7 maneiras de gerenciar melhor seu fluxo de caixa ao vender a grandes clientes ... por Stephen Perl

e que

você pode vender Bethe maneira mais importante que você pode controlar o seu fluxo de caixa. Nós todos sabemos andlove aqueles clientes que pagam COD, mas eles são muito poucos e entre. Thereality é que os grandes clientes em os EUA quase sempre levar termos comerciais (ou seja, de 30 a 90 condições de pagamento). Ao vender a clientes maiores, muitos sentem que são forçados a tomar qualquer coisa que eles são oferecidos, mas não são waysto receber o pagamento mais rápido e melhor controlar seu fluxo de caixa ...

1.. Negociar Acordo Vendor (s). Mesmo ifyour grande cliente diz que os seus termos são 60 dias, sem exceção, não stillcan ser itens que eles podem fazer para ajudar a sua empresa com o seu fluxo de caixa. Eles muitas vezes pode adicionar uma cláusula de pagamentos antecipados, como um desconto de 2% para apayment dentro prazo de 10 dia ... no entanto, trazer o seu próprio independente financingthrough uma empresa de factoring pode muitas vezes salvar-lhe um monte de dinheiro e fornecer moreflexibility quando se emprega um financiamento /r

2.. negociar as condições de entrega com LargerCustomers. Melhor logística igualar melhor fluxo de caixa. Por exemplo, se youcan têm a maior captação de clientes FOB China, em seguida, seu faturamento pode startsooner e um prazo de 60 dias pode se sentir mais como 30 dias, porque você está notcarrying o produto como inventário. Muitas vezes, usando customers'logistics maiores também podem poupar tempo e dinheiro.

3. Melhor Logística Corresponde a BetterFinancing. Quando uma empresa tem um melhor financiamento, tem default melhor flowby dinheiro (na maioria dos casos). Logística que é rápido e sem longholding períodos para o inventário é mais fácil para financiar o uso de contas a receber financiamento ou um empréstimo de contas a receber. Se youthink de seu inventário como uma "batata quente" e mantenha-o tão pouco quanto possível, você vai encontrar um melhor financiamento, rentabilidade e fluxo de caixa

4.. fazer acordos com fornecedores. ChineseSuppliers são difíceis, mas se você tomar o tempo para visitar e construir uma relationshipwith sua fábrica, eles provavelmente irão apoiar a sua empresa com alguns termsafter o primeiro ano se a sua empresa tem sido suave. Os fornecedores podem ser agreat fonte de crédito extra e reviver tensões em seu fluxo de caixa, vendendo especiallywhen aos maiores clientes

5.. Selling Smart  .; Ao vender a um largecustomer, nós todo o sonho dos grandes encomendas. Estas ordens podem apenas como easilybecome um sonho como um pesadelo. Comece com a venda de pequenas quantidades por sellingregions de varejistas ou através de sua presença online antes de rolar sua productto todos os seus estabelecimentos. Mesmo que os compradores estão procurando margem andproduct ganha ... você precisa ser capaz de ganhar muito. Vender inteligente

6.. Visite seus compradores. Bom você communicationswith comprador (s) é essencial e reunião com seus compradores para a cara para facemeetings pelo menos duas vezes por ano é ainda mais importante. Desta forma, você canestablish uma conexão real e credibilidade que você está realmente withthem trabalhando como um parceiro. Eles irão, pelo menos, se sentem motivados a dar-lhe achance para competir se eles estão pensando em ir com outro fornecedor. Lembre-se, sem um relacionamento real, você é como o lixo manhã ... tobe pronto retirado a qualquer momento 7. Obter o Financiamento Direito . Sim, todos nós pensamos que deveríamos ter uma linha de crédito grande com o grande banco acrossthe rua por pelo meio ponto mais nobre. Mais uma vez, o mais rápido você realizewhat financiamento é destinado a sua empresa, então quanto mais rápido você pode passar toselling e crescimento das vendas. Muitas empresas de pequeno a médio porte needworking capital para comprar mais produtos e para contratar para a equipe ... não é preciso tobeg um banco para uma linha de crescer. Uma empresa de factoring factura ou empréstimos bancários acommercial que se especializam em empréstimos a empresas como PMFBancorp pode linhas adicionais de crédito, financiamento A /R, factoring, financingand comércio /ou financiamento PO sem os danos cerebrais que os principais bancos causar .? Como   Ao olhar para a sua boa base de clientes e baseando a linha em thefuture crescimento e as vendas do produto, os lucros não passados ​​e declarações fiscais que givelittle indicação de desempenho futuro em muitos casos.