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Somente quando a dor se torna grande demais para viver, vamos decidir fazer algo sobre isso saltos húmido nike. É por isso que uma boa, profunda averiguação, é tão fundamental para seu sucesso.
E, ele vai muito além de apenas fazer perguntas para orientar a sua perspectiva de auto-descoberta de suas próprias preocupações financeiras Hyperdunk barato 2012. Sua ser genuinamente empenhados em pedir - e ouvir para além de um motivo venda - para levar a conversa, ea relação, para outro lugar
Você se tornar seu parceiro na solução de seus problemas, porque você se importou o suficiente para fazer perguntas para além do. óbvias saltos Nike Dunk. Você se importava o suficiente para perguntar, e não assumir que a segurança financeira significa o mesmo para todos
você se importava o suficiente para perguntar o que é realmente importante para eles jordan criados 11. Ao invés de fazer o que todo mundo faz -. Empurrão produto, preço e retorno dos investimentos.
Uma boa, profunda entrevista de averiguação ajuda a construir relacionamento e confiança, o que lhe permite fechar mais vendas, vendas perto maiores, gerar vendas repetidas e recolher referências, mesmo em uma economia em dificuldades! Você deve realizar uma boa, fato-encontrar aprofundado com todos que você encontra. E, não importa como, nem por que você obter um compromisso. A nomeação pode ser para algo tão simples como discutir o seguro de hipoteca, suplementos Medicare, ou políticas finais de despesas. Ou, talvez eles concordaram em se encontrar com você depois theyve participou de um de seus seminários. Não importa por que eles concordaram em vê-lo, você deve realizar uma boa, profunda entrevista de inquérito, se você quer vender 9 em cada 10 pessoas que se encontram with.How Você faz a transição para o de Averiguação InterviewYoure em sua casa, ou theyve vir a seu escritório, e eles estão esperando você para discutir e dar-lhes uma cotação de seguro de hipoteca, suplementos Medicare, seguro de saúde, políticas finais de despesas ou o que quer. Como você fazer uma transição suave para a entrevista de averiguação Você começar por pedir algo como Antes de começar, há alguma coisa em particular que você queria falar aboutTheyll dizer algo como eu pensei que você estivesse aqui para falar sobre _____ e me dê um quoteNo importa o que dizem, você vai dizer que sim, eu vim totalmente preparado para falar sobre o ____. Mas, se me permite, eu gostaria de explicar um pouco sobre como eu fazer negócios, porque eu trabalho um pouco diferente das outras pessoas que você pode falar toFirst você pode colocar o seu livro de cheques de distância, porque eu não vou pedir-lhe para comprar nada hoje! É que OkWhat eu gostaria de fazer é pedir-lhe algumas perguntas, para que eu possa entender completamente sua situação e posso adaptar um plano para atender às suas necessidades exatas! Isso faz senseGood então vamos começar startedNow youve pediu permissão para fazer-lhes perguntas, e você está na entrevista de averiguação.
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