Bati na porta e disse aproximadamente o seguinte "Oi, eu vender aspiradores

Se você der uma olhada no meu, eu vou. dar-lhe esta talheres Salto barato Nike. Você está pensando sobre a obtenção de um novo aspirador de pó "Essa última frase era um assassino.

Ele fez a maioria das pessoas me virar para baixo. Mas eu precisava de uma venda, não uma demonstração Jordan saltos altos. Após cerca de 45 minutos, um homem disse: "Claro, se é bom o suficiente, poderíamos usar uma melhor aspirador de pó".

Depois que eu trouxe a máquina em sua casa, eu disse a ele e sua esposa que eu estava em um concurso, e que eu poderia não passar o tempo mostrando o aspirador de pó a menos que houvesse uma possibilidade real de uma venda naquela noite Dunk High Heels. Ele disse: "Claro, como eu disse, nós estamos interessados ​​no que você tem".

Claro que comprou (graças a Deus). Eu ganhei o meu concurso. Mas o que eu ganhei que era muito mais valiosa foi a constatação de que há realmente pessoas lá fora que querem o que você tem agora. E tanto quanto você está olhando para eles, eles estão olhando para você. Meu trabalho era só para encontrá-los. Isso mudou minha procedimento de chamada frio para sempre. Se eu estava batendo nas portas (este foi no anos 1970-1980), ou chamando ao telefone, eu achei que ele era muito mais rentável se eu me concentrei em encontrar uma ou duas pessoas que estavam tat dia para comprar o que realmente pronto I vendido. Ao invés de tentar convencer as perspectivas para deixar-me falar com eles, e então convencê-los a comprar, era mais fácil simplesmente classificar rapidamente através da lista, para encontrar a idéia ideal buyers.This só funciona se você tiver um suprimento ilimitado perto de perspectivas . Por exemplo, na minha área, tivemos 50.000 pessoas que eu poderia chamar. Se você vender um produto altamente especializado que só é comprado por um pequeno segmento do mercado, eu não faria isso. Em vez disso, gostaria de concentrar-se em construir um relacionamento com os poucos compradores possíveis você tem que trabalhar with.The grande vantagem desse "chamado rapidamente para encontrar o melhor comprador" método é que você realmente não me importo se alguém pessoa está interessada em o que você tem. Você está realmente tentando dis-qualificar as pessoas com quem você fala tão rápido quanto você puder. Telefonar perspectivas rapidamente é também uma chave para isso. Se você chamar três pessoas por hora, você vai passar um dia inteiro, e talvez nem mesmo definir um appointment.If você chamar perspectivas tão rapidamente quanto possível, você vai achar que o tempo voa. Você também vai acabar com vários compromissos com os compradores altamente qualificados e ansiosos.