Por que 90% dos pequenos empresários falham? por Richard Cooper

Há uma bomba ao vivo plantada na maioria das pequenas empresas. A boa notícia é que sabemos onde ele está e como se parece. Ainda melhor, sabemos como dizer se há um em seu negócio - e como desarmá-lo antes que ele se apaga. O melhor de tudo, sabemos que plantou lá

Para saber se uma bomba plantada em seu pequeno negócio - e quem a plantou lá - pergunte a si mesmo esta simples pergunta:.

"Eu sei que tudo que eu preciso saber para sobreviver e prosperar no meu próprio negócio? "

Se a sua resposta é ou" Eu sei todas as respostas ", ou" Eu não tenho nenhum problema "(ou algo similar - ou ambos) é quase 100% certo de que seu negócio está em risco de ser destruído quando a bomba é plantada - antes mesmo abriu suas portas pela primeira vez - finalmente se apaga. (E ele vai ... conte com isso!)

O que é essa bomba relógio?

É a feroz independência e orgulho pessoal que motiva a maioria das pessoas entrar em pequenas empresas em primeiro lugar.

Irônico, não é? A mesma coisa que impulsiona-los em negócios em última análise, leva-os fora do negócio!

Por quê?

Porque eles estão tão ocupados trabalhando em seus negócios (como auto-empregados fantástico) que eles don ' t perceber - ou, pior ainda, ignorar -. a necessidade de trabalhar em seus negócios (como gestores e empresários)

O que significa isso

Imagine um motorista de caminhão que decide ir em? negócios para si mesmo. Ele é um dos melhores. Seu conhecimento e habilidades são insuperáveis. Ele conhece as rotas, as zonas de perigo, e ele sabe como carregar e descarregar um caminhão mais rápido do que qualquer outra pessoa no negócio.

Quanto tempo você acha que ele vai permanecer no negócio, não importa o quão habilidoso ele é, se ele coloca nenhum combustível no tanque, sem óleo no motor, sem água no radiador e sem ar nos pneus? Ou se ele não se preocupou em registrar seu equipamento? Ou segurá-lo? Ou mantê-lo?

Seu negócio é como seu caminhão. É um veículo que precisa de muita atenção e manutenção regular, se ele vai ficar na estrada. Você ignorá-lo em seu perigo. (E você tem o que merece.)

Não importa quão boa seja uma pessoa comércios você é, ou quão boa seja uma pessoa de vendas, retalhista ou profissional, se você não dar o seu negócio o tempo ea atenção que precisa, ele vai moer a uma parada brusca, mais cedo ou mais tarde.

muito do problema simples. A causa raiz de todo o fracasso das pequenas empresas se resume a uma única palavra ...

IGNORÂNCIA

Os proprietários simplesmente não sabem o que eles precisam saber para sobreviver. Pior ainda, a grande maioria não sabe que eles não sabem como executar um negócio bem sucedido!

Quando o problema é tão simples, por isso é a solução ...

CONHECIMENTO

Mas se esse é o caso, por que 90% das pequenas empresas ainda não conseguem

Porque essa independência feroz ? e orgulho pessoal não vai permitir que os proprietários de admitir que eles possivelmente não poderia saber algo sobre seus negócios que eles precisam saber para sobreviver. O fato é que as empresas não falham. As pessoas fazem.

Em outras palavras, a emoção irracional fica no caminho de sua capacidade de fazer som, julgamentos racionais sobre seus negócios. Eles não querem mais ninguém para saber que não está totalmente no controle.

Causa e efeito

Curiosamente, o problema é geralmente pior entre homens do que entre as mulheres em pequenas empresas. No entanto, temos a tendência de pensar nas mulheres como sendo mais emocional do que os homens.

Minha própria observação é que as mulheres tendem a ser emocional sobre as coisas que realmente importam, especialmente nos negócios. Como relacionamentos (que é o que o negócio é realmente sobre).

Por outro lado, os homens tendem a ser mais emocional sobre as coisas que realmente não importa ... como títulos, símbolos de status (carros, roupas, acessórios, troféus), poder, autoridade e dinheiro. E do desporto. (Não é de surpreender, o negócio é o jogo final para muitos homens.)

Não é coincidência que a taxa de sobrevivência das mulheres em pequenas empresas é significativamente maior do que a taxa de sobrevivência de homens - perto de 400% maior, na verdade .

O fato é que as mulheres tendem a se concentrar sobre as causas da vida, enquanto os homens tendem a se concentrar sobre os efeitos.

Quem é o culpado?

É uma parte muito importante da nossa cultura que os homens devem saber tudo sobre o negócio, carros, esporte e outras atividades "masculinas". Se eles não sabem - ou, mais ao ponto, se eles são tolos o suficiente para admitir que eles não sabem - é visto como uma deficiência grave da sua parte. Sua masculinidade é de alguma forma considerada em questão.

