Este 'novato' prevê três principais fatores que irão determinar o seu sucesso ou fracasso nas vendas baratos jordan 13. Eles são

Conhecimento Conhecimento do seu produto dos benefícios que ela oferece aos seus clientes potenciais baratos foamposites.How bem ele se comunica que o conhecimento e os benefícios de suas perspectivas

A maioria dos vendedores não têm um:.. problema com o ar conhecimento do produto jordan 11. A empresa normalmente gasta muito tempo e dinheiro para garantir o nível de competência de sua força de vendas.

Então, Paul é bom em 1, 2, e desde que sua mãe disse: " Você pode vender uma geladeira a um esquimó ", ele acha que ele vai fazer bem aos 3 Nike Air Penny 5 sapatos. O problema aparece quando Paul (agora em sua própria) tenta compartilhar esse conhecimento com suas perspectivas

Ele acha que algumas perspectivas ficar muito 'ligado' pelo produto e seus benefícios.; mas há outras perspectivas que nunca parecem se interessar ou 'compreender'. Conversar com eles é como "a falar com paredes de tijolos." Ele não entende por que toda a perspectiva não insiste na compra. Ele é aconchegante e encantador cada vez! Deve ser a forma como ele se fecha. Tem que haver um segredo que ele precisa descobrir. Fase II Ao perceber isso, Paul entra Fase II de sua carreira: Em busca de esclarecimento. A grande questão da vida de um vendedor assombra-lo em suas chamadas de prospecção. Em face da necessidade óbvia, por que não comprar a minha perspectiva "Ele precisa deste produto. Eu qualificou-o com cuidado. Por que não posso fechar ele" Então, Paul começa a ler, ouvir fitas, participando de seminários, etc., para cada gimmick que vem junto prometendo o "Segredo de Encerramento." Fase III Depois de uma temporada a isso, ele entra em fase III de sua carreira: A estase de superstição. Paul (como a maioria das pessoas de vendas) está fazendo 2 ou 3 vendas por dez apresentações. Mas desde que ele realmente não entendo por que ele vende, por vezes, e às vezes não faz, ele "congela" ou "latas" sua apresentação. Ele tem medo de mudá-lo porque ele poderia atrapalhar seu sucesso assim, ele interpreta o "jogo dos números". Paul cai em um padrão de espera para fechar "apenas tantos 'de vendas. Nenhuma quantidade de ler, ouvir fitas, ou tomar seminários de vendas muda seu padrão por muito tempo. Ele está esperando para manter perspectivas suficientes sobre a linha que as que ele não vende não importa realmente. Ele ainda vai ser um vendedor "bem sucedido". Fase IV Antes ICTech (Tecnologia da Comunicação Individualizado) a maioria de nós (os vendedores) terminou o nosso crescimento na carreira na Fase III. Agora, com a estratégia de Estilos Natural usado em ICTech podemos passar para a Fase IV: Persuasion Natural. Sabendo como os 5 estilos são nascidos para processar a informação, permite que o vendedor para adequar sua apresentação para o formato mais facilmente compreendido e acordado com a perspectiva. Não importa quão bem você conhece o seu produto ou como liso sua apresentação é. Até a sua perspectiva compreende o seu produto e suas aplicações para ele você não vai fechar uma venda. Compreender a estratégia permite dispensar truques e integrar todos os seus conhecimentos de vendas em um todo coeso que você vai ajustar automaticamente a cada nova situação. Isso significa mais vendas! E clientes mais satisfeitos! Como ICTech funciona: Você é um vendedor cujo estilo natural é 'Single'. O que você faz com um "múltiplo" perspectiva estilo Não aborrecê-la com muitos detalhes; dar-lhe a visão geral do produto e seus efeitos sobre ela. Certifique-se de perguntar o que este produto pode fazer por ela ou de alguma forma deixá-la acho que essa coisa toda é sua idéia. A maneira mais rápida de perder esta perspectiva é oversell - muitos detalhes. Você está 'dizendo' não 'vender'. Agora reverter o exemplo. Você é um vendedor "múltiplo" e sua perspectiva é a 'única'. O que você faz Não dominá-lo com muitos exemplos ou aplicações do produto. Deixe-os se aplicam a ele. Mais uma vez, 'vender' não 'dizer'. Concentre-se no mais forte característica do seu produto e dar o máximo de detalhes possível. Dê-lhe tempo de sobra para pensar; não se apresse ele. A maneira mais rápida de perder essa perspectiva é a aparecer demasiado vago porque você está tentando dar-lhe uma visão geral e ele quer um example.Just explícito um par de exemplos simples, mas Paul pratica as estratégias simples de ICTech e fez dele um da indústria de seu 'mais quentes' pessoas de vendas. Muitas pessoas de vendas que usam ICTech perto 5-7 de dez apresentações. O que aconteceria para qualquer vendedor que poderia cortar a bagagem mental de um prospeto e fazer uma apresentação com uma chance de 50% a 70% de fechar Simples.