Seguradoras gerais quer corretores para ser mais profissional por Kuresh M.

Como a indústria de seguros se prepara para receber o capital higherforeign e chegada das resseguradoras globais, as seguradoras gerais quer moreprofessionalism da fraternidade corretores para melhorar os serviços ao cliente.

"Muitos corretores de seguros dificilmente lidar com sua accountsprofessionally e estão agindo principalmente como agentes sem adição de valor. Thoughsome deles não prestação de serviços profissionais, muitos são apenas renewalchasers ", GIC Re presidente e diretor K Sanath Kumar toldPTI.

Hoje atuando em mais de 20 por cento do Rs 90.000 crore indústria generalinsurance são adquiridos por meio de corretores, ea indústria está definido tocross os Rs 1 trilhão de marca deste ano. Na maioria dos mercados globais maduros, perto de 90 por cento de vendas de seguros em geral são roteadas por meio de corretores

. "Os corretores provavelmente trabalhar unicamente para oferecer uma lowerpremium para reter um cliente. Enquanto alguns deles fazer agregar valor, em muitos casesmore poderia ser feito. Eles precisam ser mais focada na geração de valor, ", avaliou, acrescentando corretores tornaram-se um segmento importante dos intermediários no resseguro directand.

Chamada para melhor atendimento ao cliente, Kumar argumentou thatintense concorrência está a levar os jogadores para mais áreas de nicho tais como ofcovers alargamento, a otimização dos riscos oferecidos e melhor análise de dados

. "Brokers precisa fazer a transição de jogar papéis largelytransactional para evoluir como solucionadores de problemas para os seus parceiros. Theymust trabalhar em estreita colaboração com as seguradoras para aumentar a penetração", ICICI Lombardvice-presidente de relações corretor Birendra Mohanty disse.

Ele disse ainda há uma abundância de oportunidades nas PME segmentslike e MPMEs, que pode ser aproveitado de forma eficaz usando distributionnetwork 'corretores. Eles devem aumentar a sensibilização para os riscos, tais como responsabilidade do cyber direitos de propriedade andintellectual, acrescentou.

"Hoje, vemos um grande número de empresas, em vez thanretail clientes que procuram a ajuda de corretores. O preço é um grande concerntoday," distribuição chefe Bajaj Allianz Seguros Gerais TARamalingam oficial disse, acrescentando: "corretores atuam como consultores de seguros e assim theyneed para promover modelos de precificação baseado em risco com base em underwritingprinciples de som."

No entanto, Insurance Brokers Association Presidente SohanlalKadel disse que a indústria de corretagem está crescendo a cada ano e afirmou que theycontribute 26 por cento das vendas

.

Existem 360 corretores de seguros que são registrados com theassociation, acima dos 100 corretores quando a associação foi iniciado em 2001, e, avaliou expressou a esperança de que, durante o próximos três anos, toda a venda de seguros gerais que acontecerá throughbrokers sozinho

.

Seu otimismo vem do fato de que liderar globalreinsurer Lloyds de Londres, já disse que, como e quando entra thismarket , vai vender apenas através de corretores.

Enquanto isso, Kadel também pediu permissão regulamentar toallow sub-corretores do setor. "Queremos ter a nossa presença na allthe 650 distritos através de sub-corretores, como e quando o Irda permite. Heclaimed que a entrada de sub-corretores podem ajudar a penetração unidade eo overallgrowth da indústria".

Reliance Seguros Gerais, Por outro lado, espera thebrokers para trazer novos produtos de resseguro sua internationalportfolio. "Na frente de resseguros, nós esperamos que eles para trazer NewProducts como o seguro cibernético e de aviação", disse Reliance Geral Insurancehead Rakesh Jain.

Brokers deve investir em compreender a necessidade de theirclients. Ao mesmo tempo, as seguradoras devem compreender os riscos e os pricinginvolved, disse ele, acrescentando: "resseguradoras estão tendo enorme experiência outsidethe país, seus corretores poderia apresentá-los aqui." Origem e de: http://articles.economictimes.indiatimes.com/2015-09-20/news/66731044_1_insurance-consultants-brokers-insurance-industry