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Alcançar o sucesso empresarial Com um conceito de marketing de vencimento por Joseph Moran
O que, exatamente, é um conceito de marketing? Em suma, é a imagem mental do benefício seus clientes-alvo acredito que eles vão receber quando compram seu produto ou serviço
dois tipos fundamentais de conceitos existir:. Conceitos core-idéia e posicionamento (ou comercialização) conceitos :
Um conceito idéia central simplesmente descreve o produto ou serviço a ser oferecido, e é usado para determinar se uma idéia é de interesse para um potencial comprador
. Um conceito de posicionamento tenta vender os benefícios do produto ou serviço batendo em uma crença real do cliente e fornecer um contexto relevante para a idéia
Sua empresa precisa de um conceito de posicionamento.; caso contrário, você vai olhar como seus concorrentes. Ou, pior ainda, seu público-alvo ou seus concorrentes podem ser os que você posicionar (e como eles posicionam você pode não corresponder ao que você quer se destacar para).
Criar o seu conceito de marketing requer algum trabalho. Você precisa entender três áreas principais para desenvolver um posicionamento eficaz negócio: conteúdo, linguagem e relevância (Eu chamo isso de "limpar" pensar para torná-lo mais fácil de lembrar):
Conteúdo. Você deve primeiro certificar-se de que o conteúdo do seu conceito está se comunicando algo significativo. A sua empresa resolver ou mitigar um problema? Você identificou razões críveis e significativos que apóiam porque sua oferta é benéfico? Você está preenchendo uma necessidade funcional (por exemplo, alcançar os dentes mais brancos) ou uma necessidade emocional (por exemplo, sentir-se mais confortável sorrindo) Art ? Idioma. A linguagem do seu conceito deve ser apropriado para o público-alvo. Se você está direcionando os profissionais de negócios de alta tecnologia ou novas mães nervosas, você deve usar a sua língua. As empresas muitas vezes desenvolver uma idéia e se comunicar em uma linguagem que soa como eles estão alvejando sua própria empresários e quadros superiores e não aqueles que podem realmente querem que seus serviços. A linguagem deve ser focalizado para fora. Evite o uso de jargão interno
. Relevante. Faça o seu conceito de posicionamento relevante para o seu alvo e romance e original entre seus concorrentes. Por exemplo, se você vender shampoo e você se limitem a exigir que o cabelo dos clientes será limpo, o produto não vai estar pulando fora das prateleiras. Em contraste, se você prometer o cabelo saudável, radiante, você ofereceu um benefício muitos podem desejar.
Uma vez que você desenvolveu e qualificado um conceito vencedor, ele deve então ser transformado em uma estratégia de cópia. Ao contrário do que alguns acreditam, um conceito não é uma linha de venda como "Hallmark, quando você se importa o suficiente para enviar o melhor" ou "Disney, onde os sonhos se tornam realidade." O conceito de marketing identifica a estratégia de sucesso, ea estratégia de cópia é a espinha dorsal de toda a sua comunicação em publicidade, relações públicas, vendas, promoção, web site, que vende linha, comunicações de mídia social, etc. A estratégia de cópia executa uma idéia conceito vencedor.
Você pode encontrar esse nicho que vai ajudar o seu negócio, produto ou serviço crescem muito mais rapidamente. O tempo eo esforço que você investe no desenvolvimento de seu conceito e comunicá-la bem vai tornar a condução novas vendas muito menos difícil. E quem não quer isso?
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Desejo-lhe o melhor,
Joseph Moran
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