Dicas Maketing por Rashon Shaw

Por 17 anos, tenho vindo a ajudar os pequenos e médios proprietários de negócios feitos sob medida para tornar massivamente mais vendas do que nunca.

Aqui estão as minhas dicas de marketing, que qualquer um pode usar para ajudá-los a alcançar melhores resultados de vendas. Se você quiser grandes dicas de marketing entregues gratuitamente para sua caixa de entrada, clique aqui.

1. Jogue que guia de marketing velho no lixo!

Se você quiser evitar o desperdício de pilhas de dinheiro e perdendo incontáveis ​​oportunidades de vendas, lance seus guias de marketing de idade e programas de áudio na lixeira!

Você precisa saber o que funciona hoje; onde até mesmo a menor empresa pode anunciar a si mesmo a milhões em linha para menos do que o custo de um anúncio de jornal de comércio one-off - E - onde você pode enviar um milhão de potenciais clientes em poucas horas para apenas alguns centavos

2. . Marketing de conteúdo - Aprenda a usar o conteúdo para comercializar o seu negócio

funciona o marketing de conteúdo!. Na verdade, ele funciona muito bem. Em 2011, eu gerado quase £ 140.000 em taxas a partir deste blog, exclusivamente através do Marketing de Conteúdo.

Você pode ou não estar familiarizado com a frase "Marketing de Conteúdo", mas você visitar sites de marketing de conteúdo cada vez que você o acesso . a Internet Quando você visita sites de notícias, sites de entretenimento de blogs como este, que oferecem consultoria de negócios, você está visitando um site que usa conteúdo próprio mercado. Content Marketing pode ser utilizado com sucesso para comercializar qualquer tipo de negócio e é imbatível quando se trata de atrair clientes novos, leads de vendas, inquéritos e assinantes

Em resumo, aqui está como funciona Marketing de Conteúdo:.

Você construir e comercializar um site e preenchê-lo com informação livre que tem valor real para seus clientes potenciais, enquanto oferecendo-lhes a oportunidade de comprar bens, serviços (ou ambos), que estão estreitamente relacionadas com a informação que você dá afastado .

Por exemplo, a este blog eu fornecer milhares de idéias de marketing e, valioso, o conselho livre comercialização regular. As pessoas lêem as informações, use as idéias e compartilhar o que eles encontram aqui com seus amigos. Então, alguns

dessas pessoas ver a qualidade das minhas informações e decidir contratar-me, quando eles precisam de ajuda especialista em marketing. Outros compram o meu programa de áudio e só no ano passado, esses rendimentos são perto de £ 140.000. Que a renda era tudo graças a consultas e vendas de produtos I alcançados, através de Marketing de Conteúdo.

Ao longo dos últimos 17 anos, tenho falado sobre Marketing de Conteúdo para milhares de pessoas. A pergunta mais comum que eles pedem é uma versão deste:

"Hang on Jim. Se eu der livremente toda esta informação Marketing de Conteúdo valioso longe, com certeza as pessoas vão simplesmente fazer o trabalho eles mesmos? "

Eu respondo explicando que existem 3 grupos de pessoas (em geral), que vai ler o seu Marketing de Conteúdo; blogs, boletins de notícias e atualizações de redes sociais etc.

Estes são:

1. O primeiro grupo é pequeno. Eles são o que eu chamo de requerentes de brinde série
   

   Essas pessoas nunca pagar por ajuda profissional. &Nbsp.; Eles nunca eram potenciais clientes, por isso você não perde nada
   

2. O segundo grupo é o maior. &Nbsp.; Essas pessoas vão tentar fazer algo em si, mas vai contratar ajuda profissional, se eles não estão obtendo os resultados que eles precisam. Eles valorizam a experiência genuína.
   

3. O terceiro grupo é o menor. Estas são as pessoas raras, que valorizam seu tempo e também 'Get' que, ao contratar um especialista para fazer algo corretamente para eles, ele funciona muito menos caro, os resultados são melhores e as coisas acontecem mais rápido.
   

   Em resumo: Ninguém no primeiro grupo estava indo para gastar um centavo com você de qualquer maneira. Você não perdeu nada, dando-lhes informação livre. Algumas das pessoas do segundo grupo vai usar suas informações e ter ir em fazer o trabalho por si mesmos, enquanto outros no grupo vai ver que eles precisam de ajuda especializada, e algumas dessas pessoas vão contratá-lo. Com o terceiro grupo, se você demonstrar através de seu conteúdo de marketing que você realmente é um perito em seu campo, você tornar-se maciçamente mais propensos a receber uma chamada de-los quando eles precisam de ajuda. Eles já sabem tudo sobre você e seu trabalho. Eles confiam em você
   

   Content Marketing é um assunto enorme, que eu cubro aqui no blog regularmente. &Nbsp.; Se você quiser ter certeza de que você nunca perca um post, clique aqui e obter futuros posts entregues directamente à sua caixa de entrada, de forma gratuita.
   

