80/20% Princípio por Janar Pilt

80/20 diz que 80% dos seus resultados vão comefrom apenas 20% do que você faz, e 20% dos seus resultados virão de 80% ofwhat você faz, o que significa que 80% do que você está fazendo é realmente tipo de awaste de tempo. 20% do que você está fazendo é ouro.

A primeira coisa que você precisa entender about80 /20, é que ela se aplica a quase tudo o que você pode contar ormeasure. Mais especificamente, aplica-se a que as pessoas vão comprar e que oneswon't e quanto vai gastar quando o fazem. Vamos começar logo ali.

O nextthing, a próxima coisa a entender sobre 80/20, é que você pode descascar offthe inferior a 80% e 80/20 ainda se aplica ao top 20%. Nós retire todas as pessoas thedisinterested e, Estamos apenas olhando para os 20% que são ainda interested.And é apenas 20% dos que são realmente propensos a fazer algo anytimesoon. Agora, estamos reduzidos a 4%. Vamos dizer que aqueles 4% buy.

Bem, only20% das pessoas vai gastar um monte de dinheiro ou comprar a versão deluxe ou obter superinvolved ou ser fãs delirantes. Isso é basicamente a 1%. Toda a configuração do terreno isyou obter o seu 100. Você começa com 100, 80 nem sequer importa, você tem 20 left.Those são apenas um pouco interessado, apenas 4 deles são super interessados ​​andonly 1 vai ser um delirante ventilador.

Isso isthe matemática. Agora, a boa notícia é que se você receber 100 para comprar, um deles é notjust vai ser um fã delirante. Eles podem acampar na rua para três dias antes theconcert e subir em cima do ônibus de turismo para que eles pudessem obter um atyou olhar mais atento. Há um lado positivo para ele. Esta é a matemática básica de Vendas 101.

Onde itgets interessante é quando você começar a aplicar esta a razão pela qual as pessoas compram e whatitches que eles têm de zero. Se você levar seus vinte pessoas interessadas, você provavelmente vai descobrir que o único que realmente comprei foi o personwho teve uma coceira que você poderia arranhar, que ninguém mais poderia arranhar.