Gestão de chumbo - Um Breve Guia por Gary Damon

gestão de chumbo é um conjunto de métodos, sistemas e práticas destinados a produzir novos clientes em perspectiva do negócio, normalmente operados através de uma série de programas de marketing ou campanhas. Gestão de chumbo ajuda a ligação de uma empresa entre seus clientes de publicidade de saída e as reações ao que a publicidade. Estes métodos são projetados para as estratégias de direct-to-cliente B2B e. Em muitos casos, conduzir a gestão é um pioneiro de gestão de vendas & gestão de relacionamento com o cliente. Essa conectividade vital ajuda a produtividade do negócio através da aquisição de novos consumidores, vendendo para consumidores ativos e desenvolvimento de uma marca no mercado. Este procedimento também tem sido precisamente referido como CAM (Customer Acquisition Management).

As orientações típicas de gestão de chumbo fazer uma estrutura ordenada de supervisionar volumes de inquéritos de negócios, clientes potenciais comumente denominado. A metodologia desenvolve um planejamento estrutural para o arranjo de dados, distribuído ao longo das diferentes fases de um processo de vendas, e mais de uma força de vendas divulgado. Com a introdução da tecnologia de web e outros sistemas de informação, esse procedimento tem rapidamente acabou por ser impulsionada pela tecnologia, como as organizações que praticam métodos de gerenciamento de chumbo mudaram uma grande parte da sua anterior carga de trabalho manual para sistemas informáticos, apesar de colaboração pessoal com chumbo inquéritos ainda é crucial para a realização.

ao lado de suas outras práticas de negócio associados - publicidade, marketing, desenvolvimento de marca & vendas - o objetivo de um programa de gestão de chumbo produtivo é fazer novos lucros comerciais, aumentar a visibilidade e melhorar as atitudes típicas de clientelas potenciais e ao público em geral para a melhoria dos negócios em potencial.

Um layout normal de um procedimento de gestão de chumbo pode exercer as seguintes etapas:

• Negócios participa em uma variedade de meios de publicidade

• Receptores de publicidade responder, fazendo um inquérito cliente ou levam

• Informação do entrevistado é detido

• Leads capturados são então separados & priorizados para potencial

• . As ligações separadas são então distribuídos aos vendas ou marketing força de trabalho

• Leads são contactados para a prospecção

• Contactado & leads isolados são entrou em procedimentos de acompanhamento individuais e automáticos

• . Resultado final é uma nova venda de negócios

. Embora simples em âmbito, metodologia de fluxo de chumbo pode chegar a ser complicado como clientless, potenciais clientes e especialistas de vendas interagir. Comunicação & acções subsequentes fazer uma gama de resultados potenciais, tanto eficazes e contra-eficaz para a melhoria do negócio. Este número cada vez maior de cenários faz desconexão útil, em outras palavras, as possibilidades vitais para mismanage um inquérito que diminui ou obriga o seu valor potencial. Boa administração dessas situações é a função de gestão de chumbo.

Sobre o Autor:

Gary Damon é uma pessoa de vendas para lidar facilmente com Gerenciamento de chumbo Ganhe vendas para as suas tarefas e dar consideração direito para a direita leva à horário correto e altere-los aos clientes sem uma miss. O Processo de Gestão de Vendas

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