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Nota: Art Tim tinha um bom palpite.. Recentresearch da Intuit QuickBooks em clientes demonstra que eles altamente valuecertification e os benefícios de trabalhar com um QuickBooksProAdvisor Certified

Gols

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"Aqui na área de San Francisco, negócio é muito bom. Então, meu objetivo não era simplesmente adicionar novos clientes, mas para os clientes de qualidade addhigh-". Para encontrar esses clientes, Tim trabalha para generateone horas consultas. "Normalmente, um em cada quatro consultas resultsin um novo cliente", diz ele. Tim filtra inquéritos, e às vezes evenwithout uma consulta hora, ele pode determinar que ele não é o melhor ajuste para aprospect e ele irá se referir a perspectiva em outros lugares.

"Então, depois de eu fazer theappointment, eu também fazer a pesquisa sobre o negócio ", diz ele, para que ele candiscuss o negócio de forma mais inteligente, e também certificar-se o direito Fitis potencial

Como o anúncio foi Usado

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Tim relata que o anúncio correu na San Francisco Business Times Restaurant a semana de April22. "Foi divertido chegando com o criativo, e eu queria uma maneira toshowcase nossas credenciais em uma espécie de humorísticos forma como as pessoas se lembrariam".

Aprendizagens de thead

Tim estava feliz em compartilhar o que workedbest para ele:

Modo de Resposta Restaurant "O adpointed para uma página de nosso site que resumiu os nossos serviços, ", diz ele." Apesar de cada serviço incluído um link para ser capaz de enviar e-mail de volta, mostresponses veio por telefone Se eu fizer isso de novo, eu provavelmente destacar thetelephone contato como o caminho mais fácil para as pessoas a entrar em contato conosco "..

Serviço Mais Popular Restaurant . Ele recebeu themost inquéritos, e os negócios mais pagar, para indivíduos de formação em software financeiro usingQuickBooks. Mas de muitas consultas e chamadas telefônicas, ele adquiriu um cliente em QuickBooksEnterprise Centro de Ajuda Compra de formação clientes e clientes inQuickBooks no nível Pro e Premier.

Como Grande parte do AdCost

Tim diz que ele teve a sorte de como o adworked fora. Ele tinha orçamentado para um anúncio de um quarto de página, a um custo de cerca de $ 2.800. Thead seria executado por uma semana e como parte de um encarte especial sobre as pequenas empresas de tamanho andmedium-. Mas ele colocou o anúncio perto do fim do prazo, e thepaper tinha uma página inteira para preencher; deram-lhe um anúncio de página inteira, sem nenhum charge.Ordinarily extra, Tim diz, um anúncio de página inteira teria back US $ 5800.

Custo /Benefício

Tim diz que ele tem algum trabalho direito awayand tem várias entrevistas que ele espera plenamente para converter em clientes. Ele believesthat o investimento valeu a pena, mesmo que ele faria algumas coisas differentlywere ele para tentar novamente. "Eu tomo a visão de longo prazo, na medida em que esses papéis são alsogetting espalhados ao redor, então eu não estava esperando resultados imediatos", ele diz: "Uma vez que muitas médias e grandes empresas anunciam na . San Francisco Business Times

., eu tenho certeza que alsocame a atenção de empresas estabelecidas e demonstrar que somos uma solidplayer na arena serviços financeiros Ele nos deu credibilidade aos olhos offirms que não sabiam que estávamos mesmo lá fora "

Tim não é feito com o seu anúncio; sua nextmove é modificá-la, salientando o apoio para a certificação QuickBooksEnterprise Payroll, em um jornal de língua espanhola local, El Reportero

. "Há muitos varejo businessesin a comunidade que o papel serve", diz Tim

QuickBooks UsersValue Certificação

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Tim se justifica ressaltando a certificação, de acordo com um estudo recente da Intuit. Intuit aprendi recentemente frominterviewing proprietários de pequenas empresas quanto eles apreciam e valor thecertification do QuickBooks Certified ProAdvisor. Em entrevistas ao vivo withmultiple clientes QuickBooks em abril de 2015, houve grandes inProAdvisors de juros .

"Este seria um bônus ...", um cliente observou. Ter um Certified QuickBooks ProAdvisor para ajudar com a instalação, ela disse, "[me ajudaria] obter sobre a corcunda de obter acontecendo Myown".

Intuit entrevistados potenciais, atuais e antigos clientes QuickBooks que não tinham trabalhou com um CertifiedQuickBooks ProAdvisor ainda

Aprendizagens da Intuit

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Intuit soube que ele ainda precisa TODO mais para tornar o novo usuário QuickBooks conscientes do valor de o CertifiedQuickBooks ProAdvisor. Intuit já melhorou a proeminência de theProAdvisor em sua embalagem do produto, e no Novo Negócio StarterKit e, mais recentemente, nas páginas QuickBooks comunidade online atQuickBooks.com. (Referidos no Certified QuickBooks ProAdvisor ReferralDatabase são up quíntupla, com base no aumento em março e abril de 2005, com maio figuresholding forte)

A próxima área a explorar pode ser tofurther educar os novos usuários a entender melhor o que está por trás da certificação QuickBooksProAdvisor

Como Tim SeesCertification

Tim tinha alcançado separadamente do sameconclusion. "Eu tive que fazer uma conexão no anúncio para a pessoa média totry para levá-los a entender o que a certificação significava", diz ele. "Só de olhar para o emblema [abreviação de Tim para o símbolo de certificação] é difícil entender o que . meio, mesmo quando o vêem Assim que foi partof a cópia do anúncio, para explicar o valor de ser  

certificada; pelos fabricantes de QuickBooks, o que significa o ProAdvisor tem theeducation, experiência e conhecimento para explicar o produto para você, o proprietário smallbusiness ".

Ele suspeita que os populationhears gerais" certificados "e que eles pensam do consultor de tecnologia, whomay ser Novell certificado, por exemplo. ".. Eles não percebem que ourcertification é muito extensa Estamos acima do bloco de pessoas que dizem saber theyjust QuickBooks Não há realmente algum profissionalismo e educação andexperience trás certificação QuickBooks", diz ele .

"De certa forma, eu estava educando thesmall mercado de negócios".