Teste e Enriqueça por Aurang Zeb Awan

Hoje, quando eu estava verificando meus e-mails, eu encontrei um muito interessante, informativo e surpreendente link do artigo em meu um e-mail. Como todos vocês sabem que eu gosto de aprender e compartilhar o que eu sei, então eu pensei que deve compartilhar este artigo com todos vocês que é escrito por Dan Kennedy em 11 de abril de 2012 e foi publicada no Banco Clique Newsletter.

DAN S. Kennedy é um serial, empresário multi-milionário; muito bem pagos e procurados marketing e negócios estrategista; assessor incontável de primeira geração, a partir do zero multi-milionário e 7-figura renda empresários e profissionais; e, em sua prática pessoal, um dos redatores de resposta direta muito mais bem pagos nos Estados Unidos. Seu mais recente produto é, Marketing System Magnetic

Então eu não vou ficar entre você e este artigo incrível, então aqui está o artigo original para todos vocês: -.

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"Teste" é um tema feio. Por quê? Porque as variáveis ​​de teste em publicidade, mala direta, os scripts de telefone e apresentações de vendas exige disciplina, diligência e paciência. Para obtê-lo direito, você só pode testar uma variável de cada vez. Isto significa que se você alterar um título, você não pode mudar nada. Além disso, você tem que certificar-se de todas as outras variáveis ​​permanecem os mesmos, como no dia de discussão ou uma guerra irrompendo que tem todo mundo assistindo CNN dia e de noite ou do Presidente ser pego novamente com suas gavetas para baixo ou um furacão bater

Francamente, a maioria das pessoas de negócios simplesmente não vai passar pelo " detailitis

" necessária para testar -. que é por isso que é uma idéia muito boa para modelar promoções comprovada e, em alguns casos onde você está indo só para usar algo uma ou duas vezes, ou você está lidando com um número muito pequeno, é apenas não vale a pena testar.; em vez disso, você toma seu melhor tiro. Mas vamos supor que você está trabalhando em algo que você pretende usar uma e outra e outra vez em alguns quantidade significativa, de modo que vale a pena esforço real para ajustá-lo ...

Eu tenho algumas dicas para você: em primeiro lugar de tudo, não há ensaios não-teste - hein? Bem, eu descrevo em meu livro que "a carta de vendas final, 'onde eu falo sobre os passos a tomar com uma carta de vendas acabado antes de realmente enviá-lo. Segundo, não está dividido teste, que é a maneira mais rápida de testar e chegar a uma conclusão razoável. Vamos supor que você tem um cartão e você quer deixar tudo igual, mas de teste quatro títulos diferentes, e você tem 4.000 endereços similares para enviar para. Você fazer "testes nome enésimo"; que significa Headline #A vai para cada quarto nome, Headline #B para cada nome 5, Headline #C a cada 5 nome, etc.

Então você dividir igualmente a lista, sem viés entre as manchetes que está sendo testado. Alguns meios de comunicação (como Val-Pak ou MoneyMailer) vai deixar você dividir teste dentro de uma única compra. Em terceiro lugar, há o teste contra um controle. A "controle" é uma estratégia de marketing que já funciona bem e você estiver usando-o em uma base contínua - talvez seja uma série de cartas que você envia a cada mês. Você tem sido a usá-lo o tempo suficiente você sabe o que ela produz. Você tem um "conhecido" para medir contra. Agora você pode começar a tentar melhorar esse controle, de preferência um passo ou variável de cada vez.

Se eu estou tentando bater um controle, aqui estão as variáveis ​​"quentes" Eu vou olhar de perto, a ver se há espaço para melhorias:

1. A oferta

2. A garantia (s)

3. A urgência da resposta

4. A grande idéia ou grande promessa

5. A superação do ceticismo ou seja, credibilidade e credibilidade

6. O estilo ou tom da escrita em si

7. O visual da peça

A propósito, pouco, coisas muito testáveis ​​às vezes fazer grandes diferenças. Recentemente, mostrou um exemplo no meu boletim de notícias de um cara que acabou de adicionar quatro palavras com carimbo de borracha para o exterior do seu envelope, e bateu o seu controle de 300%. Uma vez eu trouxe um infomercial TV de volta dos mortos, elevando o preço do produto.

Gary Halbert salvou a publicidade Pérola Creme adicionando um bônus especial. Em 1984, depois de assistir meu seminário, um dentista em Sacramento mudou cinco palavras em seu cupom de Val-Pak e fui de ficar dois ou três novos pacientes por mês para 15 a 20. Este é o tipo de coisa que faz propaganda de resposta direta como frustrante como golfe. (Por acaso você ver John Daly perca uma opção de venda sete vezes e coçar-se fora do torneio algumas semanas atrás ? Ugh.)

Obviamente, você não pode testar se você não pode, ganhou 't ou não coletar dados precisos. Você tem que codificar cada oferta, e acompanhar onde cada onça de negócios vem. Se você tem funcionários que são relaxado sobre isso, você deve educá-los sobre a importância, discipliná-los se eles goof-lo e, finalmente, pode-los se eles não vão fazê-lo direito a 100% do tempo. Confesso que voar pelo assento de minhas calças na minha empresa mais do que devia, mas eu não posso me demitir, Deus sabe que há dias que eu deveria. De qualquer forma, posso garantir-vos: os clientes que tenho com os melhores lucros e rendimentos possuir a melhor informação sobre onde seus negócios vem de

Deixe-me mudar de marcha e falar brevemente sobre outro aspecto desta. "Teste". é realmente como todos os empresários bem-sucedidos ver tudo o que fazem ... como teste. Eles não vêem as coisas no contexto do "sucesso" ou "fracasso" como as pessoas comuns fazem, e como resultado eles não se tornem "desmotivado" como a maioria das pessoas fazem. Veja, a maioria das pessoas drenar toda a vitalidade, coragem, otimismo e git-up-n-go fora de si, incidindo sobre todas as coisas que eles não funcionam bem, como uma compilação de falhas.

Mas as pessoas bem sucedidas entender o forte impacto que o reforço negativo sobre a sua própria auto-imagem (um pouco parecido com o impacto de derramar um galão de resíduos tóxicos em um litro de água clara, bebendo o resultado, e se perguntando por que o estômago faz o backup em o esôfago). Em vez disso, eles cuidadosamente organizar as coisas que eles fazem em uma série ou sequência de experiências, opções de teste, e incidindo sobre os que eles acham que trabalho. E eles totalmente esperar que passar por qualquer número de experimentos que não garimpam para fora antes de se afastar do laboratório com um vencedor. Isto não só tem relevância prática, tem profundas implicações psicológicas.

Assim como um pequeno ajuste no pensamento pode fazer uma grande diferença nos resultados de exemplo, um anúncio ou um insecto, um pouco de ajuste no pensamento pode fazer uma diferença gigante nos resultados da vida experimentado por um indivíduo "

Nota:.. mais recente Sistema de Marketing Magnético de Dan Kennedy é um sistema excepcional, que pode ser usado em todos os negócios