Este tipo de auto-destrutivo, "macho" condicionamento emocional tem tido um impacto devastador em quase todas as facetas da nossa sociedade, especialmente os nossos relacionamentos familiares, e é hora de nós colocar as coisas direito

olhar para os fatos ...

O fenômeno empresarial japonesa foi construído em alguns princípios fundamentais:.

"Não existem erros, apenas lições a serem aprendidas . "

" Corrigir o problema, não a culpa. "

" Unidos venceremos, divididos cairemos ".

Estes são o oposto da abordagem típica para as pequenas empresas na sociedade ocidental.

A maioria de nós se recusam a admitir que precisamos de aprender alguma coisa, por isso, continuar a fazer os mesmos erros, uma e outra. As lições permanecem desaprendido.

A maioria de nós estão preocupados com culpando alguém (qualquer um!) Else para os nossos próprios erros, para que os problemas não são sequer reconhecidas, muito menos fixo.

A maioria de nós quer ser totalmente auto-suficiente (um mito absoluto). Nós não querem admitir que nós pode precisar de outras pessoas para sobreviver.

Dois estudos importantes do Australian pequena empresa identificaram não só a nossa taxa de sobrevivência sombrio, mas por que ele permanece tão desastrosamente baixos. (A maioria dos países desenvolvidos já utilizam esta pesquisa porque se aplica a esses países com precisão também.)

1. A Williams Relatório

Professor Alan Williams, ex-chefe da Escola de Gestão da Universidade de Newcastle, em Nova Gales do Sul, realizou um estudo em profundidade de 10.000 pequenas empresas ao longo de dez anos. (Na verdade, foi de 30.000 negócios mais de 14 anos, mas 20 mil deles saiu do negócio antes de o projeto de pesquisa foi concluída.)

Ele descobriu uma ligação directa entre as taxas de sobrevivência de pequenas empresas australianas e o número de treinamento programas completado por proprietários-gerentes

Este gráfico ilustra essa conexão

Há três conclusões básicas de pesquisa inovador Professor Williams ':..

Apenas 10-12% das pequenas empresas sobrevivem aos primeiros dez anos no negócio. (By the way, esta é uma das poucas conclusões definitivas sobre esta questão. A maioria dos outros são extraídos de fontes puramente estatísticos que não refletem com precisão a realidade.)

Três, quatro ou mais programas de treinamento completado por um resultado proprietário-gerente em uma taxa de sobrevivência de cerca de 90%.

O treinamento em si não tem relevância para o resultado. A verdadeira causa deste resultado é as atitudes dos proprietários para treinamento - ou, mais precisamente, a sua atitude em relação à sua própria ignorância

(Fonte: AJ Williams, as características e desempenho das pequenas empresas na Austrália ( 1973-1985) (Newcastle:. Universidade de Newcastle, 1987)

Em outras palavras, se os sobreviventes não sabem o que eles precisam saber, eles vão e obter o know-how que eles precisam para sobreviver.

Eles não são muito "independente" (em outras palavras, emocionalmente dependente da opinião dos outros!) para admitir que eles têm um problema e que eles não sabem a resposta!

2 O Relatório Bailey

Este relatório, encomendado pelo Governo Nova Gales do Sul, descobriu que:.

70% dos pequenos empresários têm uma atitude negativa em relação à formação defensiva Ou seja, eles Não gosto da idéia de que alguém poderia pensar que eles estão com falta de know-how.

10% das pessoas de pequenas empresas têm uma forma agressiva negativo (hostil!) atitude em relação ao treinamento. Você não pode mesmo falar com eles sobre isso .

Apenas 20% têm uma atitude positiva em relação ao treinamento.

Apenas metade delas realmente fazer nada sobre isso! (Isso é apenas 10% do total que sair e buscar a formação de que necessitam.)

Pode ver uma conexão entre as conclusões dos dois relatórios?

As taxas de sobrevivência estão ligadas diretamente ao o número de programas de formação concluído.

Apenas 10% dos proprietários-gerentes começar o treinamento que eles precisam para ter sucesso.

Apenas 10% das pequenas empresas sobrevivem aos primeiros dez anos.

atitude é tudo!

A conclusão é inevitável. Se você quiser garantir a sua sobrevivência e prosperidade (quantidade e qualidade) na empresa de pequeno porte, você precisa superar qualquer dependência emocional de orgulho e "independência" (ovo de um verdadeiro Barker) e admitir que você não sabe tudo o que você precisa saber sobre trabalhando em seu negócio.

Isso não tem nada a ver com o quão bom você está em sua profissão ou ofício! Que está trabalhando em seu negócio. É hora de reconhecer a diferença

Agora ... como é a sua atitude para treinamento .? http://www.empowernetwork.com/rjaycooper/

tornam um ótimo dia!

Richard Cooper