A arte de oferecer valor para gerar leads por Bruno Duarte

Etapa 1:

Identificar as áreas em que o seu valor clientes, tanto o seu e os produtos ou serviços de seus concorrentes. Isto é, quando as redes sociais como o Facebook ou o Twitter se tornar útil. Você pode obter as suas respostas dentro de segundos!

Passo 2:

Ao mesmo tempo, a lista para baixo os aspectos em que você está fazendo melhor ou pior do que seus concorrentes. Avalie suas ofertas em termos de acessibilidade, usabilidade, pontualidade, qualidade, personalização, flexibilidade e capacidade de reutilização.

Passo 3:

Favoritos vários aspectos que você encontra mais rentável para trabalhar. Discuta suas novas idéias com seus clientes existentes para validar as suas necessidades. Avaliar os seus custos e os seus custos e benefícios associados. É importante que você não levar em conta as atividades que podem ser feitas de forma tão eficaz por outros.

Passo 4:

Decida qual idéia é a forma mais adequada e mais eficaz para aumentar o valor. Sua escolha deve preencher os critérios IRIC, ou seja Aumento (receita, lucro, partes, eficiência), Reduzir (custo, tempo, esforço, conflito), Melhorar (produtividade, processos, habilidades, informação) e Criar (estratégia, sistemas, produtos, serviço). Normalmente estas são as áreas onde seus clientes esperam ver melhorias. Desenvolva o seu plano e cronogramas, em seguida, trabalhar sobre ela!

Passo 5:.

Comunique seus valores adicionado aos seus clientes através de estratégias de marketing Certifique-se de seus valores adicionados são visíveis para seus clientes em potencial que visitam seus sites. Explique como esses valores adicionados iria ajudá-los a ganhar mais.

Etapa 6:

Avalie o seu esforço e recolher feedback dos seus clientes. Isso permite que você ajustar suas ofertas e estratégias de marketing. Seja sensível às consultas ou confusões suscitadas por suas ligações.

Adicionando valores em suas ligações mostra que você está preocupado e realmente deseja compartilhar seu conhecimento com eles - é o fator-chave na geração de leads

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