Se você pode identificar com precisão os seus benefícios, e transmitir esses benefícios para o seu mercado, você estará anos-luz à frente da maior parte de seu concorrência Air Max 2009 saltos baixos. Você será a conversão de leads em vendas, enquanto eles estão ainda atolados tentando promover características.

Então, se o que você já sentou-se para escrever uma carta de vendas e quis saber como você está indo para agarrar sua atenção dos leitores, ou que você já foi rodada em círculos escrevem projecto após projecto de cópia web sem nunca bater a marca, agora você sabe onde você estava indo erradas Air Jordan 4 Salto. A única questão que permanece é: como você faz isso direito redatores de publicidade e redatores do site fazê-lo o tempo todo e na maioria das vezes, eles fazem isso com benefícios.

Benefícios são os redatores santo graal Nike Dunk SB idade Calcanhares. Mas se você não é um copywriter experiente, como você identifica os benefícios que você oferece seu customersThere um sem número de maneiras de identificar os benefícios que você oferece

Este artigo discute apenas três:. ResearchSpeak Cliente para suas vendas TeamMake it Easy Para o seu cliente para obter método Buy-Em The que você escolher depende de suas limitações de tempo, orçamento e nível de interação com o cliente Nike Dunk SB alta Heels.1) ResearchThe Cliente maneira mais óbvia de identificar benefícios é perguntar a seus clientes existentes.

Eles estão gastando muito dinheiro em sua oferta, assim você pode ter certeza que eles sabem o que eles estão recebendo benefício a partir dele. (Em muitos casos, pode ser útil para perguntar-lhes quais os benefícios que eles tinham gosto de estar recebendo de você também!) Infelizmente, como todos os outros, seus clientes são pessoas ocupadas. Na maioria dos casos, você não vai obter feedback útil, basta você enviar um inquérito e-mail. Você tem que torná-lo fácil para eles para responder, e você tem que fazer valer a pena. Pense em questionários e pesquisas para dados quantitativos e entrevistas e grupos focais para dados qualitativos. Estas são as técnicas mais simples, mas você ainda tem que se certificar que você interpretar os resultados de forma adequada. E lembre-se sempre que os métodos eles são auto-relato. As pessoas, às vezes, dizer-lhe o que eles acham que você quer ouvir. (Isso é também por isso que você tem que palavra suas perguntas com muito cuidado tentar não fazer perguntas importantes.) Naturalmente, há uma abundância de outras técnicas de pesquisa ao redor. Fazer um pouco de lição de casa e encontrar os métodos que melhor se adaptam às suas necessidades empresariais. Mas não se empolgue com as possibilidades. Todos os dados de pesquisa do mundo é inútil se você não está falando a língua do seu customer.2) Fale com o seu TeamSadly Sales, nem todas as empresas podem dar ao luxo de investir em pesquisa de mercado. Se o seu orçamento doesnt esticar o suficiente, tente conversar com seu pessoal de vendas. Eles estão em campo todos os dias, conversando com clientes. E porque a sua subsistência depende do seu sucesso em engajar os clientes, as chances são eles vão ser capazes de dizer-lhe o que seus clientes querem saber. (A palavra de advertência, porém Tenha cuidado para não fazer promessas grandiosas. Ao contrário de sua equipe de vendas, escrito doesnt garantia gerar um relacionamento com seus clientes. Os clientes não vai fazer como muitos subsídios, assim você só pode esticar a verdade até agora, por escrito, antes da sua credibilidade sofre. Além do mais, se você empurrar os limites, você é mais provável a ser realizada a tua palavra!) 3) Tornar mais fácil para o seu cliente a obter buy-InIf você não tem o orçamento para pesquisa de cliente em profundidade, e você não tem uma equipe de vendas, uma boa dica é imaginar como seu cliente recebe o buy-in de seu chefe. Muitas vezes, o tomador de decisão é alguém mais acima na cadeia alimentar do que seu público direto. Seu público vai provavelmente ser o theyll chave de stakeholders ser o usuário de seu produto, ou o destinatário do seu serviço. Mas quando encontram uma oferta que eles gostam, há uma boa chance de eles vão ter que vendê-lo a alguém mais acima na linha. Se você pode fazer esta venda mais fácil, você terá um pé na porta. Não basta apelar para a sensibilidade do público direto. Você também precisa se perguntar o que eles precisam saber para convencer o decisor. Se o tomador de decisão é um CFO, pense retorno sobre o investimento (ROI) e Custo Total de Propriedade (TCO). Se o tomador de decisão é um CIO ou MIS, pense desempenho, sustentabilidade tecnológica, disponibilidade, gerenciamento e facilidade de integração. Se o tomador de decisão é um CEO, acho que a responsabilidade, gestão de riscos, e ROI. E somente usar o jargão para provar que você sabe seu material. Lembre-se de jargão, provavelmente, terá o tomador de decisão final coçar a cabeça, não alcançando para o seu livro de cheques. Há muitas mais maneiras de identificar benefícios. Este é apenas um instantâneo muito superficial de algumas técnicas que você pode gostar de tentar. No mínimo eles vão fazê-lo pensar benefits.In final, a mensagem é simples. Esqueça toda a conversa extravagante sobre princípios de marketing revolucionárias complicadas. Esqueça nova era de publicidade hard-sell quick-fixes.