   3. Email marketing - começar a usar e-mail marketing EMPRESA
   

   É um fato: E-mail marketing é extremamente rentável e uma das ferramentas de marketing mais poderosa disponível para as pequenas empresas. Isso é porque ele fornece resultados previsíveis e custa pouco ou nada para usar.
   

   Aqui estão apenas algumas coisas para você considerar, antes de você começar a usar e-mail marketing.
   

   Eu recomendo fortemente que você construir o seu próprio banco de dados de e-mail, ao invés de comprar um de uma dessas empresas de corretagem de lista. A melhor maneira de começar a construir sua lista de assinantes, é pedir a todos os seus clientes e contatos existentes, se você pode ter o seu endereço de e-mail. Nunca apenas adicionar pessoas à sua lista de e-mail. Você precisa de permissão, caso contrário, eles vão considerar seus e-mails como spam. Então, pergunte se você pode contatá-los de vez em quando via e-mail com um boletim de notícias ou ofertas especiais ou anúncios. Isso vai te dar sua lista inicial e dar-lhe algo para começar a usar.
   

   Você também precisa ter uma caixa de inscrição e-mail em seu site. Isso precisa ser fácil de ler e posicionado em uma área organizada do seu site, que todo mundo vai ver. Eu ofereço uma versão e-mail gratuito deste blog, que as pessoas que lhes foi enviado ea caixa de inscrição é claramente posicionado no canto superior direito do site. Esta posição trabalha extremamente bem e as pessoas usá-lo durante todo o dia todos os dias.
   

   Se você está pedindo às pessoas para se inscrever em seu boletim de notícias, eu também sugiro que você oferecer-lhes algo de valor genuíno, em troca de se juntar a sua lista de assinantes. Por exemplo, quando eu estava escrevendo meu boletim de notícias, eu costumava oferecer um ebook livre. Eu também aconselho que você só perguntar para as pessoas a lhe dar seu endereço de e-mail e não a sua história de vida inteira. Cada peça adicional de informação que você pedir, irá reduzir o seu número de inscrição. É também muito importante que as pessoas saibam que você nunca, nunca passar em seus detalhes e-mail para ninguém. Eu construí um público boletim de mais de 20.000 subscritores alvejados usando essa abordagem
   

   Eu também recomendo você só enviar uma mensagem de e-mail sempre 7 a 14 dias. &Nbsp.; Isso é o que eu fiz com o meu boletim, porque as pessoas odeiam ser inundados com informação; mesmo que seja grande informação  !; Como resultado direto de não bombardear as pessoas com e-mails, as pessoas olhavam para a frente a recebê-los e muito poucas pessoas pediu para ser removido da minha lista de assinantes.
   

   Finalmente, (e isto é muito importante), você deve perguntar a seus leitores para encaminhar seus e-mails para seus contatos. Se o conteúdo é bom o suficiente, eles vão - mas nunca assumir nada, sempre perguntar-lhes. Incluir uma mensagem no final de cada boletim, que diz; "Se você teve este e-mail enviado a você por um amigo e que você gostaria de receber uma cópia regular, você pode participar de nossos leitores aqui." (Então link a partir desse texto, a newsletter inscrever página em seu site.)
   

   Eu também recomendo que você aprender e respeitar as regras de e-mail marketing em seu país.
   

   4. Construir uma rede
   

   bem relacionado

   Um dos maiores mitos no mundo dos negócios é que você deve ter uma grande rede se você quiser ter sucesso. Na verdade, você precisa de apenas 5 ou 10 pessoas para começar, como eu explico aqui
   

   A realidade é que o tamanho da sua rede não é o que é importante. &Nbsp.; É a influência das pessoas dentro de sua rede que conta.
   

   Se minha rede tem 1000 pessoas, mas eles não têm influência, ela terá um valor comercial de perto de zero.
   

