profissionais muito poucas vendas operam em um vácuo Salto Dunk. Eles normalmente têm de enfrentar concorrentes em muitos estágios diferentes no ciclo de vendas.

Quanto mais cedo você enfrentá-los e ajudar o cliente a rejeitá-las, mais fácil o seu trabalho será Salto barato Nike. Muitos profissionais top de vendas, que sabem que seus clientes precisam ir a concurso, ajudar os clientes a, escrevem os pedidos de propostas (RFP).

Eu sempre lembrar as pessoas de vendas que eu trabalho com se receber um RFP é uma surpresa perdê-lo não deve ser! Uma das táticas de competição, eu ensino, é elevar o Salto Alto Bar Jordânia. O que isto significa, basicamente, é que se você está nuca e pescoço em uma oferta competitiva, jogar em alguns recursos e benefícios adicionais, que o cliente pode precisar, que você sabe que seu concorrente não pode entregar.

Uma ótima tática, mas o que fazer você faria se isso acontecer com você Você precisa testar se isso é um requisito genuíno Dunk High Heels. Você precisa perguntar-lhes como valioso para o seu negócio iria ter este requisito ser.

Você também precisa confirmar se é ou não é uma venda disjuntor. Se for, em seguida, a pé, ou ver se você pode combinar sua necessidade em uma maneira que ainda beneficia ambas as partes. Vendas objeção Tipo 3 preocupação genuína, ou um fosso de expectativas. O último tipo de objeção surge normalmente devido à falta de qualificação, ou certamente não na sequência de um processo de vendas apropriado. Se, no fim, um comprador potencial é ainda não está convencido, então ou você fechou cedo demais, ou você não se dirigiu todas as suas preocupações. Nesta fase, você precisa descobrir exatamente o que o problema é. Pode ser uma falta de autoridade que não posso realmente fazer uma decisão de compra, ou seja pode ser porque eles não combinaram o valor seu produto pode dar-lhes, com as suas necessidades e expectativas. O preço não deve certamente ser um problema, se o seu cliente aprecia o valor do produto ou serviço.