Marketing de propriedade dentro de um mercado de luxo por Jeny Rose

Como o mercado imobiliário dentro os EUA gradualmente está constantemente a restaurar o seu pé, muitos agentes estão à procura neste momento em torno de como uma oportunidade para redefinir o seu mercado. Por causa de tantos agentes abandonando-ou na melhor das hipóteses consideravelmente, reduzindo-os seus sistemas de marketing para economizar dinheiro, outro medicamento é saltar para beneficiar o vazio marketing. Muito simplesmente, eles estão tomando uma abordagem ofensiva para ser capaz de colocar-se em posição privilegiada uma vez que o mercado começa a ascensão.

Em muitas áreas do Canadá, no entanto, o mercado está constantemente a estadia quente e agentes estão à procura de o método mais fácil para impulsionar seus negócios. Eles estão procurando fazer crescer o alcançar do marketing e maximizar ganhos possibilidades. Que seja dentro os EUA ou no Canadá, numerosos agentes que estamos falando de pensar que este é o momento para ajudar a fazer a transição para o mercado de ultra-alta fim.

Normalmente, propriedade de luxo está entre as áreas mais difíceis para entrar . Por quê? Você vai encontrar um par de razões comuns. Ele pode ser a existência de um agente dominante já abrigado localmente ou a verdade que todo mundo já inclui um par no negócio imobiliário. Pode ser desde os próprios agentes não tem a persistência para operar dentro de um mercado geralmente reduzido de ritmo (menos transações para todos, a competição mais difícil e reduzida processo de vendas). Talvez eles não estejam prontos para os desafios iniciais de um mercado de alto acabamento coloca.

Na minha opinião, é muitas vezes uma mistura de estas razões que pára a maioria dos agentes de tornar-se eficaz na propriedade de luxo. Você vai encontrar um monte de coisas que você deve saber antes de você fazer o salto quântico para a próxima faixa de custo. Nós viemos acima com uma lista de 5 fatores que podem ajudar a determinar se movendo para propriedade de luxo se adapta às suas necessidades.

# 1. Saiba o que você está Entrando

agentes freqüentemente criam corajosamente no hotel de luxo, simplesmente porque eles pensam que é ", em que o dinheiro is.Inch Obviamente, é bastante simples de matemática. Quando você começa exatamente a mesma divisão, a sua inteligente para listar as casas com preços maiores. Teoricamente, você pode fazer mais renda, fazendo menos transações. Da mesma forma, isso é verdade, mas quando você decidir ir em propriedade de luxo, com essa atitude particular, você é mais provável determinado a falhar.

Sim, seus ganhos por transação aumenta consideravelmente Isso é ótimo, mas há frequentemente um novo grupo de desafios introduzidos quando se trabalha em um mercado de alto acabamento:. as apostas competitivos tendem a ser maiores, círculos sociais tendem a ser mais fechado, a política é muito diferente, e você vai encontrar uma série de outros fatores que irão detalhar ao longo deste pequeno artigo. Além disso, marketing e custo de manutenção é geralmente mais quando confrontado com casas de luxo e clientes. Ambos os compradores e varejistas esperam muitos exigem mais e também as qualidades eles próprios precisam de muito mais atenção (marketing, estadiamento, fotografia, etc.) para apelar a algum público mais sofisticado.

Carol Barkin de Toronto, Ontário é a Salesman vigência de 25 anos, no entanto, exigiu-lhe um tempo para construir o seu negócio em seus próprios mercados de alto acabamento (na cidade, bem como em um mercado à beira do lago lazer cerca de uma hora ao ar livre Toronto). "Para mim, pessoalmente, o maior desafio foi fazer essa primeira conexão", afirma. "Eles têm conexões sociais apertadas e entender como obter o que eles precisam, por isso, as associações de construção é dependente de confiança. Você precisa se conectar com clientes como um amigo, juntamente com um colega útil, não só representar a si mesmo como um company.Inch

# 2. Persistência, Persistência, persistência

É óbvio que a propriedade top-acabamento é realmente um animal diferente do que os mercados residenciais tradicionais. Ele tem uma tendência a se mover muito reduzida. Geralmente, você irá encontrar menos casas disponíveis no mercado, em qualquer tempo e você vai encontrar menos compradores disponíveis usando o modo de adquirir tais qualidades caros. Os riscos são maiores para todos os envolvidos. Então, normalmente, requer muito mais tempo para comercializar uma dessas casas simples. Além disso, há muita concorrência disponíveis para qualquer pequena grupo de qualidades, por isso, frequentemente requer mais persistência para interromper para o mercado e fazer uma clientela poderosa.

Isso realmente é uma situação clássica em que o acabamento geralmente justificam os meios, se você possui o entendimento e compromisso certo mudança. Embora as entradas não são tão fáceis de encontrar também leva mais tempo para permitir-lhes vender, o grande cheque no acabamento da operação é útil. Embora nem todos os agentes possuem o estômago para segurar mais entre inspecções da Comissão. Muitas vezes, este é realmente o obstáculo que os previne certo onde eles estão.

"Na minha opinião em imóveis de alto acabamento, seis várias semanas disponíveis no mercado não é certamente. Normalmente, é muito mais parecido com nove de qualquer lista para o mercado, Inch afirma Robin. "Além disso, se eles não estão realmente motivados para o mercado, vai perder um tempo considerável e dinheiro em marketing. Em alguns casos, eu vou ajustar meu pagamento de comissão para garantir que os custos de comercialização são tratadas pelo fornecedor. Ela vai ajudar a contrabalançar o tempo que leva para o mercado. Além disso, você não deve entrar em propriedade de luxo sem dinheiro ficar com você. É uma tática longo prazo para construir o seu negócio e quando você não estiver preparado, pode quebrá-lo rapidamente. "

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