   IF SUA REDE tem apenas 10 pessoas, mas eles estão motivados e têm influência real, ela terá um valor comercial enorme para você
   

   Pare de desperdiçar seu tempo trocando cartões de visita em eventos de networking.  .; As pessoas irão estes eventos estão lá para vender para você, não para comprar de você e muito, muito poucas pessoas bem conectadas desperdiçar seu tempo de participar delas. Nenhuma das pessoas influentes que eu conheço ou conheci nos meus 25 anos de marketing, rede nesses eventos. Os melhores networkers descobriram que a maneira de se conectar com as pessoas certas, é para orientá-las deliberadamente
   

   Aqui está uma sugestão:.. Elaborar uma lista das 30 pessoas mais influentes em seu mercado Estas pessoas podem incluir potenciais clientes de alta qualidade ou apresentadores talvez influentes; introdutores são pessoas que podem recomendar você para muitos compradores. Em seguida, montar um plano que irá permitir-lhe ganhar sua atenção. Esta abordagem orientada leva tempo, mas as recompensas são enormes. Não acredita em mim? Ok - Pense como diferente o seu negócio olharia, de que você já tinha feito isso, e agora você pode pegar o telefone e falar com as pessoas mais influentes em sua indústria ! É um divisor de águas.
   

   5. O marketing do Internet - começar a tomar o seu site
   

   seriamente

   A maioria das pequenas empresas não sabem que eles poderiam receber pilhas de inquéritos de alta qualidade, leads, telefonemas e vendas de potenciais clientes interessados; Se tivessem um site com design profissional que tem sido motor de pesquisa otimizada por um especialista em SEO comprovada.
   

   Quando um site é otimizado profissionalmente, é como mover uma pequena loja de uma estrada de terra não utilizada no meio do nada e Tanto ele bang no meio de Oxford Street ou 5th Avenue
   

   Outra coisa que você precisa saber:. Quase todo mundo agora usa a Internet para 'check-out' um prestador de serviços potencial; antes de decidir se a fazer negócios com eles ou não  !; Isso inclui as pessoas que você mercado seus serviços a. Então, qual é o seu site 'dizendo' a eles sobre seu negócio
   

   Seu site é uma parte única de você marketing em um aspecto muito importante: ele sozinho tem o poder de matar ou para sobrecarregar as taxas de resposta de todas as suas outras atividades de marketing. Então, se você enviar um mailshot por exemplo, estar ciente de que as pessoas que estavam interessadas no que você oferece vai visitar o seu site antes de decidir entrar em contato com você (ou não!) Isto significa que a qualidade e conteúdo do seu site tem para incentivar as pessoas a confiar em você completamente e vê-lo em uma luz totalmente profissional.
   

   Se o seu marketing não gerou as taxas de resposta que você esperava, lembre-se, as pessoas que 'foram' vai entrar em contato com você visitou seu site em primeiro lugar. Que tipo de mensagem é que ele dar-lhes?
   

   6. Combine suas taxas para suas promessas
   

   Você não pode prometer o mercado um serviço de alta qualidade e ainda cobrar uma taxa do negócio-porão! Se fizer isso, você vai enviar pessoas a-mensagem confusa e ele vai perder o negócio cada vez
   

   Todo mundo sabe que a qualidade nunca vem barato.; que se algo parece bom demais para ser verdade, é bom demais para ser verdade! Faça seus serviços como valioso para o mercado quanto possível e, em seguida, cobrar cada
   

   Aqui estão os 3 artigos, que mostram como vender seus serviços para os melhores clientes potenciais, para os mais altos custos:.
   

   Como atrair os melhores clientes e os mais altos honorários - Parte 1.
   

   Como atrair os melhores clientes e os mais altos honorários - Parte 2.
   

   Como atrair os melhores clientes e mais alto taxas - Parte 3.
   

   7. Use 'marketing de atração "e não busca de marketing
   

   Tenho certeza que você deve ter notado o que acontece sempre que uma bela mulher ou um homem bonito entra em uma sala lotada ou um bar? As pessoas olham para eles. Na verdade, algumas pessoas vão realmente andar até eles e oferecer-lhes uma bebida ou iniciar uma conversa com eles. A razão pela qual nós chamamos este tipo de 'atraente' é que eles literalmente atrair a atenção e também o interesse de outras pessoas. Pessoas fisicamente marcantes
   

   Assim, você pode estar se perguntando neste momento, o que isso tem a ver com você e sua comercialização? As empresas mais bem sucedidas ALL usar o mesmo poder de atração eu só destacado, a fim de atrair clientes de vendas, leitores ou clientes. As empresas mais comercializados com sucesso ganhar a atenção eo interesse de potenciais clientes, tornando-se atraente
   

   Por exemplo, eu
   

   confiar exclusivamente em marketing de atração para 100% da minha renda das vendas. &Nbsp.; Como? Simples: As pessoas acham este blog 'atraente', de modo que eles recomendam e transmiti-la aos seus contatos, seus colegas e seus amigos. Este, por sua vez, me ajuda a atrair mais pessoas. Estas novas pessoas, em seguida, fazer o mesmo, etc, etc ...
   

