Novas Estratégias para prospecção no mercado atual por Gary Damon

Procurando uma alternativa SalesForce ideal? Bem, o controle dos principais elementos da ligação negócio mudou como a "idade do vendedor" está sendo substituído pela "idade do consumidor". A decisão de compra & o acesso a informações a respeito de como fazer esse veredicto agora são influenciados pelo consumidor, deixando os vendedores com o controle de apenas o produto.

Essa mudança criou várias interrupções, particularmente com profundamente enraizada "idade do vendedor" de vendas práticas, mas, possivelmente, nenhum mais de prospecção B2B. Abaixo mencionados são 4 fatos a esta mudança de prospecção:

• A antecipação de compradores reunião com os retalhistas como um curso habitual dos negócios expirou

• . Depois de 10 mil anos de exigir um vendedor para oferecer informações para fazer uma escolha, os compradores estão ficando muito do que a informação sobre a sua própria linha.

• Agora perspectivas são auto-qualificação, e, em seguida, pré-qualificar os varejistas potenciais que preferem se encontrar com, possivelmente como poucos como 2, ou mesmo apenas 1.

• As perspectivas são fundamentalmente no poder dentro ou fora concorrentes antes do primeiro contato, muitas vezes antes de o negócio reconhecer a perspectiva ainda subsiste

Perspectivas como essa nova melhoria, uma vez que economiza tempo, apoiar seu passeio de tomada de decisões e diminuição. entre em contato com uncompetitive & varejistas irrelevante. Como resultado, ficando em frente de uma perspectiva para um primeiro encontro, que uma vez foi de aproximadamente mecânica, agora precisa o seguinte endereço "nova era do cliente" princípios de prospecção

• . Perspectivas precisa de um nível superior de introdução antes de ceder uma chamada de vendas

• . Prospect investigação deve ser executado

• Networking - em pessoa & on-line é vital

• Prospect crescimento e incentivando deve ser praticada com perseverança

• com a competitividade agora suposto, sendo apropriado é o novo diferenciador

• . Contribuir primeiro entre em contato com

• & Relevância; Os valores devem ser exibidos

Mesmo o maior vendedor, que ainda vai exigir que cada experiência de venda comum para fechar a venda, é ineficaz se ela ou ele não pode ficar em frente a perspectiva antes da decisão de compra tem sido conseguida.

Organizações que antecipam para cumprir os objectivos de vendas agora tem que colocar tanta ênfase & recursos em matéria de formação, fornecimento, orçamentação, pesagem, e possivelmente até mesmo vendedores reembolsar para os regulamentos de prospecção da "Era do Cliente".

Para facilitar as coisas, prospecção software já está disponível no mercado. Você pode fazer uso de tal software para obter uma melhor saída em seu negócio. Na verdade, as aplicações de gestão de perspectiva são agora considerados como a alternativa SalesForce você pode encontrar no mercado atual.

Gary Damon é uma pessoa de vendas para lidar facilmente com gestão de chumbo para fazer suas tarefas de vendas e dar consideração direito para a direita leva no tempo correto e mudá-los para os clientes sem uma miss. O SalesForce alternativa

e prospecção software ajuda você a práticas simplesmente baseada em ciência, coletando monitorização e medição toda a atividade para suas ligações a partir de onde a qualquer momento.