Compreendendo o comprador corporativo - Jordan 12 saltos altos por BSAT Bsat

Quando o negócio é lento, os funcionários desnecessários são demitidas Salto Jordânia 2011. As pessoas deixadas para trás tem que pegar a folga

Pessoas ocupadas ignorar não solicitado. e-mail e cartas, e não retornará seu telefone chama Jordan 3,5 Salto Alto. Mesmo quando você está nos estágios finais de fechar um negócio, o seu contato pode não retornar suas ligações por semanas.

Se você aceitar esse comportamento como normal, em vez de ficar obcecado sobre como você pode ter causado isso, você vai dormir melhor à noite e usar suas horas de luz do dia mais produtiva Nike Gladiator MD Sandals. 2. botões quentes portas abertas.

Se você deseja capturar o interesse de uma pessoa ocupada, você precisa dizer a eles exatamente como você pode ajudá-los a Nike Dunk Low Heels. Chamando apenas para apresentar-se não obter a sua atenção.

O que as pessoas em seu mercado-alvo consideram ser os maiores problemas que enfrentam, ou as maiores objetivos que pretendem alcançar Faça estas perguntas das pessoas que servem e os outros empresários que os servem. Leia a literatura de comércio ou publicações de interesse especial e educar-se sobre as questões-chave em seu mercado. Então diga a seus clientes potenciais em toda comunicação como você pode ajudar a resolver essas necessidades. 3. Cada escolha deve ser justificada. Quando você vende para o proprietário de uma pequena empresa ou a um indivíduo para o seu próprio uso, o comprador é livre para tomar decisões de compra com base no instinto, capricho ou sentimento de intestino. Mas cada venda corporativa deve ser justificada com outra pessoa na organização. Um supervisor deve justificar as escolhas para um gerente, o gerente de um executivo, o executivo ao CEO, o CEO para o conselho, o conselho para os acionistas. Cada uma dessas pessoas quer olhar bom para o próximo link acima na cadeia, e teme cometer um erro pública. Se você quer que sua venda para passar, você precisa fornecer o seu contato com a evidência por que você e sua solução são a melhor escolha. 4. As regras de linha de fundo. Quando você fornecer sua evidência, é melhor que incluem dólares e centavos. Se você é mais caro do que seus concorrentes, qual o valor que você irá fornecer Se contratar você vai custar mais do que resolver o problema da empresa de alguma outra forma adicional, quais os benefícios tangíveis que irão receber que fazem a despesa adicional Indivíduos que valem a pena e pequenas empresas comprar serviços em a categoria de bom de se ter, geralmente para melhorar a sua qualidade de vida ou a de seus empregados. Corporações, especialmente em tempos de vacas magras, não. Você deve vender-lhes algo que eles realmente precisam e provar como isso vai aumentar sua linha de fundo. Exemplos da vida real de resultados de outras empresas pode falar volumes. Ilustrações com tabelas e gráficos são mais convincentes do que qualquer brochura. 5. Nenhum orçamento; nenhum projeto. Mesmo quando a empresa precisa que você tem e acha que você é o melhor para o trabalho, o negócio não vai passar se não há dinheiro no orçamento.