de contas.

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