   Sem gastar nada em qualquer forma de publicidade, (pay-per-click, marketing afiliado ou qualquer outra coisa), agora existem milhões de pessoas que sabem tudo sobre minha capacidade de ajudá-los a produzir grandes resultados de vendas
   

   Assim, sempre que os meus leitores decidem que querem alguém para ajudá-los a fazer mais vendas, acho que o que .? Sim, eles me dão uma chamada ou enviar-me um email. Eu atrair clientes, em vez de persegui-los, o que é ótimo, porque as pessoas odeiam a ser perseguido ou perseguido. Passar um dia fazendo frio-chamada e você vai aprender muito rapidamente o quanto as pessoas odeiam ser perseguido.
   

   A maioria das empresas obtê-lo da forma errada. Eles escolhem para 'perseguir' novos clientes e mesmo que as pessoas não estão a responder às suas cartas, e-mails ou chamadas; eles apenas manter a moer afastado independentemente.
   

   8. Faça alguma pesquisa concorrente
   

   É impossível efetivamente vender ou comercializar os seus serviços a menos que você tenha pesquisado seus concorrentes. Você precisa saber o que oferece, garantias, preços ou taxas que você está vendendo contra, a fim de tornar a sua oferta mais atraente para potenciais clientes.
   

   Na minha experiência, os proprietários do negócio, muitas vezes assumir
   

   que o serviço que eles oferecem aos clientes potenciais é excelente, quando na realidade é bastante média, quando comparado com o que seus concorrentes estão oferecendo. Uma das razões para isso, é que uma forma essencial prestadores de serviços de recolher feedback sobre os seus concorrentes, é quando eles falam com antigos clientes de seus concorrentes. Um contador, por exemplo, falar com o descontente ex-cliente de um de seus concorrentes, é provável que obtenha um, pior vista cenário muito preconceituoso.
   

   A chave é descobrir o que você está realmente acima de encontro e bata ENTÃO, agregando valor enorme.
   

   9. Joint Ventures
   

   Às vezes conhecido como JV, uma Joint Venture é onde você e uma outra empresa ou a pessoa se reúnem para (geralmente) cruz-mercado seus serviços. A chave para o sucesso Joint Venture, é encontrar alguém credível, que oferece um produto não-conflitantes ou serviço para o mesmo perfil exato da pessoa ou empresa que você.
   

   Então, se você vender serviços de recrutamento para o indústria da hospitalidade e que vendem pacotes de benefícios dos empregados para a indústria da hospitalidade - BINGO! Eles podem incluir um dos seus panfletos ou cartas em um de seus mailings e você pode fazer o mesmo para eles; todo mundo ganha. Evite fazer uma Joint Venture com alguém que você contactos via e-mail, a menos que naturalmente você conhecê-los ou pode vê-los. Em caso de dúvida, deixe-o
   

   10 Relacionamentos Endossadas
   

   Uma relação endossado é semelhante a uma joint venture - Mas com uma enorme diferença:. A pessoa que você faça o venture com a verdade, dá você seu endosso profissional ou pessoal. Esta é a comercialização de pó de ouro
   

   Por exemplo:. Ao invés de apenas deslizar um de seus folhetos de marketing com um de seus mailings cliente (como se estivessem em uma Joint Venture), eles realmente escrever aos seus clientes e dar-lhe seu total apoio.
   

   Uma relação endossado é uma das ferramentas de marketing mais poderosas do planeta. Tenho visto tiros de correio endossados ​​e e-mails retornar uma taxa de resposta positiva de 90%.
   

   11. Não confunda movimento para o progresso
   

   Eu tenho trabalhado com milhares de empresários e encontrei algo incrível. Os proprietários de empresas que executam sob quase sempre trabalhar tão duro, e às vezes até mais, do que os proprietários de bem-sucedidos. À primeira vista, isso não parece fazer sentido -. Até que você cavar um pouco mais e perceber que a razão seu trabalho é fazê-los em nenhum lugar, é que eles movimento erro para o progresso
   

   Em outras palavras, eles trabalham duro e colocar em um enorme número de horas, fazendo as coisas erradas  !; Um anúncio bem escrito, colocado na seção errada da publicação errado ainda irá falhar, não importa quão duro você trabalha para ele.
   

   Eles pensam que quanto mais eles trabalham, o mais bem sucedido eles serão; como se enfileira um barco com todas as suas forças na direção errada, ainda vai magicamente chegar ao destino certo.
   

   Se você está trabalhando duro em seu marketing e não obtendo os resultados de vendas que você quer, PARE! Certifique-se de que você está fazendo as coisas certas, em seguida, garantir que você está fazendo corretamente. Se você ainda não esteja fazendo qualquer uma das atividades de marketing acima - dar-lhes um ir porque já sabemos que eles funcionam muito bem. Isso é um ótimo lugar para começar.
   

   Finalmente
   

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