10 estratégias de geração de chumbo para 2014 por Michel Muhlhauser

No mundo do B2B, cada contato é uma oportunidade. Leads manter seu negócio funcionando e virando noivado em conversão é essencial para a lucratividade. Felizmente para as empresas, tecnologias e técnicas de desenvolvimento continuam a proporcionar uma melhor orientação, os esforços de vendas mais eficientes e maior satisfação do cliente como resultado. Aqui estão dez métodos para transformar 2014 em um ano de vendas para se lembrar.

Em Pessoa Eventos

Não há dúvida de que o marketing digital se tornou o padrão da indústria, mas perdeu na transição do marketing tradicional para mídia on-line é a inerente valor do contato humano. Na pessoa de eventos, incluindo exposições, conferências e eventos executivos, dar a oportunidade de colocar um rosto sobre o seu negócio, estabelecer a sua reputação, e envolver os clientes de uma forma que a mídia social não pode tocar. A logística de fazê-lo, terá mais recursos do marketing digital, mas o pagamento será tangível.

Web Design by Da mesma forma que uma bela loja na Main Street é um convite para os clientes, uma bela e funcional site

é um dos seus instrumentos mais eficazes de geração de chumbo. Uma estética atraente e atualizado, informações de contato aparente, e oportunidades de participação, tais como caixas de assinatura de e-mail e solicitações de demonstração do produto, todos transformar sua casa em um recurso on-line branding e marketing. Avalie seus recursos online no novo ano e atualizar o seu projeto para atender às crescentes necessidades de seus clientes.

Email Marketing

Outra forma muitas vezes esquecido de geração de leads, e-mail marketing

detém um estatuto especial no mundo online. Enquanto a mídia social, comunicados de imprensa, e até mesmo blogs competem por atenção com outros sítios resultados de pesquisa do Google, o email é um link direto para o cliente em um ambiente relativamente livre de distrações. Construa sua lista de e-mail e entregar suas mensagens com uma linha de assunto concisa, e um corpo de conteúdo que agrega valor único para seus assinantes preciosas.

Webinars

No reino de B2B, marcas de sucesso são baseadas em autoridade. Webinars ajudar a construir o seu alcance como um fornecedor de conhecimentos de alta qualidade, oferecendo instrução dos tópicos técnicos em um ambiente que capta a atenção dos clientes. Webinars ao vivo dar a oportunidade de se envolver em Q & A debates que podem ajudar a revelar as preocupações e interesses de seu público, proporcionando um rosto humano para o seu negócio. Além disso, webinars antigos podem ser arquivados para uso posterior, dando novos usuários um motivo para visitar o seu site, e um incentivo para voltar para mais.

Patrocínio conteúdo

autoridade edifício pode vir em inúmeras formas, mas um dos os métodos mais potentes de fazer isso se manifesta em associação com conteúdo autoritário. Indústria e dos consumidores revistas que oferecer informações valiosas, patrocinado por sua empresa efetivamente equacionar a autoridade da publicação com a autoridade de sua empresa. O bônus adicional é que a escrita é deixado aos autores estabelecidos, permitindo que seu trabalho seja amparada por sua generosidade, e sua marca para ser impulsionado por seu talento.

Blogging

É importante notar, antes de listar os benefícios de um estabelecido Blog

, que a construção de uma sequência e corpo de conteúdo tem uma grande quantidade de investimento. No entanto, para as empresas dispostas a assumir esse custo e criar uma publicação de renome, a recompensa é imensa. Por habitação alguns dos insights de sua equipe e editorial educados sobre o domínio da empresa, os usuários em busca de respostas para questões complexas ou opiniões sobre os assuntos da sua competência intelectual vai encontrar o seu conteúdo, apreciá-lo, e tornar-se repetir visitantes, imagem de marca e geração de leads de condução.

LinkedIn

é um equívoco popular que a rede social é a bala mágica de marketing online. O que está perdido nesta percepção, porém, é que o verdadeiro fazedor de reis é bem orientada, bem abastecido de marketing social. LinkedIn oferece acesso a profissionais da indústria em um contexto que é propício para a construção de percepção da marca. Leverage suas capacidades através de pesquisa orientada, participação em grupos da indústria, eo contato deve oportunidade surgir.

Search Marketing

pay-per-click marketing tem visto melhores dias, mas o médio continua a ser uma opção viável para as empresas que reconhecem a pesquisa natureza da nossa cultura baseada online. Enquanto muitas empresas confiam na página fileiras respeitáveis ​​construídas através de anos de trabalho, a fim de permanecer visível, links patrocinados fornecer a mesma exposição com a vantagem adicional de público-alvo.

Vídeo

Com o marketing de conteúdo em ascensão, a maioria das empresas são entrar no ecossistema de mídia devido aos benefícios intrínsecos que fornece conteúdo de marca. Vídeo em particular, devido à sua comunicação eficiente da informação abundante com pouco esforço do usuário, permite transmitir mensagens de vários tipos, com a vantagem adicional de apelo emocional. A chave reside na produção de uma gama diversificada de conteúdos, incluindo como-a, anúncios, envolvendo experimentos, e distrações divertidas.

Demografia Localização Serviços Quais são uma parte essencial de qualquer estratégia de marketing eficaz, e com recursos de rastreamento on-line melhorar a cada dia, as empresas experientes estão capitalizando sobre os métodos de coleta de dados sofisticados. Entre essas opções, serviços de localização permitem que as empresas automatizar a aquisição de dados do usuário por meio da atividade web, noivado app, e do evento check-ins. A advertência principal para essas ferramentas é que a permissão é primordial. A privacidade do usuário é uma preocupação crescente para os clientes B2B e B2C, e respeitando esse desejo, proporcionando benefícios para aqueles que optam em é uma receita para o sucesso.

Para o seu sucesso de 2014

CEC, Coach & Afilliate Marketer

PS: Vá com leads de vendas que representa a força vital de sua empresa, é seguro dizer que nenhuma pedra sobre pedra quando deve ir trabalhando para caril clientes. O Ano Novo trouxe novas possibilidades para o engajamento, acesso e aquisição, e com os métodos listados aqui, tudo pode ser realizado em 2014.